Precisa de estabelecer parcerias para aumentar a sua visibilidade , conquistar novos clientes ou enriquecer a sua oferta ? Identificar, contactar, convencer (e acompanhar, se necessário) as pessoas certas é um processo que pode ser longo. Principalmente se você fizer isso manualmente e caso a caso.
Poucas empresas têm o reflexo de automatizar a sua atividade de aquisição e retenção de parceiros. assim como acontece com a prospecção de clientes , existem fluxos de otimização para liberar seu tempo.
Veja como uma de marketing pode ajudá-lo na prática.
Por que automatizar as tarefas necessárias para o desenvolvimento da sua rede?
Nem é preciso dizer que, para aumentar sua rede , você precisará encontrar novos parceiros. No entanto, como mencionado acima, isso pode consumir muito tempo. Com efeito, depois de escolher as empresas, terá de identificar e contactar as pessoas certas para lhes apresentar a sua oferta. Nesta fase, você precisará escrever vários e-mails . No caso de resposta favorável, você também deverá responder às suas mensagens ou, se necessário, fazer lembretes.
Você optou por contatar mais de uma centena de empresas para desenvolver sua rede de parceiros? Então imagine todo o trabalho que você terá que fazer…
Ao optar por uma ferramenta de automação de marketing , as coisas ficarão muito mais simples para você. Mais importante ainda, eles irão mais rápido. Com efeito, tal ferramenta permitir-lhe-á automatizar o seu trabalho (pesquisa de contactos, envio dos seus emails, configuração de um cenário ou fluxo de trabalho…). Isso economizará um tempo . Dessa forma, você pode focar em pontos muito mais importantes do que enviar e-mails, como personalizar suas mensagens . E como você sabe, quanto mais tempo você gasta personalizando suas trocas com seus alvos, maior será a probabilidade de obter respostas positivas deles.
Observe também que com uma boa ferramenta de automação você conseguirá manter com mais facilidade o relacionamento com seus novos parceiros. Sua ferramenta de automação permitirá agendar mensagens (relatório, solicitação de reunião, etc.) em horários específicos, por exemplo. Em suma, irá ajudá-lo a estabelecer comunicações e interações regulares com os seus novos aliados, o que estabelecerá uma relação duradoura de confiança com eles.
Os recursos de uma ferramenta de automação de marketing
Para automatizar algumas de suas tarefas, uma ferramenta de automação de marketing pode ter diversas funcionalidades, como é o caso do Magileads .
Em nossa plataforma, aqui estão os recursos que você pode usar para expandir sua rede de parceiros
Segmentação de clientes potenciais
Graças a ele, você terá a oportunidade de atingir rápida um grande número de empresas. Você pode selecioná-los de acordo com seu tamanho, faturamento ou setor de atividade. Este recurso também permitirá que você fale diretamente com os contatos certos. Para fazer isso, você só terá que classificá-los de acordo com sua posição, por exemplo, ou outros critérios.
Campanhas omnicanal
Você certamente sabe que hoje as empresas não se comunicam em um único canal. Alguns clientes em potencial podem responder melhor em um canal do que em outro. Com Magileads, um recurso permite agendar campanhas omnicanal : Email, SMS, VMS e redes sociais. Esta opção maximiza suas chances de atingir seu objetivo.
Criação de cenário
Para que você possa ter interações hiperpersonalizadas com seus alvos com base em seus comportamentos, Magileads também oferece um recurso para configuração de cenários ou fluxos de trabalho . Na nossa plataforma, você poderá criar diversos cenários onde, dependendo de um fator (resposta positiva, negativa, sem resposta), ações (envio de informações adicionais sobre seu projeto de parceria, e-mails de acompanhamento) serão acionadas automaticamente.
Um painel completo
Precisa medir a eficácia de suas campanhas de parceria para poder melhorá-las posteriormente? de painel completo permite que você saiba a taxa de abertura de seus e-mails, cliques ou respostas. Graças a ele, você também poderá realizar análises estatísticas mais aprofundadas para saber a quantidade de aberturas de seus emails por hora, por exemplo. Um de pontuação de leads também permite que você tenha uma imagem instantânea do nível de engajamento de toda a sua base.
Uma base de contatos dinâmica
Magileads fornece um banco de dados dinâmico de 20 milhões de contatos BtoB. Este banco de dados é atualizado diariamente para garantir a atualização de seus dados e o desempenho da sua estratégia de segmentação.
A importância de não automatizar tudo
Ao automatizar algumas de suas tarefas, você economizará tempo e eficiência. Porém, tenha cuidado. Automatizar tudo não será suficiente para atingir seus objetivos. Para uma estratégia de parceria vencedora, será sempre melhor combinar o uso da sua ferramenta de automação de marketing com outras alavancas. Estes incluem, por exemplo:
- Participação em redes profissionais do seu setor;
- Sua presença em feiras e/ou conferências ;
- A implementação de ações de marketing para promover a sua empresa: webinars, conferências, podcasts, etc.;
- O desenvolvimento da sua marca pessoal nas redes sociais, como líder.
Como marketing de entrada estratégias para seus clientes, essas ações permitem atrair naturalmente parceiros para você.
Note-se que após um período “ totalmente digital ” ligado à crise sanitária, muitos decisores sentem necessidade de reuniões “reais”. Para se aproximar dos seus públicos-alvo e se dar a conhecer, crie oportunidades de intercâmbio com eles pessoalmente!
Gostaria de conhecer as funcionalidades da plataforma Magileads para ajudá-lo a desenvolver sua rede de parceiros?
