Você precisa de novas ideias e conhecimento de novas tendências para melhorar seu marketing B2B para 2023? Vamos resumir em 5 pontos os novos recursos mais significativos a serem lembrados.
1- O crescimento da pesquisa e das redes sociais
O Winterberry Group divulgou recentemente suas projeções anuais de gastos com marketing, com um estudo específico para B2B . Com base nas descobertas, a maioria dos gastos com mídia off-line das empresas permanecerá inalterada, com exceção do marketing experiencial/de eventos. Este deverá registar um crescimento impressionante de 11,8% . Na verdade, as empresas parecem querer regressar às conferências e feiras comerciais este ano. Quando se trata de digital, 70 % dos gastos com mídia no setor B2B são dedicados a dois canais, pesquisa e redes sociais , de acordo com o relatório. E a utilização destes canais continuará a crescer, +12% e +16,9%, .
2- As comunicações de marketing omnicanal vieram para ficar
As compras empresariais estão se tornando cada vez mais complexas. Além disso, os grupos de compras estão a crescer e o trabalho a partir de casa está a tornar-se a norma. os profissionais de marketing B2B responderam com métodos para alcançar os compradores onde quer que estejam. E isso, independente da tela ou mídia impressa que consomem. Nesse sentido, uma das abordagens mais eficazes para omnicanal é o marketing de contas estratégicas (ABM).
3- Maior necessidade de precisão e integridade dos dados
De acordo com um novo relatório do DNB, a imprecisão dos dados é a barreira número um para o sucesso no marketing B2B . eles próprios qualidade dos dados , em vez de delegá-la a alguém nas operações.
4- Maiores taxas de captação de visitantes
A maior parte dos esforços Marketing B2B destinados a identificar visitantes anônimos de um site são baseados em identificação de endereços IP ou formulários da web. Mas hoje você tem plataformas de automação de marketing como Magileads. Voltado para profissionais de marketing, o software combina os visitantes do seu site com seu vasto banco de dados indivíduos optantes de uma rede de parceiros, independentemente da afiliação comercial do Visitante. Isto é particularmente interessante porque a chegada de um visitante ao seu site é provavelmente um indicador de intenção forte o suficiente para valer a pena entrar em contato.
5- O aprendizado é a verdadeira emoção por trás da decisão de compra B2B
Uma nova pesquisa do Canadá sugere que os compradores empresariais são motivados principalmente por enriquecendo seus conhecimentos. Acontece que é menos uma questão de energia, conexão e status. No entanto, estas são as motivações que têm sido comumente assumidas há anos. Isso dará às pessoas algo para comer. Copiadora e para redatores de marketing em 2023.
Como bônus, aqui estão alguns números surpreendentes sobre marketing B2B em 2023 que você absolutamente deve descobrir:
- As visitas presenciais caíram 68%, enquanto as interações de vendas por videochamada aumentaram 69%.
- As empresas B2B que utilizam tecnologias digitais aumentaram as suas poupanças em 8%.
- 70% das organizações B2B possuem uma estratégia de IA em vendas, mas apenas 21% a implementaram.
- As equipes de vendas B2B de melhor desempenho têm 2,3 vezes mais probabilidade de adotar uma abordagem digital.
- 61% dos líderes de vendas B2B dizem que seu setor está atrás do B2C no uso de tecnologia.
- 80% dos compradores B2B esperam uma experiência semelhante à B2C.
- 34% dos vendedores B2B acreditam que as reuniões de vendas virtuais são tão eficazes quanto as reuniões presenciais.
- Apenas 24% dos profissionais de vendas B2B consideram seus sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) eficazes.
- Gerentes de vendas B2B relatam um aumento de 43% em suas reuniões por videochamada.
- Os clientes B2B normalmente usam seis tipos diferentes de interações, e quase dois terços consideram os representantes dos vendedores inúteis.
- 72% dos compradores B2B acham mais conveniente comprar em um site do que em um representante de vendas.
- 49% dos compradores B2B preferem fazer suas compras comerciais nos mesmos sites que usam para compras pessoais.
- A jornada média do comprador B2B é 85% concluída antes de entrar em contato com um representante de vendas.
- 77% dos vendedores B2B atualmente contam com algum tipo de tecnologia de vendas baseada em IA.
- As empresas que personalizam sua experiência B2B na web podem aumentar sua taxa de conversão em 350%.
- 65% dos gestores de vendas que excederam as suas metas de receita utilizam ferramentas de análise de vendas, em comparação com 48% daqueles que não atingiram as suas metas.
