Aproveite o boom que o digital está passando. Nos últimos anos, tornou-se um reflexo para os potenciais clientes procurarem um produto ou serviço no Google em algum momento da sua jornada de compra. Como resultado, a sua empresa deve adaptar uma abordagem comercial adequada, garantindo uma visibilidade ideal.
Sua equipe de vendas não precisa trabalhar sozinha. Deve operar em perfeita coerência e adequação com sua de marketing para garantir a aquisição de leads e fidelização de clientes. E o marketing de conteúdo é a maior arma que sua equipe de marketing traz para suas estratégias de vendas.
O que é marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo resulta na criação e distribuição de conteúdo que traz alto valor agregado e tem como objetivo gerar leads e convertê-los em clientes. Ou seja, o marketing de conteúdo é composto por conteúdos que atendem às necessidades e problemas dos compradores com o objetivo de despertar o interesse deles pela sua marca. É também uma boa forma de provar que você tem expertise na sua área de atuação.
O marketing de conteúdo é uma prática demorada que requer a implantação de uma boa estratégia. Seus principais objetivos incluem:
- Atraia o prospect para visitar o site da sua empresa na primeira parte;
- Incentive o cliente em potencial a se comprometer com sua marca assim que ela chegar ao seu site.
Tipos de marketing de conteúdo
Enviando por e-mail
O envio de email é o mais conhecido e cobiçado em termos de estratégia de marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo pode ser apresentado como uma sequência de cursos por e-mail ou como implantação de uma estratégia de onboarding de clientes.
Postagem no blog
Cada empresa geralmente possui um espaço de blog em seu site. É aqui que entram as publicações de artigos que tratam de um tema específico, relacionado à sua área de atuação e que devem ser úteis para seus prospects.
Postagem em mídias sociais
As redes sociais (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, etc.) são canais importantes para geração de leads. As publicações ali publicadas permitem que você interaja diretamente com seus públicos-alvo.
Seminário on-line
O webinar é usado para comunicar e trocar ideias com seus alvos em sessões de vídeo ao vivo. Você escolhe um tema específico e depois o discute com seu público ao vivo. Para isso, você convida seu público a se conectar e assistir ao webinar em tempo real para que possa ter uma demonstração ou intervenção de um dos atores da sua empresa.
Estudo de caso
Com um estudo de caso, você oferece ao seu público um conteúdo que conta as belas jornadas de seus clientes. Essa técnica é eficaz para atrair a atenção dos compradores, pois eles encontrarão conteúdos tratando e resolvendo um caso concreto que poderá responder aos problemas que enfrentam.
papel branco
Um white paper, ou e-book, é um e-book que pode ser baixado e oferecido gratuitamente aos seus clientes potenciais. Trata de um tema específico e demonstra a expertise da sua empresa.
Boletim de Notícias
É uma carta que serve para informar os seus visitantes, também sobre um tema específico. Você alimenta seus clientes potenciais com conteúdo de alto valor agregado.
Podcasts
Podcasts são conteúdos de áudio que estão ganhando força no momento. Eles são usados para se comunicar com seu público.
Vídeo
O conteúdo do vídeo é baseado no mesmo princípio do webinar. A única diferença é que aqui o vídeo é uma gravação e não um vídeo ao vivo. Esta ferramenta é facilmente consumida pelo público.
Computação gráfica
Infográficos são conteúdos visuais que seu público pode entender de forma muito simples. Uma de suas vantagens é que também é fácil de compartilhar.
Concursos, questionários e jogos
A organização de jogos, concursos ou quizzes é muito útil para recolher informações estratégicas sobre os seus potenciais clientes.
As funções do marketing de conteúdo
Melhore sua visibilidade
Se você produzir conteúdo único, útil, notável e acima de tudo de qualidade, sua visibilidade aumentará . As pessoas compartilham e recomendam aos seus entes queridos o conteúdo que as impactou. Além disso, é uma ótima maneira de se destacar na multidão e superar seus concorrentes.
Quando seu conteúdo é otimizado para mecanismos de busca (palavras-chave certas e qualidade impecável), ele pode gerar tráfego por tempo indeterminado. Na verdade, um artigo publicado não se apaga nem desaparece.
Aumente sua notoriedade
Publicar conteúdo que interesse aos seus clientes potenciais ajuda-os a compreender melhor seus problemas. Quando eles obtêm respostas às suas perguntas a partir do seu conteúdo, você aumenta a credibilidade junto a eles. Assim, você se torna uma autoridade em sua área e um especialista junto ao seu público.
Otimize seu SEO
Conteúdo de qualidade é identificado pelos motores de busca do Google. Na melhor das hipóteses, esses tipos de conteúdo chegam na primeira página dos resultados de pesquisa antes de todos os outros. Uma boa estratégia de marketing de conteúdo deve oferecer isso.
Para determinar o desempenho do seu conteúdo, destaque estes pontos:
- Taxa de cliques
- Número de ações
- Tempo gasto em uma página do seu site…
Para uma determinada consulta, se esses indicadores forem bons, você poderá ter um SEO mais ideal.
Gere e converta leads qualificados
A partir do seu conteúdo, você pode detectar facilmente leads que são afetados pelos problemas com os quais você lida, como é o caso de um e-book onde o visitante deve enviar seu endereço de e-mail para você poder acessá-lo. Se eles baixarem seu white paper, o que os interessa está interessado em seu conteúdo. Ele então se torna um lead qualificado (um cliente potencial). Este conteúdo irá então condicioná-lo de forma que o diferencie da concorrência.
Um conteúdo excepcional adicionado a um produto ou serviço que atenda às necessidades de seus leads é perfeito para despertar seu interesse e assim convertê-los. Além disso, o marketing de conteúdo é ideal para nutrir.
