Cada empresário tem a sua maneira de convencer um cliente a comprar . Todos publicam regularmente conteúdo que demonstra suas qualificações e experiências de vendas. No entanto, o seu nível de sucesso não é o mesmo. Se um se sai melhor que o outro é porque usa palavras que convencem e dão vontade de comprar . Isso é o que os profissionais de marketing chamam de “copywriting”. Este é um tema extenso, mas os pontos importantes para agregar valor aos seus textos serão mencionados a seguir.
O que é direitos autorais?
Copywriting é uma das estratégias de marketing que visa gerar conversões e vendas . Entre outras coisas, é uma estratégia de criação de conteúdo que convence os clientes a realizar alguma ação. Mais especificamente, o empreendedor deve garantir que os textos publicados levem o seu público a comprar um produto ou serviço.
Um empreendedor com um site deve saber pelo menos o básico sobre direitos autorais. Ou então terá que contratar um profissional para escrever seu conteúdo, chamado de “redator”. Este último deve ser capaz de escrever todo tipo de conteúdo como e-mails, blogs, catálogos… Quer o empreendedor goste de vender ou de mudar o mundo, o copywriting direcionado pode ser uma alavanca poderosa .
Identifique seu público-alvo
A primeira regra do copywriting é identificar o seu público-alvo. Na verdade, não devemos tentar agradar a todos. O melhor é agradar um número de pessoas que realmente se interessam pela sua oferta. Assim, a inspiração virá diretamente durante a escrita assim que o perfil do seu cliente ideal estiver bem determinado.
Para isso, o redator deve ter em mente o perfil do seu público-alvo cada vez que escreve uma palavra para o seu artigo. Neste caso, ele deve utilizar uma linguagem que este alvo possa compreender e aprovar . O escritor também deve ser capaz de mostrar em seu texto que compreende o ponto de vista de seu leitor. Acima de tudo, devemos ajudá-lo a resolver os seus problemas . Em suma, deve haver uma ligação profunda entre o potencial cliente e o redator .
Trate e direcione o título
A primeira frase de um artigo é sempre o “título”. O papel deste último é encorajar o leitor a ler a próxima frase, depois a próxima frase e assim por diante. Nesse caso, o redator deve fornecer um título impactante para dar vontade de continuar lendo o artigo inteiro.
Bob Bly, um profissional de marketing, criou uma fórmula chamada “ fórmula 4U” para escrever títulos eficazes.
- Útil: O título deve expor uma vantagem ao leitor.
- Urgência: O leitor deve sentir urgência em ler o texto.
- Único: mostre ao leitor que o artigo anuncia uma novidade.
- Ultraespecífico: fazer o leitor acreditar que o artigo é destinado a ele.
Contudo, um título não tem necessariamente de conter todos estes critérios ao mesmo tempo. O principal é que desperte a curiosidade do leitor . Aqui estão alguns exemplos de inícios de títulos impactantes para um artigo:
· "Como…";
· “Os 10 primeiros…”;
· “Os passos de um…eficaz”;
· “Os segredos de”…
Fale sobre um problema específico
No artigo é necessário descrever claramente um problema que o leitor possa encontrar e dar as soluções adequadas. Ao mesmo tempo, você deve introduzir seu serviço nesta solução e justificar por que deve escolher esse serviço em vez de outro.
Para ser eficaz na escrita, você deve usar a linguagem do leitor . Como este último descreve seus problemas? Como ele reage a isso? Qual é o seu ponto sensível? Para ter as respostas às suas perguntas, é possível navegar em sites concorrentes. Em seguida, observe os comentários dos leitores em fóruns e artigos que tratam do mesmo tema.
Fale de forma breve e clara
Escrever é feito para expressar e não para impressionar. Dito isto, evite usar palavras complicadas em seu artigo. Na verdade, o objetivo é estabelecer um vínculo com o leitor em vez de exibir suas performances literárias. É necessário escrever sempre de forma breve e clara para que a mensagem seja bem compreendida pelo seu público.
Muitas vezes, é a primeira palavra simples que vem à mente que funciona melhor para convencer o seu público. O escritor deve então escrever naturalmente . Para isso, ele terá que ler de vez em quando para enriquecer seu vocabulário.
Em suma, para uma escrita eficaz e compreensível, é necessário:
- evite jargões e clichês;
- seja claro e conciso;
- conecte seus parágrafos com conectores lógicos e comece um novo a cada nova ideia;
- Escreva com voz ativa e seja direto.
O segredo para uma boa escrita é brevidade. Portanto, não vale a pena usar discursos parados e frases longas. Basta fazer uma tentativa com palavras úteis que têm um significado.
Melhore seu texto de vendas
Numa redação não devemos focar nas características de um produto, mas sim nos benefícios que ele traz . Para persuadir, é fundamental focar na importância que o produto ou serviço pode ter para o leitor . Este último deve ver-se utilizando o produto apresentado antes de comprá-lo.
Assim como no título, o leitor deve ser lembrado da raridade do produto e da urgência em adquiri-lo. Depois, é fundamental comprovar as suas qualidades com a ajuda da opinião de quem já o utilizou. Isto porque aumenta credibilidade da marca e melhora confiança do consumidor.
Além disso, é necessário falar em seu texto sobre as diferentes objeções que o leitor possa ter. Então, antecipe sua decisão oferecendo-lhe uma garantia sólida do produto. Isso pode tirar as dúvidas e prováveis relutâncias do cliente que surgem antes de sua compra. O cliente em potencial ficará tranquilo sabendo que, se o produto não for adequado para ele, poderá solicitar o reembolso posteriormente. Assim, será criada automaticamente uma relação de confiança
Para concluir, direitos autorais é um bom metodologia para vender seus produtos. No entanto, o sucesso depende de como a empresa o utiliza. Em qualquer caso, os princípios básicos da redação já foram declarados acima. É então apropriado que os redatores os apliquem com sabedoria.
