Cada empresário tem a sua maneira de convencer um cliente a comprar . Todos publicam regularmente conteúdo que demonstra suas qualificações e experiências de vendas. No entanto, o seu nível de sucesso não é o mesmo. Se um se sai melhor que o outro é porque usa palavras que convencem e dão vontade de comprar . Isso é o que os profissionais de marketing chamam de “copywriting”. Este é um tema extenso, mas os pontos importantes para agregar valor aos seus textos serão mencionados a seguir.
O que é direitos autorais?
Copywriting é uma das estratégias de marketing que visa gerar conversões e vendas . Entre outras coisas, é uma estratégia de criação de conteúdo que convence os clientes a realizar alguma ação. Mais especificamente, o empreendedor deve garantir que os textos publicados levem o seu público a comprar um produto ou serviço.
Um empreendedor com um site deve saber pelo menos o básico sobre direitos autorais. Ou então terá que contratar um profissional para escrever seu conteúdo, chamado de “redator”. Este último deve ser capaz de escrever todo tipo de conteúdo como e-mails, blogs, catálogos… Quer o empreendedor goste de vender ou de mudar o mundo, o copywriting direcionado pode ser uma alavanca poderosa .
Identifique seu público-alvo
A primeira regra do copywriting é identificar o seu público-alvo. Na verdade, não devemos tentar agradar a todos. O melhor é agradar um número de pessoas que realmente se interessam pela sua oferta. Assim, a inspiração virá diretamente durante a escrita assim que o perfil do seu cliente ideal estiver bem determinado.
Para isso, o redator deve ter em mente o perfil do seu público-alvo cada vez que escreve uma palavra para o seu artigo. Neste caso, ele deve utilizar uma linguagem que este alvo possa compreender e aprovar . O escritor também deve ser capaz de mostrar em seu texto que compreende o ponto de vista de seu leitor. Acima de tudo, devemos ajudá-lo a resolver os seus problemas . Em suma, deve haver uma ligação profunda entre o potencial cliente e o redator .
Trate e direcione o título
A primeira frase de um artigo é sempre o “título”. O papel deste último é encorajar o leitor a ler a próxima frase, depois a próxima frase e assim por diante. Nesse caso, o redator deve fornecer um título impactante para dar vontade de continuar lendo o artigo inteiro.
Bob Bly, um profissional de marketing, criou uma fórmula chamada “ fórmula 4U” para escrever títulos eficazes.
- Útil: O título deve expor uma vantagem ao leitor.
- Urgência: O leitor deve sentir urgência em ler o texto.
- Único: mostre ao leitor que o artigo anuncia uma novidade.
- Ultraespecífico: fazer o leitor acreditar que o artigo é destinado a ele.
Contudo, um título não tem necessariamente de conter todos estes critérios ao mesmo tempo. O principal é que desperte a curiosidade do leitor . Aqui estão alguns exemplos de inícios de títulos impactantes para um artigo:
· "Como…";
· “Os 10 primeiros…”;
· “Os passos de um…eficaz”;
· “Os segredos de”…
Fale sobre um problema específico
No artigo é necessário descrever claramente um problema que o leitor possa encontrar e dar as soluções adequadas. Ao mesmo tempo, você deve introduzir seu serviço nesta solução e justificar por que deve escolher esse serviço em vez de outro.
Para ser eficaz na escrita, você deve usar a linguagem do leitor . Como este último descreve seus problemas? Como ele reage a isso? Qual é o seu ponto sensível? Para ter as respostas às suas perguntas, é possível navegar em sites concorrentes. Em seguida, observe os comentários dos leitores em fóruns e artigos que tratam do mesmo tema.
Fale de forma breve e clara
Escrever é feito para expressar e não para impressionar. Dito isto, evite usar palavras complicadas em seu artigo. Na verdade, o objetivo é estabelecer um vínculo com o leitor em vez de exibir suas performances literárias. É necessário escrever sempre de forma breve e clara para que a mensagem seja bem compreendida pelo seu público.
Muitas vezes, é a primeira palavra simples que vem à mente que funciona melhor para convencer o seu público. O escritor deve então escrever naturalmente . Para isso, ele terá que ler de vez em quando para enriquecer seu vocabulário.
Em suma, para uma escrita eficaz e compreensível, é necessário:
- evite jargões e clichês;
- seja claro e conciso;
- conecte seus parágrafos com conectores lógicos e comece um novo a cada nova ideia;
- Escreva com voz ativa e seja direto.
O segredo da boa escrita é a brevidade . Portanto, não vale a pena usar frases paradas e longas. É enfuncionado fazer um ensaio com palavras úteis que têm um significado .
Melhore seu texto de vendas
Numa redação não devemos focar nas características de um produto, mas sim nos benefícios que ele traz . Para persuadir, é fundamental focar na importância que o produto ou serviço pode ter para o leitor . Este último deve ver-se utilizando o produto apresentado antes de comprá-lo.
Como no título, o leitor deve ser lembrado da raridade do produto e de como é urgente comprá -lo. Então, é essencial comprovar sua qualidade com a ajuda das opiniões daqueles que a Alredy a usaram. Isso ocorre porque incorda a credibilidade da marca e melhora a confiança do consumidor .
Além disso, é necessário falar em seu texto sobre as diferentes objeções que o leitor possa ter. Então, antecipe sua decisão oferecendo-lhe uma garantia sólida do produto. Isso pode tirar as dúvidas e prováveis relutâncias do cliente que surgem antes de sua compra. O cliente em potencial ficará tranquilo sabendo que, se o produto não for adequado para ele, poderá solicitar o reembolso posteriormente. Assim, será criada automaticamente uma relação de confiança
Para concluir, a redação é uma boa metodologia para vender seu produto. No entanto, o sucesso depende de como uma empresa o usa. De qualquer forma, os princípios básicos da redação já foram declarados acima. É então apropriado que os redatores os apliquem com sabedoria.
