No mercado global de hoje, a necessidade de ter uma estratégia de marketing B2B forte é certamente elevada. Com o impacto crescente do conteúdo digital nos tomadores de decisão B2B, torna-se necessário que sua marca desenvolva uma estratégia de marketing B2B eficaz.
Embora as empresas levem a sério suas iniciativas de marketing de conteúdo, suas campanhas ainda falham. Apesar de contar com uma equipe especializada em marketing de conteúdo , as empresas não conseguem atingir seus objetivos. Eis a pergunta: por quê? Aqui estão as 7 melhores maneiras de desenvolver sua de marketing de conteúdo B2B .
Esclareça os objetivos
Antes de optar pelo marketing de conteúdo , você deve ter claro o objetivo que deseja alcançar. Ao investir nessa estratégia, você precisa saber como ela pode beneficiar o seu negócio. Mas, surpreendentemente, a maioria das empresas não tem um objetivo claro ao escolher o marketing de conteúdo.
Perseguir cegamente as tendências atuais, sem pensar se elas são ou não relevantes para o negócio, é bastante comum no setor. Esse descuido é uma grande proibição em marketing. Para ter sucesso, é essencial ter objetivos desde o início da sua estratégia. Se a base não for clara, todos os seus esforços serão inevitavelmente em vão.
Conheça o seu público-alvo
A maioria das campanhas de marketing de conteúdo falha devido à sua incapacidade de abordar as questões que preocupam os alvos. É necessário conhecer bem o público-alvo antes de criar o conteúdo para ele, por exemplo entendendo quais informações ele procura, quais serviços necessita, etc. Criar conteúdo geral em conjunto para públicos diferentes não trará o sucesso que você espera. Você precisa dar atenção individual a um cliente por vez para conhecer suas necessidades. Assim, você pode satisfazê-lo facilmente criando conteúdo tendo em mente o que ele deseja.
Para criar conteúdo que atenda às necessidades de seus compradores, você precisa conhecer suas motivações, seus pontos fracos e seu papel no processo de compra. Você também precisa saber em que ponto da jornada do comprador eles têm maior probabilidade de ficar presos. Você precisa determinar que suporte e informações podem ser fornecidos para ajudá-los a encontrar uma solução e levá-los adiante.
Crie uma buyer persona
A maneira de entender melhor o seu público-alvo é criar buyer personas, que são perfis imaginários de seus potenciais compradores. Esses perfis são baseados em fatores como idade, sexo, idioma, interesses, faixa de renda, preferências gerais e valores sociais. Os perfis de compradores são muito eficazes e úteis para determinar os pontos fracos de seus clientes potenciais e ajudá-los a encontrar o tipo de conteúdo que pode abordar esses pontos problemáticos em detalhes.
Para criar buyer personas, você pode usar exemplos reais de pessoas que já compraram de você ou que você acha que podem ser adequadas para seus clientes.
Metas de conversão claras
Todos os seus esforços de marketing visam converter compradores-alvo em clientes pagantes . Portanto, é fundamental que você construa sua estratégia de conteúdo em torno de um conjunto de metas de conversão menores que podem ajudá-lo a rastrear e medir a execução de seu conteúdo ao longo da jornada do comprador.
Portanto, você precisa definir objetivos de conversão adaptados a cada etapa da jornada do comprador que você está almejando.
Seja comunicativo
Depois de conhecer as necessidades do seu público-alvo, a próxima coisa que você pode fazer é começar a se comunicar com eles. Ao desenvolver uma estratégia de contato , há algumas coisas importantes a se ter em mente, como considerar o comprador e seu contexto ao escolher um método de contato. Você também deve considerar a forma de contato mais eficaz e menos dispendiosa; e por fim utilizar com eficiência os diversos veículos que estão ao seu alcance.
E-mails, telefonemas, mensagens de texto ou tweets são formas eficazes de entrar em contato facilmente com compradores em potencial. Por outro lado, se você tiver sorte, é provável que os próprios clientes em potencial iniciem a primeira etapa da comunicação entrando em contato com você após descobrirem sua empresa por meio de consultas em mecanismos de pesquisa, fóruns on-line ou anúncios. Você pode até mesmo se conectar com clientes potenciais por meio de terceiros, como consumidores, amigos, colegas ou analistas do setor, que podem anunciar em seu nome.
Continuar a melhorar
Ao desenvolver sua estratégia de marketing de conteúdo, você precisa entender o quão relevantes suas estratégias e clientes potenciais podem ser para os clientes do setor. Para que seu marketing B2B seja eficaz, você deve melhorar constantemente sua estratégia conforme necessário. Métricas e análises darão visibilidade e destacarão lacunas críticas em seu programa de marketing e seu desempenho, ajudando você a alinhar melhor sua estratégia de marketing B2B com os benchmarks do setor e as demandas do mercado.
Produza mais conteúdo e alinhe-o melhor
Uma das principais preocupações que você deve ter ao desenvolver uma estratégia é como produzir conteúdo suficiente para satisfazer o apetite dos compradores. Além do desafio de desenvolver mais conteúdo, você também enfrentará o obstáculo de alinhar adequadamente o conteúdo cada vez maior. E para atender à demanda, a melhor forma é desenvolver um plano de reconversão, reembalagem e reciclagem de conteúdos já utilizados.
Para criar uma estratégia de marketing de conteúdo perfeita , você precisa alinhar a compreensão contextual e a jornada de seus compradores com suas metas de conversão, os pontos de contato que você usará para entregar seu conteúdo e o conteúdo real que você criará.
Você pode acompanhar todos esses diferentes aspectos transformando grandes conteúdos, como e-books, documentos e white papers, em um formato mais curto, como artigos e blogs.
Ao alinhar os diferentes aspectos de sua estratégia de marketing de conteúdo e fazê-los trabalhar juntos, você pode fornecer aos seus clientes potenciais as informações que eles desejam no momento certo.
A falta de uma estratégia adequada talvez seja o fator que mantém os profissionais de marketing longe do sucesso.
Portanto, desenvolver uma estratégia de marketing B2B é muito importante, mas não é uma tarefa fácil.
Agora que você conhece os segredos para uma estratégia de marketing de conteúdo de sucesso, o que está esperando? Comece seguindo essas dicas e transforme suas campanhas em leads, agregando valor real ao seu negócio.
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