Cada empreendedor tem a sua maneira de convencer um cliente a comprar . Todos publicam regularmente conteúdo que demonstra suas qualificações e experiências em vendas. No entanto, o seu nível de sucesso não é o mesmo. Se um se sai melhor que o outro é porque usa palavras que convencem e dão vontade de comprar . Isso é o que os profissionais de marketing chamam de “Copywriting” . Este é um tema extenso, mas os pontos importantes para agregar valor aos seus textos serão mencionados a seguir.
O que é direitos autorais?
Copywriting é uma das estratégias de marketing que visa gerar conversões e vendas . Entre outras coisas, é uma estratégia de criação de conteúdo que convence os clientes a realizar alguma ação. Mais precisamente, o empreendedor deve garantir que os textos publicados levem o seu público a adquirir um produto ou serviço.
Um empreendedor com um site deve conhecer pelo menos o básico de copywriting. Ou então, terá que contratar um profissional responsável pela redação do seu conteúdo, chamado de “redator” . Este último deve ser capaz de escrever todos os tipos de conteúdo, como e-mails, blogs, catálogos, etc. Quer o empreendedor goste de vender ou de mudar o mundo, a escrita direcionada pode ser uma alavanca poderosa .
Identifique seu público-alvo
A primeira regra do copywriting é identificar o seu público-alvo. Na verdade, você não deve tentar agradar a todos. O melhor é agradar um certo número de pessoas que realmente estão interessadas na sua oferta . Assim, a inspiração virá diretamente durante a escrita, assim que o perfil do seu cliente ideal estiver claramente determinado.
Para isso, o editor deve ter em mente o perfil do seu público-alvo cada vez que escreve uma palavra para o seu artigo. Neste caso, deve utilizar uma linguagem que este alvo possa compreender e aprovar . O escritor também deve ser capaz de mostrar em seu texto que compreende o ponto de vista de seu leitor. Acima de tudo, você deve ajudá-lo a resolver seus problemas . Em suma, deve haver uma ligação profunda entre o potencial cliente e o copywriter .
Tome cuidado e direcione o título
A primeira frase de um artigo é sempre o “título” . O papel deste último é encorajar o leitor a ler a próxima frase, depois a seguinte e assim por diante. Nesse caso, o editor deve fornecer um título impactante para que você queira continuar lendo o artigo inteiro.
Bob Bly, um profissional de marketing, criou uma fórmula chamada “Fórmula 4U” para escrever títulos eficazes.
- Útil: o título deve apresentar um benefício ao leitor.
- Urgência: o leitor deve sentir urgência em ler o texto.
- Único: mostre ao leitor que o artigo anuncia algo novo.
- Ultraespecífico: faça o leitor acreditar que o artigo é destinado a ele.
No entanto, um título não tem necessariamente de conter todos estes critérios ao mesmo tempo. O principal é que desperte curiosidade no leitor . Aqui estão alguns exemplos de um início impactante para um artigo:
· " Como … " ;
· “Os 10 melhores de…”;
· “Os passos para…eficácia”;
· “Os segredos de”…
Fale sobre um problema específico
No artigo, você deve descrever claramente um problema que o leitor possa encontrar e fornecer soluções adequadas. Ao mesmo tempo, deve introduzir o seu serviço nesta solução e justificar porque deve escolher este serviço em vez de outro.
Para ser eficaz na escrita, você deve usar a linguagem do leitor . Como este último descreve seus problemas? Como ele reage a isso? Qual é o seu ponto sensível? Para obter respostas às suas dúvidas, é possível navegar em sites concorrentes. A seguir, observe os comentários dos leitores em fóruns e artigos que abordam o mesmo tópico.
Fale de forma breve e clara
Escrever tem o objetivo de expressar , não de impressionar. Dito isto, você deve evitar usar palavras complicadas em seu artigo. Na verdade, o objetivo é estabelecer uma conexão com o leitor em vez de exibir suas performances literárias. É necessário escrever sempre de forma breve e clara para que a mensagem seja bem compreendida pelo seu público.
Muitas vezes, é a primeira palavra simples que vem à mente que funciona melhor para convencer o seu público. O escritor deve então escrever naturalmente . Para isso, ele terá que ler de vez em quando para enriquecer seu vocabulário.
Resumindo, para uma escrita eficaz e compreensível, você deve:
- evite jargões e clichês;
- seja claro e conciso;
- conecte bem seus parágrafos com conectores lógicos e comece um novo a cada nova ideia;
- escreva na voz ativa e seja direto.
O segredo para uma boa escrita, Isso é brevidade. Portanto, não faz sentido usar discursos complicados e frases longas. Basta escrever um ensaio com palavras úteis e significativas.
Melhore seu texto de vendas
Ao escrever, você não deve focar nas características de um produto, mas nas vantagens que ele proporciona . Para persuadir, é fundamental enfatizar como o produto ou serviço pode ser importante para o leitor . Estes últimos devem ver-se utilizando o produto apresentado antes de comprá-lo.
Assim como no título, o leitor deve ser lembrado da raridade do produto e da urgência de adquiri-lo. Depois, é fundamental comprovar suas qualidades utilizando a opinião de quem já o utilizou. Isto porque aumenta credibilidade da marca E melhorou confiança do consumidor.
Além disso, é necessário falar sobre as diferentes objeções que o leitor pode ter no texto. Então, antecipe sua decisão oferecendo uma sólida garantia de produto. Isso pode tirar as dúvidas e a provável relutância do cliente que surge antes de sua compra. O cliente em potencial ficará tranquilo sabendo que, se o produto não for adequado para ele, poderá solicitar o reembolso posteriormente. Assim, automaticamente será criada uma relação de confiança
Para concluir, o direitos autorais é um bom metodologia para vender seus produtos. No entanto, o sucesso depende de como a empresa o utiliza. Independentemente disso, os princípios básicos da escrita já foram declarados acima. Cabe então aos editores aplicá-los com sabedoria.
