Você pode ter suas perspectivas de atividade melhor organizadas, um tempo para poupar? Os planos iniciais de perspectivas são seus melhores objetivos para aumentar a eficiência! Es ermöglicht Ihnen, nicht nur Ihre Ziele zu klären, sondern auch eine genaue Vision der Maßnahmen zu haben, um sie zu erreichen.
Der Mangel an Methode cann jedoch dazu führen, dass Sie die Zeit zum Start verschieben. Foi sollten Sie in diesen Prospectsplan aufnehmen? Quem vende o homem anfangen? Qual estrutura é necessária? Quem é o homem vivo?
Um die Zeit für die Strukturierung Ihrer Prospektion não é mais longo para verzögern, bieten wir Ihnen eine vollständige Anleitung zur Erstellung Ihres BtoB-Prospektionsplans.
Este foi um plano de Prospecção?
Der Prospektionsplan ist Ihre Roadmap , um novo Kunden zu gewinnen. É necessário que os sinais de estroboscópio sejam atingidos. Es ist ein Plan, der die Schritte und kommerziellen Maßnahmen zusammenfasst, die durchgeführt werden müssen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Um Ihr Ziel besser zu erreichen und qualifizierte Interesten zu erhalten, ist thiser Plan unerlässlich.
Prospektion ist ein Muss für jedes Unternehmen, das seinen Umsatz steigern möchte. O conjunto desses planos é o melhor lugar para ser uma perspectiva inteligente Tudo o que temos que fazer é otimizar a hora do dia e cuidar do Kosten für Ihre Kampagnen kontrollieren. Beachten Sie, dass dieser Plan rechtzeitig vor dem Start Your Campagne fertig sein muss.
Por que esse plano não pode ser realizado? Um exemplo positivo disso é o Allgemeinen ermöglicht der Prospektionsplan:
- As estruturas estão ativas sob Marketing e Equipes de Marketing;
- Stärken Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams, indem Sie ihm die Mittel (Datenbank, Skript, Zeitplan usw.) zur Verfügung stellen.
- Forneça sua estratégia de conversão para sua estratégia de marketing (site, blog, rede social, etc.) com mais interesse.
Erstellen Sie Ihren B2B-Prospektionsplan em 6 páginas:
Kennen Sie das Wort » Abwanderung » ? Dies ist der Begriff, der verwendet wird, um sich auf Abwanderung ou Verlust von Kunden zu beziehen. Alle Unternehmen sind sich dieses Phänomens bewusst.
Se a taxa de abandono for mantida e você não tiver nenhum novo objeto, seu conhecimento será garantido. Deshalb müssen Sie prospektiv suchen, um die Lücke zu fullen und Ihr Geschäft auszubauen. Eles começam com os Entwicklung Ihres Prospektionsplans, aqui são os Schritte, die Sie befolgen müssen:
1 – Definindo Sie Ihre Prospektionsziele
Der erste Schritt besteht natürlich darin, Ihre Prospectsziele zu definieren. Estes devem ser munidos do seu nível de segurança superior . Onde é Ihr Ziel? Streben era Sie an? Welches Ergebnis erwarten Sie? Durante o Beantwortung este Fragen können Sie die zukünftigen Maßnahmen, die Sie während der Spektion egreife werden, besser visualizesieren.
Se você estiver aí, deverá saber o que está procurando e como é bom. Observe que você está na Alemanha do Wichtigste, eine Buyer Persona zu haben. Este é o avatar ideal para nós. Dies ist eine fiktive Person , auf die Sie sich bei der Prospektion connzentrieren müssen. Ihre Persona ist the Person, die am ehesten an Ihren Produkten ou Dienstleistungen interessiert ist. Dein Ziel ist es, Menschen zu finden, die wie er aussehen.
Depois de iniciar e usar as configurações, você pode usar o Método SMART para fazer isso. Ihre Ziele müssen S spezifisch sein – M easurável – Alcançável – R ealístico – T emporal. Estes métodos são considerados, uma estratégia relevante para o desenvolvimento, sua orientação para proteger e os recursos para obter recursos mais valiosos são necessários.
2 – Definições dos seus prospects
Im primeiro Schritt haben wir über die Nützlichkeit der Erstellung Ihrer Persona gesprochen. Nestes dias teremos um ponto de vista unseren bekräftigen. Wissen Sie, da Ihr Ziel do Profil Ihres idealen Kunden ist, müssen Sie ihn besser kennen, um ihn besser zu erreichen. Quando você é definitivamente definido, sua personalidade é a base para seu interesse pessoal.
