Estratégia de marketing de diferenciação
A estratégia de marketing de diferenciação é atualmente uma das táticas de vendas mais famosas
A diferenciação do produto é economicamente benéfica para uma empresa. Permite que os consumidores saibam por que vale a pena investir em seu produto. Opõe-se, portanto, a todos os outros produtos substitutos disponíveis no mercado.
O que é a estratégia de marketing de diferenciação?
A estratégia de marketing de diferenciação é uma abordagem que visa distinguir um produto ou serviço de outros produtos semelhantes, oferecidos pelos concorrentes no mercado . Envolve o desenvolvimento de um produto ou serviço exclusivo para os clientes. Ele diz respeito ao design do produto, características, da marca , qualidade ou atendimento ao cliente.
Em outras palavras, o principal objetivo de implementar uma estratégia de diferenciação é aumentar a vantagem competitiva . Uma estratégia de marketing de diferenciação é uma tática que as empresas desenvolvem para fornecer aos clientes algo único .
Existem dois tipos principais de estratégias de diferenciação que uma empresa pode implementar: uma estratégia de diferenciação geral e uma estratégia de marketing de diferenciação direcionada.
Uma estratégia geral de marketing de diferenciação é criar uma marca ou uma empresa que se distingue de uma maneira ou de outra de seus concorrentes. É aplicado à indústria e visa uma ampla gama de consumidores.
Uma estratégia de diferenciação focada exige que a empresa ofereça características únicas a um produto ou serviço e atenda aos requisitos de um nicho ou mercado restrito.
As vantagens de aplicar uma estratégia de marketing de diferenciação
A estratégia de marketing de diferenciação tem várias vantagens que podem ajudá -lo a desenvolver um único nicho em seu setor. Aqui está o que você ganhará com a implementação de uma boa estratégia de diferenciação .
Concorrência reduzida
A estratégia de marketing de diferenciação permite que uma empresa concorra no mercado com diferente de preços mais baixos Ele permite que os consumidores saibam por que vale a pena investir em seus produtos, em oposição a todos os outros produtos de substituição disponíveis no mercado. Uma campanha de diferenciação bem -sucedida aumenta consideravelmente vendas comerciais uma vantagem competitiva no mercado . Concretamente, permite que ela entenda por que merece mais do que outros o investimento de um consumidor.
Produtos exclusivos
A vantagem de uma estratégia de marketing de diferenciação é que ela se baseia nas qualidades únicas de um produto . Sua empresa pode criar uma lista de características que seus produtos contêm e não têm seus concorrentes. possibilitarão diferenciar seu produto e você poderá comunicá -lo por marketing e publicidade . As características distintas introduzidas no produto às vezes o tornam melhor do que seus substitutos.
Melhores margens de lucro
Quando os produtos são diferenciados e transformados em produtos de melhor qualidade, isso oferece mais possibilidades para produzir beneficiários maiores . Por exemplo, se o seu mercado -alvo estiver pronto para pagar um preço mais alto por maior qualidade ou melhor valor, você poderá gerar mais renda com menos vendas .
Lealdade à marca do consumidor
A diferenciação eficaz pode criar lealdade à marca entre os clientes se uma empresa mantiver a qualidade percebida de seus produtos . Por exemplo, se você possui uma marca comercializada por uma figura esportiva, isso provavelmente aumentará sua lealdade a ela porque fortalece o valor da sua marca .
Os estágios de criação de uma estratégia de marketing de diferenciação
Existem diversas maneiras de uma empresa criar uma vantagem competitiva baseada na diferenciação para um único produto ou para a empresa como um todo. Aqui estão algumas etapas para criar uma estratégia de diferenciação.
Decida pelo que você deseja ser conhecido
Você precisa ter uma ideia da sua expertise no seu negócio . Você precisará avaliar o que é importante para você e sua empresa e onde sua organização está tendo sucesso. Observe os pontos fortes e fracos de sua marca geral ou de produtos específicos.
