As empresas podem usar vendas indiretas para vender seus produtos ou serviços no mercado. Concretamente, é um canal de vendas gerido através de vários parceiros (Prescriptores, Distribuidores, Integradores, etc.).
Portanto, a ideia é DO-FAIRE: representa, vende e tem os serviços que lhe estão associados oferecidos. Portanto, o PRM (Partner Relationship Management) é uma ferramenta desenvolvida para acompanhar a evolução da negociação e facilitar a comunicação entre as partes.
Um sistema PRM proporciona aos membros acesso fácil a todas as informações de que necessitam para vender os seus produtos . Permite registrar transações de forma rápida e fácil, acessar informações de mercadorias e encontrar informações de produtos.
O que é uma boa solução/tecnologia PRM?
O SMR pode ser utilizado por qualquer pessoa ligada ao comércio: corredores, vendedores ou distribuidores de valor agregado, etc. Portanto, o software PRM pode ser considerado uma extensão do CRM ( para Customer Relationship Management). A ideia é permitir que a empresa obtenha maior visibilidade das contas, dos processos de vendas e dos resultados que nossos parceiros estão criando .
Para garantir que um pacote PRM seja eficaz no processo de vendas indiretas, ele deve incorporar algumas características essenciais. Os itens incluem:
- Um portal socios para que nossos socios possam acessar rapidamente o conteúdo,
- a declaração de oportunidades,
- gerenciamento de leads,
- treinamento e certificação,
- gerenciamento de conteúdo,
- registro de transação,
- relações sólidas com a existência de sócios,
- Planejamento conjunto de atividades.
Em resumo, o SMR foi projetado para reunir uma variedade de ferramentas tradicionais em uma plataforma. Tudo o que um gerente de canal precisa para trabalhar com socios está disponível em uma plataforma.
Quem deve uma herramienta PRM?
As empresas que mais beneficiam de uma estratégia indirecta são principalmente aquelas quenenhuma venda diretamente aos nossos usuários finais. Indústrias como manufatura, automação, segurança, SaaS e hospitalidade e turismo incluídas, todas incluindo, através de um canal de distribuição, tener deberiano uma estratégia SMR eficaz. Por outros motivos, recomenda-se que as empresas que vendem principalmente aos seus clientes que os utilizam solução de CRM individual.
