Se o seu ROI não atender às suas expectativas, talvez seja necessário explorar novas abordagens para atrair clientes potenciais e, assim, atingir seus objetivos.
Seja qual for a sua estratégia de marketing, talvez você precise inovar para aumentar suas vendas.
Aqui estão técnicas que o ajudarão a gerar leads. Ao mesmo tempo, explicamos como integrá-los de forma eficaz em seus esforços de marketing.
1 – Use o Linkedin Outreach
A divulgação é A plataforma líder de execução de vendas do LinkedIn. Ajuda as equipes voltadas para o mercado a criar e fechar mais projetos de maneira eficiente e previsível.
O LinkedIn não é apenas uma plataforma usada para encontrar emprego. Usado corretamente, pode servir como uma máquina de geração de leads. Na verdade, a prospecção no LinkedIn é uma mina de ouro para as equipes de vendas quando usada da maneira certa.
Se você ainda não experimentou o Linkedin para gerar leads de alta qualidade, você realmente deveria. Imagine que você tem 1.000 clientes potenciais em sua lista e obtém 300 respostas positivas (vamos supor que a taxa de resposta seja em torno de 30%). Isso significa que 300 clientes em potencial desejarão realmente fazer uma ligação de vendas com você.
Prospectar no Linkedin não é difícil. A chave é construir uma lista muito específica de seus clientes potenciais ideais:
- Crie uma lista altamente precisa de sua persona com base nos dados de compra atuais
- Filtre esta lista em sua conta do Linkedin Sales Navigator com base em sua rede de segundo nível e postagens recentes
- Escreva mensagens de abordagem ultrapersonalizadas que não sejam vendedoras.
- Faça acompanhamento regularmente, entre 3 e 5 vezes.
- Use um CTA de baixo engajamento
Gerar leads dessa forma requer muita pesquisa. No entanto, quando você dedica tempo, as chances de alcançar clientes em potencial que realmente desejam o que você está vendendo são muito maiores.
E quando você usa mensagens ultrapersonalizadas , em oposição ao spam de vendas usual, você chama a atenção do seu cliente potencial. Isso significa que ele não terá motivos para não responder.
2 – Envio frio por e-mail
O envio de e-mail continua sendo uma forma eficaz de gerar leads. Se você aplicar a hiperpersonalização, como acontece com o LinkedIn, obterá resultados semelhantes com o envio frio de e-mails. Você também pode aplicar o mesmo processo de geração de leads:
- Crie uma lista de prospecção
- Verifique endereços de e-mail
- Conduza pesquisas de prospects
- Escreva e-mails personalizados
- Faça o acompanhamento com um CTA de baixo engajamento
Se sua lista de clientes potenciais for ultrarrefinada e seus e-mails personalizados, as pessoas deverão respondê-los. Observe também que 8 em cada 10 compradores preferem ser contatados por e-mail em vez de ligações não solicitadas. (Klenty. com)
No entanto, a taxa média de resposta por e-mail é de 8,5%. Em geral, isso é inferior ao do LinkedIn. Mas você deve utilizar esse canal para complementar seu processo de geração de leads .
Por exemplo, se um cliente potencial não responder a você no LinkedIn, você ainda poderá encontrar as informações de contato dele e contatá-lo por e-mail ou mensagem de texto.
3 – Assinando sua newsletter
Inscrever clientes potenciais em seu boletim informativo semanal ou mensal também é uma ótima maneira de gerar leads. Você não apenas pode falar pessoalmente com leitores altamente engajados, mas também permite que sua empresa apareça regularmente na frente deles.
Lembrá-lo de sua marca todos os meses ajudou-o a lembrar de você quando estivesse pronto para contratar uma agência de geração de leads. Para motivar os clientes em potencial a se inscreverem, basta usar um pop-up que ofereça aos leitores algo de valor em troca de seu endereço de e-mail.
Você pode oferecer a eles:
- um guia gratuito
- um e-book gratuito
- modelos, dicas e truques gratuitos
- um voucher de desconto se eles assinarem sua lista de e-mail.
