Magileads é uma solução poderosa para automatizar e otimizar suas campanhas de prospecção, principalmente por e-mail e do LinkedIn .
A prospecção multicanal, ao combinar essas duas mídias, pode aumentar muito suas chances de conversão, principalmente se for bem estruturada.
Aqui estão vários modelos de cenários de prospecção que você pode implementar para maximizar seus resultados.
1 – Cenário de prospecção em múltiplas etapas – Email
Este cenário é voltado para prospects frios e permite envolvê-los gradativamente até a conversão.
Objetivo : Envolver um cliente potencial por meio de uma série de e-mails automatizados para trazê-lo para uma discussão ou reunião.
Passos :
- Dia 1 :
- Assunto : “Como [sua empresa] pode ajudar [nome da empresa do cliente potencial]”
- Conteúdo : Breve apresentação da sua empresa, destacando um problema específico do setor de atuação do prospect e propondo uma solução. Inclua um CTA discreto para agendar uma ligação.
- Dia 3 :
- Assunto : “Uma solução para [problema específico]? »
- Conteúdo : Lembrete do primeiro email, com estudo de caso ou depoimento relevante, e CTA mais direto para agendamento de reunião.
- Dia 7 :
- Assunto : “Última chance de saber mais sobre [sua solução]”
- Conteúdo : Relançamento final com um CTA forte, oferecendo uma oferta especial ou benefício exclusivo.
2 – Cenário de recuperação pós-download de conteúdo – E-mail
Use este cenário para acompanhar um cliente em potencial que baixou conteúdo gratuito, como um e-book ou estudo de caso.
Objetivo : fazer com que o prospect interaja mais após baixar o conteúdo.
Passos :
- Dia 1 (e-mail automático) :
- Assunto : “Obrigado por baixar nosso guia sobre [tema]”
- Conteúdo : Agradeça ao cliente em potencial e reitere a importância do conteúdo enviado. Ofereça uma consulta gratuita para aprofundar a discussão.
- Dia 3 :
- Assunto : “Sua opinião sobre nosso guia”
- Conteúdo : Ofereça uma consulta para discutir questões específicas. Inclua um CTA para agendar uma reunião.
- Dia 7 :
- Assunto : “Dúvidas sobre nosso guia? »
- Conteúdo : tranquilize o cliente em potencial, respondendo às suas perguntas e proponha uma troca mais formal.
3 – Cenário de prospecção no LinkedIn – Conexão inicial
O LinkedIn é uma ótima maneira de abordar diretamente os tomadores de decisão e criar um relacionamento profissional.
Objetivo : Usar o LinkedIn para conversar com um cliente potencial de maneira natural.
Passos :
- Passo 1: Solicite uma conexão
- Mensagem : “Olá [Nome], admiro seu trabalho na área de [setor]. Eu adoraria me conectar com você! »
- Passo 2: Mensagem de agradecimento após login
- Mensagem : “Obrigado por se conectar, [Nome]. Vi que você trabalha na [nome da empresa] e acho que poderíamos conversar sobre [problema específico]. »
- Etapa 3: reiniciar
- Mensagem : “Olá [nome], gostaria de lhe oferecer algumas ideias sobre [problema específico] com base na minha experiência em [nome de um cliente]. Você estaria disponível para discutir isso esta semana? »
↗️ Descubra em vídeo como extrair contatos de suas conexões do LinkedIn em:
4 – Cenário híbrido – Email e LinkedIn
Este cenário aproveita ambos os canais para aumentar os pontos de contato e melhorar as taxas de resposta.
Objetivo : Maximizar o engajamento combinando ações no email e no LinkedIn.
Passos :
- Dia 1 (e-mail) :
- Assunto : “Descubra como [sua empresa] pode ajudá-lo a resolver [problema específico]”
- Conteúdo : introdução geral à sua solução.
- Dia 3 (LinkedIn) :
- Mensagem : Solicite uma conexão com o LinkedIn lembrando o assunto do e-mail.
- Dia 5 (e-mail) :
- Assunto : “Você viu minha postagem no LinkedIn? »
- Conteúdo : Proponha novamente uma troca destacando o valor da sua solução com exemplos concretos.
- Dia 7 (LinkedIn) :
- Mensagem : Acompanhe no LinkedIn mencionando que você ficaria feliz em compartilhar soluções em uma breve reunião.
5 – Cenário de reengajamento de cliente potencial inativo – E-mail
Este cenário é ideal para reativar prospects com os quais você perdeu contato após uma interação inicial.
Objetivo : Reengajar clientes em potencial que não fizeram acompanhamento.
Passos :
- Dia 1 :
- Assunto : “Nossa última conversa – ainda relevante?” »
- Conteúdo : Relembre o assunto inicial do seu intercâmbio e pergunte se as necessidades deles evoluíram.
- Dia 3 :
- Assunto : “Novos recursos em nossa oferta para resolver [problema específico]”
- Conteúdo : Destaque as novidades do seu produto ou serviço e proponha uma nova reunião.
- Dia 7 :
- Assunto : “Uma solução para suas necessidades atuais? »
Conteúdo : Ofereça um benefício adicional ou oferta especial para incentivar o cliente potencial a voltar para você.
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