Como gerente de vendas, seu objetivo é aumentar a taxa de conversão de sua equipe. E claro, aumentar o faturamento da sua empresa ano após ano.
Acontece que se espera que você aumente esses desempenhos sem lhe conceder um orçamento para recrutamento. Uma situação que pode ser tão delicada quanto estressante.
Esta restrição tem, no entanto, uma vantagem. Ele incentiva você a otimizar seus recursos existentes. Cabe a você adotar as ferramentas certas para automatizar o máximo de tarefas possível e facilitar o trabalho dos seus vendedores.
Então, como você pode melhorar seu desempenho de vendas sem um orçamento de recrutamento?
Qual é o desempenho comercial de uma empresa?
O desempenho comercial de uma empresa é a sua capacidade de gerar receitas através da venda de seus produtos ou serviços . Esses desempenhos estão diretamente ligados ao que chamamos de eficiência comercial, ou seja: a capacidade de uma empresa montar uma organização eficiente para aumentar seu volume de vendas, sua cesta média ou mesmo seu número de clientes contratados.
Como aumentar seu desempenho comercial?
Você teria entendido isso. Para uma empresa, desenvolver o seu desempenho comercial significa, portanto, implementar todos os meios possíveis para alcançar um melhor desempenho . Trata-se de encontrar e aplicar as melhores estratégias para vender melhor e vender mais, utilizando as melhores ferramentas para o conseguir e continuar a fazer melhor ao longo do tempo.
Tudo começa com a implementação de uma estratégia cuidadosamente pensada
Para aumentar o desempenho do seu negócio, comece primeiro por definir a melhor estratégia para o seu negócio . Portanto, estabeleça metas, depois desenvolva um plano de ação e defina claramente os meios que você pode implementar para atingir seus objetivos.
Atenção ! Ao desenvolver sua estratégia, estabeleça sempre metas razoáveis para as quais você terá orçamento suficiente. Em outras palavras, metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, realistas e com prazo determinado ou SMART . Além disso, certifique-se de sempre selecionar os indicadores de desempenho de negócios (KPIs) corretos para que você possa medir posteriormente seu progresso.
Nesta fase, você precisará, portanto, criar um bom painel de vendas . Graças a isto e aos indicadores que irá recolher, poderá gerir o seu plano de ação de forma mais eficaz. Este painel também permitirá que você avalie seu desempenho com mais facilidade .
Ao desenvolver sua estratégia de negócios, considere também realizar uma análise SWOT . Desta forma, poderá conhecer os seus pontos fortes e fracos não só em relação às oportunidades, mas também às ameaças relativas ao seu setor. Isso permitirá que você otimize melhor sua estratégia.
Saiba que se pretende avaliar e aumentar o seu desempenho comercial, ao mesmo tempo que melhora a satisfação dos seus clientes , os KPIs qualitativos serão os seus melhores aliados. Entre estes últimos, citemos em particular os motivos que levaram ao insucesso das suas ações de marketing, à qualificação da sua ficha de prospeção ou mesmo ao índice de satisfação do seu cliente.
Se o seu objetivo é aumentar o volume das suas vendas e o seu volume de negócios , baseie-se em KPIs quantitativos (previsões de vendas, volume de negócios alcançado, quantidade de leads, novos clientes ou marcações). Em ambos os casos, estes indicadores permitir-lhe-ão ter uma ideia precisa do seu desempenho comercial.
Segmentação: uma etapa que não deve ser negligenciada
Lembre-se, para conseguir vender mais, você precisará trabalhar para converter o maior número possível de prospects em clientes . Porém, tenha cuidado, porque nem todos os clientes em potencial são iguais. Para evitar desperdiçar seu tempo e energia, não negligencie sua segmentação. O sucesso da sua prospecção comercial dependerá da qualidade desta. Antes de passar para esta fase e lançar ações, faça sempre um direcionamento cuidadoso . Isso o ajudará a atrair e converter clientes potenciais de alta qualidade , reter mais clientes e melhorar suas ofertas com mais facilidade ...
Para alcançar uma segmentação eficaz, considere usar ferramentas como as oferecidas atualmente na Magileads . Utilizando estas ferramentas, selecione os seus contactos de acordo com os critérios da sua escolha (setor de atividade, cargo, civilidade, etc.), envie-lhes mensagens personalizadas de acordo com o seu comportamento e o seu nível de maturidade e terá todas as oportunidades do seu lado para convertê-los em bons clientes.
Aumentar o seu desempenho comercial também requer o uso das ferramentas certas.
Saiba que hoje diversas ferramentas digitais podem te ajudar a melhorar seu desempenho comercial . Este é particularmente o caso das plataformas de “automação de vendas”. Eles são projetados para permitir que você economize tempo e eficiência.
Lembre-se, graças a uma plataforma de automação de marketing, você poderá automatizar algumas de suas tarefas mais demoradas . Você também poderá otimizar muitas de suas ações de marketing.
Você deseja ter ferramentas de automação que possam ajudá-lo a trabalhar com mais rapidez e eficiência ? Acesse a Magileads .
Se você ainda não ouviu falar, saiba que é uma plataforma francesa de aquisição e fidelização de clientes SAAS omnicanal . Ele foi especialmente projetado para ajudar as empresas a realizar campanhas omnicanal eficazes. A ferramenta também é utilizada para gerar melhor engajamento de seus prospects, clientes e parceiros. Para fazer isso, oferece aos seus usuários um enorme banco de dados, incluindo 20 milhões de contatos BtoB nomeados Atualizado diariamente, isso pode facilitar muito a estratégia de segmentação das empresas .
Magileads também oferece diversas ferramentas de automação . Assim, é possível programar automaticamente o envio de mensagens (e-mail, SMS, VMS, LinkedIn) Você também pode criar cenários ou fluxos de trabalho de marketing. Nesta plataforma, você pode, portanto, garantir que os e-mails sejam enviados automaticamente para os seus contatos. Por exemplo, depois de terem visualizado a página de um dos seus produtos ou subscrito a sua newsletter... Depois de lançar as suas campanhas, poderá também avaliar os seus resultados através de diversas outras ferramentas especialmente concebidas para o efeito.
Claro, essas são apenas algumas das maneiras pelas quais uma plataforma de automação como a Magileads pode ajudá-lo a melhorar seu desempenho. Para descobrir todas as vantagens que você pode obter ao utilizá-lo, não hesite em experimentá-lo.