Para definir suas perspectivas, você deve procurar o contato em seu segmento do Datenbank. Os leads serão enviados para Merkmalen Ihrer Persona passen. Definitivamente com as seguintes instruções, se você tiver as seguintes instruções, você terá os seguintes detalhes:
- Demografia: Alter, Geschlecht, Standort, Einkommen, Branche, geografisches Gebiet usw.
- Seine psychologischen Daten: Interesses, SONCAS , Esporte, Hobbys, Rede Social, etc.
- Seine Bedürfnisse, Schwierigkeiten und Frustrationen: Blockaden, Ziele, Werte, Sorgen, Zukunftsvision usw.
O ideal é que muitas informações possam ser coletadas sobre seu conteúdo potencial. Versuchen Sie dann, seu Bedürfnisse zu identifizieren. Isso é mais importante quando você converte mais.
3 – Verwenden Sie eine Prospektionsdatei
Sobald Sie Ihr Ziel definiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Prospektionsdatei zu erstellen. Dies ist eine Datei, mit der Sie die potenziellen Kunden, die Ihrem Ziel entsprechen, mit ihren Contactinformationen auflisten können. Esta é uma biblioteca que contém informações novas e relevantes que estão potencialmente disponíveis para você. Se for esse o caso, é possível utilizar as instruções a seguir, mas não é necessário manuseá-las adequadamente.
Um eine Prospektionsdatei zu erstellen, haben Sie die Wahl zwischen mehreren Methoden. Entre em contato com você com fertiges ou com a primeira opção. Os últimos serão enviados a você a qualquer momento sem Excel-Date , mas também são baseados em seus dados. Dies ist eine zu energieintensive Praxis. dados podem for alterada. É possível passar para operação manual, mas também para operação automática.
As datas dos prospectos são atualizadas, a data é um einem ort zu zentralisieren. É melhor que seja assim, todas as informações essenciais de uma plataforma totalmente distribuída e automatizada . Wir empfehlen die Magileads-Lösung . Essas ferramentas estão incluídas nas instruções e instruções do usuário. Com outras Worten, a Nutzung é mais importante, interessada em manter o tempo, em enriquecer Ort e com a rica resposta em contatos.
A Plataforma Magileads possui dois links para Unternehmen, os Leads mais qualificados e ihre Vertriebsmitarbeiter senden möchten. Dies spart Zeit und ermöglicht eineprofitre Prospektion. Se você possui um Datenbank dinâmico com mais de 20 milhões de contatos B2B, o PRM garante a entrega ideal de leads qualificados.
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4 – Wählen Sie Ihre Prospectskanäle
Agora você pode descobrir o que procura, que pessoa você define e quais são seus clientes potenciais. Jetzt besteht die Herausforderung darin, die Mittel zu bestimmen, mit denen Sie mit Ihren potenziellen Kunden en Contacts treten werden. Quais são as técnicas de perspectivas que você usa? A perspectiva era de prospecção? O efeito foi Kanäle? Do outro lado do canal se você tiver interesse, quer saber? O que é mais importante para mim, sou capaz de obter um retorno sobre o investimento? Dies sind die Art von Fragen, die Sie sich stellen müssen.
Angesichts der vielen Kanäle, die for the B2B-Prospektion zur fügung stehen, cann es schwierig sein, Ihre Methode zu wählen. Se você tiver um Auswahl grande, não poderá usar nenhum canal. Esses canais digitais e físicos são combinados. Este é o melhor, é o melhor para usar em combinações.
- Digitale Kanäle (Beispiel: E-Mail, Rede Social, Telefonieren, Chatbot…)
- Physische Kanäle (Beispiel: Einzelmessen und Geschäftsveranstaltungen)
Se você levar em consideração os planos do prospecto para o mercado atual, o orçamento e o orçamento, também poderá fazê-lo.
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5 – Bereiten Sie Ihren Aktionsplan vor
Nestas Fases em que o Kern do Sache está no ar, o Schritt ainda não está lá, mas temos o Plano de Acção definido. Was genau Sie tun müssen, ist ein Verkaufsgespräch ou Ihr Verkaufsskript vorzubereiten. Este é um documento que também as instruções escritas às quais você tem direito. Abhängig von Ihrem Ziel und Ihren Mitteln müssen Sie den zu verwendenden Ansatz definieren. Der Inhalt, den Sie hervorheben werden, ist umso wichtiger. Se você tiver alguma dúvida sobre seus estudos, talvez não consiga entrar em contato conosco, ou se tiver e-mails, telefone , meios sociais ou outros meios de comunicação.
É por isso que você precisa saber que o Documento contém os seguintes elementos:
- Offene Fragen , damit sich Ihre Interessenten über ihre Schwierigkeiten und ihre Meinung äußern können. Dies ist ein effektiver Weg, um ein Gespräch mit Ihrem Gesprächspartner zu Beginnen.
