Você passa muitas horas pesquisando e gerenciando leads manualmente no LinkedIn? Apesar de todos os seus esforços, os resultados não estão aí? Talvez seja hora de você mudar seu método. Automatizar sua prospecção no LinkedIn economizaria mais tempo e geraria mais leads . Neste artigo explicamos como fazer isso, de forma concreta.
Automação: o que é e como funciona?
Recorde-se que a automação é uma técnica que consiste em confiar tarefas repetitivas e demoradas (mas não negligenciáveis dentro da sua empresa) a ferramentas informáticas . O objetivo: automatizar essas tarefas para permitir que você se concentre em outras missões mais importantes, como personalizar suas mensagens ou otimizar seu conteúdo …
Esta técnica pode ser perfeitamente utilizada no contexto de prospecção no LinkedIn . Chega de horas gastas na plataforma procurando perfis e enviando suas mensagens uma por uma. Você controla sua prospecção a partir da interface da sua ferramenta de automação. Tudo que você precisa fazer é agendar campanhas.
Bons motivos para automatizar sua prospecção no LinkedIn
A prospecção manual no LinkedIn pode ocupar muito do seu tempo. Se essa energia gasta estiver associada a maus resultados, o desânimo pode acontecer rapidamente! É um ciclo vicioso. Quanto mais sua motivação diminui, menor a probabilidade de seu desempenho.
Automatizar suas tarefas pode ser a solução para aliviar você. Ao utilizá-lo, você divide rapidamente seu tempo de prospecção na rede. Depois que a ferramenta certa for adotada, tudo o que você precisa fazer é configurar cenários. Todo o resto (responder mensagens, fazer lembretes…) é feito automaticamente. Isso então permite que você gerar um fluxo de leads qualificados enquanto você faz outra coisa.
Automação para aumentar a relevância de suas mensagens de prospecção
Se você envia dezenas de mensagens por dia, é normal que nem sempre tenha coragem de personalizar suas trocas. Copiar e colar o mesmo modelo para todos os seus clientes potenciais pode ser muito tentador!
Porém, em termos de prospecção, a personalização de suas mensagens é a notícia da guerra. Certamente, graças à automação, você terá mais tempo para se dedicar a esta tarefa. Mas suas ferramentas de automação também permitem que você faça isso sem esforço. Inserir variáveis como sobrenome, nome ou empresa do destinatário em seus e-mails de prospecção aumenta suas chances de atrair a atenção dele. Essa configuração pode ser feita em apenas alguns minutos.
Uma ferramenta de automação também permite direcionar suas campanhas com base em dados comportamentais . Graças a um de pontuação de leads , você sabe em tempo real o nível de engajamento de seus clientes potenciais. Isso permite que você saiba quais informações úteis transmitir a eles. Você reduz muito o risco de enviar conteúdo que não lhes interessa. E, portanto, ser colocado na lista negra por este último.
3 etapas a seguir para automatizar efetivamente sua prospecção no LinkedIn
Automatizar sua prospecção no LinkedIn começa com a identificação de clientes potenciais. Para isso, você precisa de um banco de dados confiável. Com a ferramenta Magileads , você tem acesso a 20 milhões de contatos BtoB atualizados diariamente. Basta segmentar esta base de dados de acordo com critérios relevantes como o setor de atividade ou o cargo pretendido para encontrar os seus potenciais clientes.
Depois de adquirir sua base, você deve criar seu conteúdo e seu cenário . Como lembrete, trata-se de criar sequências que se sucedem até que seus clientes potenciais se tornem novos clientes. Por exemplo: comece enviando um convite seguido de uma mensagem automática de agradecimento (caso o prospect aceite o convite) e depois uma proposta mais detalhada para enviar alguns dias depois.
Resumindo, para prospectar de forma eficaz e automatizada no LinkedIn, você precisará de:
- Tenha um bom banco de dados,
- Qualifique seus clientes potenciais,
- Configure cenários.
Tudo isso você pode fazer usando as ferramentas disponíveis no Magileads . Oferecemos um banco de dados BtoB dinâmico , uma ferramenta inteligente de automação de marketing e ferramentas de relatórios relevantes . Você pode usá-lo para automatizar, testar e otimizar suas campanhas de prospecção no LinkedIn , mas não só. A nossa plataforma omnicanal permite-lhe investir também noutros canais de prospecção como emails, SMS ou VMS.
