A prospecção comercial é uma tarefa trabalhosa e demorada . No entanto, é essencial para qualquer empresa que queira ter sucesso. Na verdade, para aumentar o seu faturamento, você deve vender mais e, portanto, prospectar mais .
O problema é que você provavelmente tem uma agenda lotada. Você deve, portanto, definir sua ordem de prioridade da maneira mais otimizada possível. Para fazer isso, você precisa delegar determinados processos, ou melhor, automatizá-los .
A era da automação de marketing
Automatizar o de prospecção de vendas sempre foi uma meta de muitos vendedores, mas o conceito permanece pouco explorado .
Graças aos recentes avanços tecnológicos, nomeadamente ao nível da inteligência artificial, as empresas podem agora automatizar a sua prospecção comercial. Com as ferramentas certas e técnicas adequadas , os profissionais de marketing têm agora a oportunidade de pensar melhor sobre os aspectos estratégicos , libertando-se de tarefas básicas e recorrentes como enviar e-mails, navegar entre diferentes plataformas para atingir, fisgar ou trocar com potenciais clientes, etc.
Agora é possível direcionar, pontuar e gerar leads qualificados de forma regular e automática. É neste sentido que a automação economiza tempo e aumenta a probabilidade de converter prospects em clientes .
Pare de ideias pré-concebidas!
Ao contrário do que se possa acreditar, é possível automatizar a prospecção e ao mesmo tempo garantir uma chamada relação humana . Você pode :
- enviar automaticamente mensagens personalizadas para todos que visitam seu perfil
- envie a cada cliente em potencial uma mensagem personalizada quando ele assinar seu boletim informativo ou formulário de contato,
- rastreie automaticamente cada cliente potencial na próxima vez que ele visitar seu site ou perfil; etc.
A automação de marketing pode ser uma poderosa alavanca de desenvolvimento para o seu negócio. No entanto, não é uma cura milagrosa. A experiência dos seus profissionais de marketing, a escolha das ferramentas e suas configurações são parâmetros a serem considerados para não perder oportunidades.
Use as redes sociais a seu favor!
As pessoas demonstraram engajamento e interesse em sua marca. Eles conhecem seu negócio, seus produtos e seus serviços. No entanto, eles podem não conseguir encontrá-lo online. Você deve, portanto, se dar ao trabalho de atrair a atenção deles .
Bem, é aí que entra a mídia social!
Em vez de entrar em contato diretamente com um cliente potencial e perguntar se ele está interessado em seus produtos ou serviços, você pode usar a mídia social para direcionar mais tráfego para ele e chamar sua atenção para um produto ou serviço.
A mídia social se tornou tão popular que é amplamente utilizada por empresas em todo o mundo. O fato é que eles podem alcançar seus clientes potenciais de maneira fácil e eficiente. As empresas podem criar relacionamentos com seus clientes potenciais ou clientes usando estratégias de mídia social. Mais precisamente, isso pode ser feito através de:
- a publicação de conteúdos de alto valor agregado,
- anúncios ou anúncios em redes sociais,
- programas de treinamento, etc.
Destes técnicas de marketing de entrada, você obtém um arquivo de prospecção. Você precisa dele para realizar suas ações de Outbound, Retargeting, ABM…
Por que usar software de automação de marketing?
Certamente, automatizar a prospecção economiza um tempo valioso e gera mais lucros. No entanto, o processo necessário para configurar o sistema também pode consumir tempo e energia das suas equipes .
Mas hoje você pode automatizar sua prospecção comercial usando softwares de automação de marketing como a plataforma Magileads .
Graças a esta ferramenta, você mesmo pode projetar sua estratégia e executar uma campanha de marketing automatizada de A a Z. A plataforma permite que você direcione e pontue seus clientes potenciais , importe seus contatos, envie-lhes mensagens personalizadas, etc.
As vantagens de automatizar sua prospecção com Magileads
Ao optar pela solução Magileads , terá diversas vantagens. :
- Suas equipes se beneficiam de um fluxo constante de prospects (mais de 2.000 novos prospects contatados por mês, em média).
- Seu número de consultas aumentará em média em 30 %.
- Cada um dos seus vendedores economizará em média 2 horas por dia , pois receberá apenas leads qualificados.
- Você registra um aumento de 25% em sua produtividade de vendas em comparação com a média.
A solução completa e inovadora permite automatizar facilmente todos os seus processos de prospecção por e-mail, LinkedIn, SMS, VMS e retargeting de anúncios .
