Você precisa de novas ideias e conhecimento de novas tendências para melhorar seu marketing B2B para 2023? Vamos resumir em 5 pontos os novos recursos mais significativos a serem lembrados.
1- O crescimento da pesquisa e das redes sociais
O Winterberry Group divulgou recentemente suas projeções anuais de gastos com marketing, com um estudo específico para B2B . Com base nas descobertas, a maioria dos gastos com mídia off-line das empresas permanecerá inalterada, com exceção do marketing experiencial/de eventos. Este deverá registar um crescimento impressionante de 11,8% . Na verdade, as empresas parecem querer regressar às conferências e feiras comerciais este ano. Quando se trata de digital, 70 % dos gastos com mídia no setor B2B são dedicados a dois canais, pesquisa e redes sociais , de acordo com o relatório. E a utilização destes canais continuará a crescer, +12% e +16,9%, .
2- As comunicações de marketing omnicanal vieram para ficar
As compras empresariais estão se tornando cada vez mais complexas. Além disso, os grupos de compras estão a crescer e o trabalho a partir de casa está a tornar-se a norma. os profissionais de marketing B2B responderam com métodos para alcançar os compradores onde quer que estejam. E isso, independente da tela ou mídia impressa que consomem. Nesse sentido, uma das abordagens mais eficazes para omnicanal é o marketing de contas estratégicas (ABM).
3- Maior necessidade de precisão e integridade dos dados
De acordo com um novo relatório do DNB, a imprecisão dos dados é a barreira número um para o sucesso no marketing B2B . eles próprios qualidade dos dados , em vez de delegá-la a alguém nas operações.
4- Maiores taxas de captação de visitantes
A maioria de marketing B2B para identificar visitantes anônimos em um site são baseados em endereços IP ou formulários da Web . Mas hoje você tem plataformas de automação de marketing como Magileads . Destinado a especialistas em marketing, o software associa os visitantes ao seu site ao seu vasto banco de dados de indivíduos optados de uma rede de parceiros, independentemente da afiliação comercial do visitante. Isso é particularmente interessante, na medida em que a chegada de um visitante em seu site é provavelmente um indicador de intenção forte o suficiente para que valha a pena entrar em contato.
5- O aprendizado é a verdadeira emoção por trás da decisão de compra B2B
Novas pesquisas no Canadá sugerem que os compradores de negócios são motivados principalmente pelo enriquecimento de seus conhecimentos . Acontece que é menos uma questão de poder, conexão e status . No entanto, essas são as motivações que geralmente se supõem há anos. Isso dará algo para colocar o redator e os profissionais de marketing em 2023 no dente.
Como bônus, aqui estão alguns números surpreendentes sobre marketing B2B em 2023 que você absolutamente deve descobrir:
- As visitas presenciais caíram 68%, enquanto as interações de vendas por videochamada aumentaram 69%.
- As empresas B2B que utilizam tecnologias digitais aumentaram as suas poupanças em 8%.
- 70% das organizações B2B possuem uma estratégia de IA em vendas, mas apenas 21% a implementaram.
- As equipes de vendas B2B de melhor desempenho têm 2,3 vezes mais probabilidade de adotar uma abordagem digital.
- 61% dos líderes de vendas B2B dizem que seu setor está atrás do B2C no uso de tecnologia.
- 80% dos compradores B2B esperam uma experiência semelhante à B2C.
- 34% dos vendedores B2B acreditam que as reuniões de vendas virtuais são tão eficazes quanto as reuniões presenciais.
- Apenas 24% dos profissionais de vendas B2B consideram seus sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) eficazes.
- Gerentes de vendas B2B relatam um aumento de 43% em suas reuniões por videochamada.
- Os clientes B2B normalmente usam seis tipos diferentes de interações, e quase dois terços consideram os representantes dos vendedores inúteis.
- 72% dos compradores B2B acham mais conveniente comprar em um site do que em um representante de vendas.
- 49% dos compradores B2B preferem fazer suas compras comerciais nos mesmos sites que usam para compras pessoais.
- A jornada média do comprador B2B é 85% concluída antes de entrar em contato com um representante de vendas.
- 77% dos vendedores B2B atualmente contam com algum tipo de tecnologia de vendas baseada em IA.
- As empresas que personalizam sua experiência B2B na web podem aumentar sua taxa de conversão em 350%.
- 65% dos gestores de vendas que excederam as suas metas de receita utilizam ferramentas de análise de vendas, em comparação com 48% daqueles que não atingiram as suas metas.
