O cliente pode utilizar vendas indiretas para vender o produto ou serviço na janela de transferência. Concretamente, é um canal de vendas que é gerido através de um contrato de parceiro (prescrito, distribuidor, integrador, etc.).
A ideia é aquela em que se faz MAKE-FAIRE: apresenta-se, vende-se e realiza-se e realizam-se os serviços associados à sua oferta. Em última análise, o PRM (Partner Relationship Management) é uma ferramenta desenvolvida para monitorar o desenvolvimento do negócio e facilitar a comunicação entre as partes.
Um sistema PRM oferece ao seu parceiro acesso fácil a todas as informações que você precisa saber para vendas bem-sucedidas . Permite registrar a transação de forma rápida e fácil, acessá-la de acordo com a disponibilidade da janela de transferência e fornecer informações do produto.
O que é uma boa solução/tecnologia PRM?
EU'SMR pode ser utilizado por esta empresa com todos os seus atributos: corretor, distribuidor ou distribuidor de valor agregado, etc. Na verdade, o software PRM pode ser considerado uma extensão do CRM ( para Customer Relationship Management). A ideia é que você concorde com a atividade de desenvolver uma maior visibilidade em seu conteúdo, em seus processos de venda e em seus resultados que seus parceiros já estão criando .
Apresentado como instrumento PRM, se for eficaz no processo de venda independente, deve incorporar algumas características essenciais. O que está incluído:
- Um portal para meu parceiro acessar rapidamente meu conteúdo,
- o significado de oportunidade,
- gerenciamento de leads,
- treinamento e certificação,
- gerenciamento de conteúdo,
- registro de operações,
- relacionamento forte no sucesso do parceiro,
- planejamento congiunta delle attività.
Na verdade, o SMR foi concebido para produzir uma variedade de instrumentos tradicionais num formato único. Tudo isso é um channel manager que conhece meu parceiro e está disponível e acessível de uma forma única.
Você tem um instrumento PRM?
A atividade que beneficia muito de uma estratégia indireta é principalmente o que é.não é vendido diretamente, mas o produto está finalizado. Definido para qualquer fabricante, automóvel, provedor de serviços, SaaS e atendimento ao cliente e sua venda é gratuita, mesmo que parcial, através de um canal de distribuição, dovrebbero avere uma estratégia SMR eficaz. Por outro lado, se for recomendado ao cliente é principalmente propriedade do cliente utilizado solução de CRM individual.