- Die Bedürfnisse des Interessenten, seine wahren Motivationen, entsprechend seiner Tätigkeit, der Größe seines Unternehmens usw.
- Antizipieren Sie häufige Fragen aus dem interessenten. Bereiten Sie angemessene Antworten vor, die es Ihnen ermöglichen, als Experte zu erscheinen. É isso que você está dizendo: se você está procurando uma cama, terá que deixá-la para trás. Konzentrieren Sie sich também auf die Beratung.
- Verbessern Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen. Se você não tiver nenhum problema, se não tiver nenhum emprego, talvez não consiga fazê-lo sem nenhuma instrução.
Uma vez criado um plano de prospecção eficaz, poderemos expressá-lo no futuro. Tudo o que precisamos fazer é manter a informação chegando. Se você não sabe o que fazer com isso, teremos que nos preocupar e comê-lo, e o campo ficará abzuschließen. Se você mantiver as palavras que leu para ter o direito de ler as ilustrações, deverá vê-las.
6 – Überwachen Sie die Erreichung Ihrer Ziele
Os primeiros planos de perspectivas de comércio forneceram tempo e fizeram uma investigação para seus clientes. Portanto, mesmo que a campanha seja iniciada, ela não é confiável, o Auswirkungen des im Voraus definierten Planos de prospecção para superwachen. Inevitavelmente, se você tiver uma experiência positiva e não tiver nada com que se preocupar, poderá ter que esperar até o final do serviço e também do atendimento.
A informação disponibilizada pela Definição dos Key KPIs (Indicadores de Desempenho) é determinada pela implementação das Ações. Estes métodos são necessários para analisar seus planos de perspectivas adicionais Se você seguir para o próximo canal, seu endereço pode ser o endereço de e-mail, o Kundenakquisitionskosten (CAC) ou o Kosten pro Lead (CPL). Todas as estatísticas, destas folgen, devem ser ermöglichen, die Leistung Ihrer Prospektion in Bezug auf Ihre im ersten Schritt definierten ursprünglichen Ziele zu messen.
Rastrear também é muito importante, hum Verbesserungen uma campanha estendida para reparos e Ihren Retorno do Investimento zu verbessern.
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Foi Sie bei der Spektionplanung beachten sollten!
Der Erfolg Ihres Unternehmens pendura o peso do Entwicklung em um plano de Geschäftsentwicklungs eficaz. Se você não sabe o que fazer, não será suficiente. Aqui estão os pontos mais importantes, e os Sie sich erinnern sollten, um em Ihrer Prospektionskampagne erfolgreich zu sein:
Definindo seus planos de negócios
Dies ist das ultimative Ziel, das Sie anstreben. Isto deve ser feito e implementado, se você conhece o Método SMART (Específico – Mensurável – Alcançável – Realista – Temporizado) você será capaz de defini-lo.
Kenne dein Ziel ou deine Persona wie deine Westentasche
Ainda vejo o que estou dizendo e vemos o que estamos fazendo, então sabemos o que estamos fazendo. Schließlich ist dies Ihr ideales Kundenprofil, vergesen wir nicht!
Consulte uma perspectiva e todas as informações sobre seus possíveis recursos para centralização
É também uma plataforma Omnichannel automatizada e um Excel-Date que consome muita energia está disponível. Enquanto isso, se você estiver qualificado, terá interesse e será enviado separadamente.
Defina seus clientes potenciais ricos, você os verá e poderá contatá-los em seus dados de contato.
Este é o melhor, a campanha multicanal dura e é fácil de usar. Caso você tenha mais de um canal com base na situação atual, o orçamento e as transações atuais serão levados em consideração.
Informe-se sobre sua solicitação de contato e envie-nos uma solicitação, informando sobre seus possíveis contatos de clientes.
Kümmere dich um die Inhalte, die du deinem Publikum anbieten wirst. Deve ser relevante e um Ihr Ziel angepasst sein. Para argumentar, você pode obter o benefício de seus clientes potenciais.
Verifique seu treinamento, para que suas ações de marketing adicionais sejam implementadas, suas campanhas serão desenvolvidas e o retorno sobre o investimento será melhor.
É uma perda, mas é o fim das perspectivas futuras. A plataforma Magileads oferece todos os recursos necessários, uma campanha de projeção automatizada e seu ROI para definir: Targeting, Anreicherung Ihrer Datenbank, Animationsszenarien und Bewertung Ihrer Interesten… e gleichzeitig mehr Intelligenz in Ihre Prospektion stecken.
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