Impulsionar o crescimento dos negócios apenas com estratégias de marketing tradicionais leva tempo e pode ser caro. É por isso que muitas empresas renomadas optaram por estratégias de growth hacking.
Lembre-se de que growth hacking é uma abordagem de marketing focada no rápido crescimento das empresas, principalmente em seus estágios iniciais . Na verdade, os growth hackers usam estratégias criativas e muitas vezes não convencionais para atrair rapidamente usuários ou clientes. Esta abordagem é caracterizada por experimentação rápida, uso intensivo de tecnologia, análise profunda de dados, centralização no cliente e foco no crescimento. O objetivo é alcançar resultados rápidos e maximizar o crescimento de forma inovadora e lucrativa.
Essa abordagem funcionou para diversas startups, como a Slack, que atingiu impressionantes 500 mil usuários ativos diários em apenas um ano . A este respeito, aqui estão 6 exemplos de métodos de growth hacking usados por empresas de sucesso que devem inspirar você.
1 – Dropbox ofereceu mais espaço de armazenamento
O Dropbox tornou seu processo de integração mais divertido, oferecendo aos clientes existentes mais espaço de armazenamento gratuito quando vinculavam suas contas do Dropbox ao Twitter e ao Facebook. Esse método de aquisição de novos usuários e crescimento do negócio era totalmente gratuito.
Além disso, a empresa ofereceu incentivos como espaço de armazenamento adicional para ações concluídas no Dropbox, como compartilhamento de arquivos, incentivando assim os consumidores a utilizarem o serviço.
Observe que o Dropbox continua sendo um dos exemplos mais conhecidos de marketing de patrocínio. O principal benefício do programa foi que funcionou tanto para a empresa quanto para os clientes .
2 – Airbnb, um exemplo perfeito de inovação em growth hacking
Os fundadores da empresa perceberam que as pessoas que procuravam acomodações alternativas frequentemente usavam o Craigslist. Para aproveitar esta oportunidade, eles facilitaram a cópia de suas listagens do Airbnb para o Craigslist com apenas um clique , incluindo verificação e publicação. Dessa forma, conseguiram garantir a exposição a um público mais amplo e construir uma grande base de clientes.
Alguns growth hacks são tão simples que você nem consegue acreditar como eles podem ser eficazes.
Isso também mostra que não existe uma regra fixa. Diferentes hacks podem fornecer resultados diferentes, você só precisa ter um alto nível de criatividade.
3 – Hotmail e sua recadinho
O Hotmail usou um truque simples de adicionar uma linha de assinatura em cada e-mail enviado pelo usuário , convidando os destinatários a se inscreverem em uma conta de e-mail gratuita. Foi o suficiente para a empresa passar de zero a 12 milhões de clientes em apenas 18 meses .
Aliás, a mensagem dizia: “PS: eu te amo. Receba seu e-mail grátis no Hotmail. »
Na verdade, este é um dos melhores exemplos de como transformar seus consumidores em vendedores livres . A postagem teve um tom pessoal aliado ao fato de ter vindo de um amigo e não da própria empresa, fazendo com que mais pessoas clicassem.
4 – Do growth hacking ao LinkedIn
O LinkedIn começou em uma área conhecida e utilizou o conceito de networking profissional. A ideia deu certo, então eles começaram a expandir para outras áreas, e você sabe o resultado! Eles lançaram serviços pagos para o que faziam de melhor , o que é um dos motivos de seu crescimento.
Observe que o LinkedIn compreendeu os benefícios de usar sua plataforma além de sua proposta de valor central. Eles começaram a prestar atenção em como as pessoas o usavam e monetizavam. Esta foi a base de sua estratégia de growth hacking.
A propósito, neste vídeo, Yann Leonardi explica de forma simples como implementar uma estratégia de growth hacking:
5 – Dollar Shave Club adicionou um pouco de humor ao seu processo
Esta empresa criou um vídeo interativo hilário e o usou para vender seu serviço de envio de novas lâminas de barbear aos clientes todos os meses por US$ 1. O vídeo se tornou viral, obtendo 19 milhões de visualizações em apenas alguns dias e estabelecendo a marca como um nome familiar.
Na verdade, cuidar dos clientes existentes lhe trará novos. Mas nada se compara a adicionar um pouco de humor . Isso pode transformar até mesmo o tópico mais chato em algo com forte valor memorável.
6 – O Instagram tem tudo planejado
A plataforma veio na hora certa e entregou exatamente o que os usuários queriam. Ofereceu uma experiência de usuário fantástica e a facilidade de uso é sua maior proposta de valor até o momento. Todos vocês sabem que o Instagram conquistou 10.000 usuários nas primeiras horas de seu lançamento e vem crescendo de forma constante.
Ter a adequação do produto ao mercado é crucial para o seu crescimento. Para criar um produto que as pessoas queiram compartilhar, você deve primeiro entender as necessidades e expectativas de seus clientes . Você pode obter essas informações fazendo uma pesquisa completa de mercado.
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7 – PayPal no clássico
PayPal aproveitou recomendações para expandir seus negócios 7% a 10% todos os dias, mas teve um custo. Os custos de incentivo de clientes existentes para recomendar outras pessoas eram de cerca de 60 milhões de dólares.
Foi assim que o PayPal cresceu através do boca a boca em mensagens instantâneas, blogs e e-mails. Além disso, a empresa fez parceria com o eBay , abrindo caminho para seu crescimento.
A lição a ser aprendida com isso? Growth hacking não significa apenas ser original. Até mesmo a adoção de métodos tradicionais pode, às vezes, fazer maravilhas.
Em resumo, o growth hacking traz vários benefícios importantes para as startups, incluindo uma abordagem econômica, implementação rápida, foco no crescimento, análise baseada em dados, centralização no usuário, inovação contínua, flexibilidade, viralidade, otimização da taxa de conversão e escalabilidade. Estes métodos criativos e orientados para os resultados ajudam as start-ups a alcançar um crescimento rápido e eficiente, maximizando a utilização dos seus recursos limitados.
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