Pesquise seu público-alvo
A pesquisa o ajudará a alinhar a oferta da sua empresa com os desejos e necessidades dos clientes atuais e potenciais. Também o ajudará a selecionar diferenciais que tornarão sua experiência mais atraente. Por exemplo, você pode decidir enviar uma pesquisa para quem compra seus produtos ou utiliza seus serviços e coletar dados para ter uma ideia clara do que procuram.
Desenvolva fatores diferenciadores
Esta etapa é importante para que você encontre elementos que diferenciam sua marca ou produtos. Cada diferenciador pode ser amplo no início, então você pode tentar anotá-los e depois criar subseções menores que os restrinjam. Aqui estão algumas diferenciações comuns:
- Preço
- Imagem ou reputação
- Relação
- Serviço
- produtos
- Distribuição
Conte sua história
Quando você conta a história única do seu negócio , ela pode ajudá -lo automaticamente em sua estratégia de diferenciação, porque seus concorrentes provavelmente não terão uma história como a sua. Avalie sua missão, sua visão e seus valores, e você poderá desenvolver uma história global sobre o que o distingue, que transformará seu público -alvo em clientes.
A melhor maneira de contar sua história ao seu público -alvo é criar uma seção biográfica no site da sua empresa Você também pode usar as mídias sociais para dialogar com seus clientes e torná -los seus produtos e serviços em um nível mais pessoal.
5. Crie uma imagem de marca
Coloque sua estratégia e crie uma imagem de marca , garantindo melhor qualidade . Tente ser criativo e projetar uma nova imagem de marca , se necessário. Isso atrairá novos clientes e consumidores para o seu público -alvo.
Muitas empresas optam por reestruturar com o tempo e usam estratégias diferentes para progredir e se distinguir no mercado. Se você deseja aumentar seus lucros sem assumir riscos altos ou reduzir seus preços, planeje criar uma estratégia de marketing de diferenciação .
🗣 Opinião do usuário para uma estratégia de marketing de diferenciação
Amélie G., gerente de marketing de tecnologia
“Depois de organizar nossa primeira feira virtual, fomos capazes de capturar três vezes mais participantes do que na física, 40 % dos quais são internacionais. Isso nos deu um passo real à frente de nossos concorrentes.» »»
2. Karim D., CEO de uma startup de saas B2B
“Os eventos virtuais nos permitiram dialogar ao vivo com perspectivas sem as restrições logísticas usuais. Assinamos dois contratos logo após um webinar de 45 minutos.» »»
Claire V., diretora de comunicação em uma organização de treinamento
“Ao oferecer portas abertas virtuais com demonstrações interativas, nossa taxa de registro aumentou 27 %. A abordagem imersiva marcou os espíritos.» »
Thomas L., Freelance na marca Digital
“As conferências virtuais me ofereceram uma cena que eu nunca teria face -a face. Isso me permitiu posicionar minha experiência diante de um público internacional.» »»
🎓 Experiências e citações de especialistas
Rachel Moore, diretora sênior da Hubilo (plataforma de eventos virtuais)
“Um evento virtual não é um webinar simples. É uma experiência de marca que deve envolver os sentidos, intelecto e emoção, assim como uma sala de estar física ... mas online.» »»
Estudo Forrester
“As empresas que integram os eventos virtuais em sua estratégia de marketing aumentam sua taxa de envolvimento do cliente em 29 %, em média, reduzindo os custos organizacionais em 40 %.» »»
Jason Lemkin, fundador da Saastr
“Durante a crise da saúde, mudamos nossa conferência anual on -line. Resultado: 10x mais registrantes e um público muito mais diversificado, que fortaleceu nosso posicionamento geral.» »»
Sophie Girardeau, especialista em marketing de eventos
“O virtual nem sempre substitui a face -a -face, mas permite criar experiências mais frequentes, mensuráveis e direcionadas. É uma alavanca de diferenciação inteligente.» »»
