A criação de uma lista de prospecção B2B eficaz depende de dados confiáveis e relevantes.
O LinkedIn, como rede profissional global, oferece um enorme potencial para empresas que buscam alcançar clientes potenciais qualificados.
Ao combinar o LinkedIn com o Magileads, uma plataforma de geração de leads B2B, é possível aproveitar as ofertas de emprego como uma fonte estratégica para a construção de listas de prospecção de alta qualidade.
Veja por que essa abordagem é relevante e como ela pode impulsionar sua estratégia de negócios.
1 – Necessidades de contratação revelando oportunidades de negócios
As vagas publicadas no LinkedIn refletem as necessidades imediatas de uma empresa e, muitas vezes, essas necessidades estão relacionadas a uma expansão, um projeto específico ou uma nova direção estratégica.
Ao integrar estes dados no Magileads , é possível identificar oportunidades de negócio quando as empresas estão em fase de crescimento ou investimento. Isto permite-lhe adaptar a sua prospecção de acordo com as suas necessidades atuais, aumentando assim a relevância das suas ofertas.
2 – Visar setores e empresas em pleno desenvolvimento
As empresas que contratam são muitas vezes aquelas que estão a registar um rápido crescimento ou a investir em novas tecnologias ou infraestruturas. As ofertas de emprego podem, portanto, indicar setores ou empresas em expansão, perfeitos para atingir clientes potenciais de alto potencial.
Ao utilizar Magileads para extrair e enriquecer estes dados, poderá segmentar a sua lista de prospecção de acordo com critérios específicos: dimensão da empresa, sector de actividade, localização, etc. Isso permite que você concentre seus esforços em empresas que estão prontas para investir em seus serviços ou produtos.
↗️ Descubra em vídeo como extrair os contatos de ofertas de emprego no LinkedIn em Magileads:
3 – Acesso a contactos chave nos processos de tomada de decisão
As ofertas de emprego no LinkedIn também ajudam a identificar os principais decisores, muitas vezes as pessoas responsáveis pelo recrutamento para posições estratégicas. Essas informações, quando usadas via Magileads, permitem atingir as pessoas certas.
Por exemplo, se uma empresa procura um diretor de marketing, é provável que essa pessoa desempenhe um papel nas decisões de compra relacionadas a serviços de marketing ou software de CRM. Você pode, portanto, personalizar suas mensagens de prospecção de acordo com as necessidades específicas desses tomadores de decisão.
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4 – Personalização das mensagens e relevância das ofertas
Graças às informações recolhidas nas ofertas de emprego, é possível personalizar as suas mensagens de prospecção. É mais provável que as empresas respondam favoravelmente a uma abordagem que tenha em conta as suas necessidades atuais, sejam elas novas contratações, reorganizações ou lançamentos de projetos.
Magileads permite automatizar essa personalização, adaptando suas campanhas em grande escala e mantendo uma abordagem direcionada e relevante.
5 – Melhor produtividade e eficiência comercial
Ao combinar LinkedIn e Magileads, você agiliza a criação de sua lista de prospecção. As ofertas de emprego são uma fonte de dados constantemente atualizada e confiável, evitando que você perca tempo procurando manualmente por clientes potenciais.
Além disso, Magileads automatiza a coleta, enriquecimento e segmentação de leads, permitindo que você concentre seus esforços no engajamento e conversão de leads, e não na pesquisa inicial.
6 – Cumprimento das diretrizes da EEAT para prospeção ética
A conformidade com as diretrizes EEAT (Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness) do Google é essencial para garantir a qualidade e relevância de suas ações de marketing. Ao usar dados de uma fonte confiável como o LinkedIn, você garante informações precisas e atuais da empresa.
Além disso, a utilização de Magileads para automatizar e segmentar estes dados garante uma abordagem ética, visando apenas negócios relevantes, sem recorrer a práticas de prospecção intrusivas ou não solicitadas.
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