Estimar o preço do seu produto é sem dúvida um dos seus maiores desafios como empreendedor. O preço que você define pode ajudá-lo a converter um suspeito em cliente ou, pelo contrário, prejudicar o seu negócio.
Geralmente, quanto maior o preço do seu produto, menos as pessoas pagarão por ele. O motivo é a sobrecarga de produtos similares aos seus disponíveis no mercado. Para agradar aos seus suspeitos, você deve, portanto, oferecer-lhes algo totalmente inovador . Ou você pode optar por um pouco de estratégias de preços .
Mas o que é uma estratégia de preços? São todos os processos de tomada de decisão relacionados à precificação. Assim, você não precisa apenas analisar quanto seu produto deve custar, mas também quanto seus potenciais clientes estão dispostos a pagar para obtê-lo.
Existem muitos métodos para definir um preço. Tudo depende dos seus objetivos e dos meios do seu público-alvo.
Estratégias de preços baseadas em valor
Esta estratégia de preços é realizada com base no valor agregado ou percebido dos seus produtos ou serviços. A precificação leva em consideração a percepção do consumidor e o interesse do produto no mercado . Para implementar uma estratégia de preços baseada em valor, siga as etapas a seguir.
Estude seu alvo
A base de uma boa estratégia de preços baseada em valor é estudar o seu mercado. Na verdade, é fundamental conhecer as necessidades do cliente e fornecer-lhe algo que as satisfaça. Portanto, o feedback do consumidor é o seu melhor banco de dados .
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Fique de olho em seus concorrentes
É absolutamente necessário saber o preço de produtos semelhantes aos seus no mercado. Se o valor criado e a comercialização de um produto não forem suficientes, o consumidor escolherá o mais barato oferecido no mercado. Examinar a concorrência também permitirá determinar o que pode tornar sua oferta única .
Determine o valor da diferenciação
Concluída a fase de pesquisa, é necessário destacar o valor quantitativo das características distintivas do seu produto. Comece atribuindo um valor que reflita o de mercado principais características Somando-os, a soma total será o preço do seu produto.
Estratégias de preços baseadas em custos
Uma estratégia de preços baseada em custos é geralmente usada para obter uma percentagem mais elevada de produção . Existem dois métodos principais para esse fim.
O aumento do preço de custo
Essa estratégia consiste em o custo de produção em um percentual para obter o preço final.
Por exemplo, para obter um custo mais preço, uma lanchonete irá somar o custo total de seus ingredientes e mão de obra. Então, pode definir o preço de forma a obter a margem de lucro esperada .
No entanto, esta abordagem não tem em conta factores externos, como a concorrência e a procura do mercado . No entanto, se a sua porcentagem de margem for muito alta, você corre o risco de perder vendas. Se, pelo contrário, for muito baixo, você perderá boas oportunidades de lucrar.
O preço de equilíbrio
O preço de equilíbrio é definido proporcionalmente à produção . As empresas costumam usar esse método para determinar o número de unidades a vender para cobrir os custos de fabricação e gerar lucro.
Estratégias de preços competitivos
Uma estratégia de preços competitivos envolve definir o custo de um produto ou serviço em relação à taxa de mercado. Ao analisar os dados dos concorrentes, você saberá como ser mais competitivo.
Qualquer preço que inclua fatores externos deve levar em consideração a concorrência. Esta estratégia abrange vários técnicas de precificação.
O preço de penetração
Esta estratégia consiste em fixar um preço muito inferior ao da concorrência para ganhar quota de mercado e, posteriormente, aumentá-la.
O preço do skimming
Aqui o preço é muito superior ao da concorrência então atingir um público com alto poder de compra. Este preço diminui com o tempo, dependendo desenvolvimento de mercado.
O preço alto e baixo
Este método envolve reduzir significativamente o preço de um produto . O declínio ocorre de uma só vez e não gradualmente como na estratégia de skimming.
