Você conhece as ferramentas essenciais para prospecção digital?
Uma das etapas do marketing é a prospecção. Prospectar envolve encontrar clientes e fazer com que comprem seus produtos ou serviços. Tradicionalmente, são os publicitários e os vendedores que cuidam dessa parte. No entanto, o tempo muda e as perspectivas também evoluem. A tecnologia ocupou um lugar muito importante na vida diária. É precisamente aqui que entra a prospecção digital, que utiliza websites e novas tecnologias para atingir o seu objetivo final. Na verdade, é uma forma de atrair leitores para se tornarem clientes. Então, quais são as ferramentas para conseguir isso?
Crie seu próprio site da maneira certa
Antes de existir qualquer outra plataforma, os sites dominavam. Eles ainda continuam a existir. Na verdade, é uma ferramenta importante para divulgar o seu negócio.
Estruture bem o seu site
Um site é antes de tudo uma vitrine digital da sua marca. Além disso, deve transmitir uma boa imagem da sua empresa. Você deve apresentar suas atividades e habilidades lá. Você deve despertar o interesse do seu prospect em comprar de você através do seu site. Portanto, deve ser agradável de ver e fácil de navegar. Legibilidade e atração são seus principais objetivos ao projetá-lo. Certifique-se de que isso chame a atenção de seus clientes. Ilustre com imagens e vídeos. Crie até fóruns para maior interação entre você e os clientes. Portanto, opte por um software fácil de usar para projetá-lo, como WordPress, Jomla, Drupal etc. Caso contrário, não hesite em recorrer a profissionais para um resultado ideal e personalizado.
Escolhendo SEO
Porém, para que seu site seja o mais visível possível, ele deve ser orientado para SEO. Concretamente, consiste em posicionar a sua página entre os primeiros resultados dos motores de busca. Os usuários da Internet preferem o que chama a atenção. A saída mais fácil e o motivo do menor esforço são os principais comportamentos do consumidor. Essa técnica é baseada em fatores relacionados ao próprio site. Além disso, trata-se da estrutura e qualidade da sua plataforma. As palavras-chave incluídas nos seus textos e no seu conteúdo são os responsáveis diretos.
Integre um blog ao seu site
Ter um blog aumenta sua visibilidade nas pesquisas. Também permite que você afirme seu profissionalismo e popularidade. O blog pode ser para fins informativos ou promocionais. Você também pode vincular notícias aos seus produtos e às necessidades do cliente. Sempre atraia seus leitores para utilizar seus serviços. E-mail e mídia social podem ajudá-lo a divulgar seu blog. No entanto, você precisa de artigos fáceis de ler e atraentes. Os termos devem ser simples e fáceis de entender e não muito técnicos. Seu alvo deve querer acessar o conteúdo a todo custo.
Esteja visível nas redes sociais
Desde a sua existência, metade do planeta esteve conectado a todos os tipos de redes sociais. Você tem que ir onde o cliente está. Este é o principal local de caça atualmente.
Informe os clientes em potencial sobre seus produtos
Nessas plataformas você pode ter sua conta pessoal ou sua conta empresarial. Faça o que achar melhor. Através destes perfis, mostre a imagem da sua empresa, apresente-a de forma eficaz. Incentive as pessoas a segui-lo em todas as redes. Destaque seus produtos. Não basta apenas uma postagem. Você tem que começar de novo com a mesma frequência, mas sempre de maneiras diferentes. Então, para divulgar seu produto cosmético por exemplo, escreva um texto informativo com a imagem do seu produto. A seguir, faça um vídeo demonstrativo. Você verá que rapidamente conseguirá pessoas interessadas.
Comunique-se e interaja com seus clientes potenciais
Saber é bom, mas discutir é melhor ainda. Na verdade, os seguidores vão querer fazer perguntas, provocar ou saber mais. Mensagens e comentários foram criados para esse fim. Toda dúvida, séria ou não, deve ser sempre respondida de forma profissional. É através da sua forma de reagir que o cliente será conquistado. Se ele conseguir ser convencido, você poderá direcioná-lo ao seu site ou diretamente para comprar. As lojas online devem ser projetadas para facilitar a compra.
Organize jogos e promoções
O que mais atrai os internautas é receber produtos gratuitamente. Sim, as pessoas gostam de coisas grátis. Para isso e também para aumentar a sua visibilidade, organize a partilha da sua oferta. Além disso, inclua outras pessoas neste compartilhamento. Sua conta ou página será impulsionada e visitada por muitos públicos. É uma forma de divulgar seus produtos e serviços. Ao dar um pequeno presente, você receberá em troca inúmeros novos consumidores. Sempre certifique-se de que seu perfil e postagens sejam públicos.
Não se esqueça de enviar e-mail
É verdade que muitos estão na rede, mas outras pessoas ainda optaram por ficar à margem. Eles preferem e-mails. É mais discreto, mas igualmente eficaz.
Isso envolve o envio de e-mails para indivíduos ou empresas que gostariam de se beneficiar de seus serviços. Estas mensagens podem ser informativas, promocionais ou relacionais. Nas 2 primeiras categorias você fala sobre sua empresa e suas ofertas. Tal como acontece com sites e redes sociais, deve ser breve e atraente. Você deve ser profissional e acessível aos leitores. Eles então responderão a você ou não, dependendo do interesse deles. No terceiro tipo, você volta para pedir a opinião deles sobre os serviços oferecidos. A partir daí você poderá saber a continuidade da sua colaboração.
É claro que a tecnologia está impulsionando as pequenas e médias empresas. O cliente torna-se mais acessível graças ao progresso tecnológico. A prospecção tradicional está a ser abandonada em favor da prospecção digital. Isso é mais fácil e lucrativo. Na verdade, você não precisa mais viajar. Porém, seu alcance é máximo, até mesmo global.