Então você pode construir gradualmente sua lista de assinantes. Em seguida, selecione os clientes em potencial mais engajados da sua lista. Você acabará obtendo uma lista especial para seus melhores assinantes . Você pode então oferecer algo específico, como um curso gratuito, por exemplo. Você também pode contatá-los pessoalmente.
Pode ser um bom momento para eles adquirirem seu produto ou serviço.
O truque é enviar conteúdo útil e valioso que lembre regularmente os assinantes do seu negócio.
4 – Marketing nas redes sociais
Dependendo do seu setor, selecione as plataformas de mídia social onde seus clientes potenciais estão mais presentes (Facebook, Twitter, TikTok, Instagram, etc.) Essas são ótimas maneiras de aumentar o conhecimento da marca. De uma forma divertida e visual.
Ao publicar regularmente conteúdo relevante , você lembra constantemente ao seu público-alvo a existência do seu negócio. Algumas empresas pegam postagens de blog de marketing de conteúdo e as redirecionam para plataformas de mídia social. Essas plataformas não apenas ajudam a construir relacionamentos, mas também podem ajudar a atrair leads mais qualificados .
5 – Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é usado por muitas empresas para colocar seus sites na primeira página do Google. As estatísticas mostram que 75% dos internautas nunca vão além da primeira página do Google. Portanto, se você não classificar palavras-chave de alto impacto, seus compradores ideais não o encontrarão lá.
Hoje em dia, se um cliente em potencial B2B procura algum serviço, ele o procura no Google. Ele consulta avaliações e decide se entra ou não em contato com a empresa. Assim, quando você tem uma estratégia de marketing de conteúdo de qualidade , aliada à otimização para mecanismos de busca, você consegue obter mais leads em seu funil de vendas.
No entanto, é importante lembrar que o marketing de conteúdo, como qualquer outra forma de inbound marketing, pode levar tempo.
Leia também: Gere leads qualificados com um gerador de leads
6 – Podcasts para gerar mais leads
Se você ainda não tentou usar este canal, pode valer a pena tentar. Muitos especialistas em marketing usam podcasts para gerar leads .
Cada episódio pode gerar milhares ou até milhões de leads para você. Ele gera menos leads do que o inbound marketing, mas esse método converte quatro vezes mais rápido . Em termos de retorno do investimento, esta pode, portanto, ser uma excelente fonte de leads para o seu negócio.
Antes de iniciar um podcast, você precisa fazer algumas pesquisas. Novamente, se quiser aumentar suas vendas, você precisa descobrir quem é sua persona.
Faça a si mesmo as seguintes perguntas sobre seu alvo ideal:
PS: Você pode obter algumas dessas informações observando seus clientes atuais.
- Quantos anos eles tem ?
- Onde é que eles vivem ?
- O que eles fazem no trabalho?
- De que mídia eles gostam?
- Eles já ouvem podcasts?
- O que eles fazem em seu tempo livre?
- Quais são os seus pontos fracos?
- Sobre quais tópicos eles gostariam de saber mais?
Quando você sabe exatamente quem são seus ouvintes ideais, pode determinar qual plataforma de podcast eles usam. Por exemplo, se a maioria dos seus ouvintes usa produtos Apple, você deve considerar hospedar seu podcast no Apple Podcasts.
Crie conteúdos que interessem ao seu público e, caso ele entre em contato por e-mail, converse com ele. Lembre-se que o podcasting não é apenas uma forma de divulgar o seu negócio, mas também de mostrar a sua experiência. Você pode até entrar em contato com influenciadores ou pessoas muito conhecidas e entrevistá-los.
Gerar mais leads significa determinar o que funciona melhor para sua empresa
Algumas empresas tiveram grande sucesso ao gerar mais leads por meio do Instagram, enquanto outras encontraram mais vendas por meio do Linkedin, por exemplo.
É tudo uma questão de experimentar estratégias diferentes e ver qual forma de marketing funciona melhor para o seu público.
Você não precisa usar apenas uma forma de marketing, combiná-las, experimentar vários métodos e até perguntar aos seus clientes atuais o que chamou a atenção deles.
Aliás, todas as quintas-feiras, às 18h, nos oferecemos para tirar todas as suas dúvidas sobre a prospecção moderna e mostrar como os Magileads podem transformar radicalmente seus resultados de Marketing e Vendas.
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