Se você é um negócio e deseja se destacar de seus concorrentes, a prospecção digital é o seu melhor ativo. É um conjunto de técnicas específicas para o marketing da Web que pretendem atrair visitantes para um site. Esses visitantes são então convertidos em perspectivas após uma ação realizada e depois para os clientes. Somente, o comportamento do consumidor na Internet está mudando constantemente com o tempo. Então, aqui estão as melhores técnicas de prospecção para 2021.
O envio sempre funciona
Ao contrário da crença popular, o email não perdeu sua eficácia. Para prospecção de B2B , quase 60 % das empresas preferem receber e -mails. As estatísticas são mais baixas para a prospecção de B2C, mas o obstáculo não é a técnica de correspondência em si.
Saiba que os boletins permitem que o tráfego aumente rapidamente no seu site. Eles geram leads e, ao mesmo tempo, multiplicam as chances de contato. A correspondência é, portanto, sempre essencial para a prospecção digital bem -sucedida. Você deve adaptar o conteúdo de seus e -mails a cada tipo de prospect. Como você pode ver, os e -mails das massas não estão mais na moda. A taxa de abertura desse tipo de email é muito menor do que os e -mails personalizados. Como devem ser seus e -mails?
Um e -mail que oferece uma solução para um problema com seu cliente em potencial,
Um chamado à ação (CTA) bem arrumado e óbvio para que o potencial possa acessá -lo facilmente,
Um e -mail com um objeto cativante,
E um email compatível com dispositivos móveis.
Seus futuros clientes devem poder ler seu e -mail com uma mensagem curta. Para que eles possam concluir uma compra, seu CTA deve ser claramente visível. Daí o interesse de um objeto muito impactante, pois é a primeira coisa que eles verão. Além disso, mais da metade dos clientes em potencial consulta e -mails via mobiles. Portanto, verifique se a exibição de seus boletins é compatível com todos os suportes (tablet, PC, smartphones etc.)
Bem usado, a técnica de e-mail pode ser eficaz e o retorno do investimento (King) é garantido. É puro marketing de entrada, porque serão seus clientes em potencial que virão até você.
Opte por vídeos personalizados
O YouTube é a plataforma mais usada quando se trata de vídeo. Muitas empresas agora têm canais nessa rede social para promover seus produtos. Eles também fazem isso para tratar sua imagem e aumentar sua notoriedade.
O uso do conteúdo do formato de vídeo tem muitas vantagens. É uma maneira muito eficaz e moderna de incentivar a compra. As chances de um cliente em potencial comprar um produto assistindo a um vídeo são próximas a 85 %. Essa proporção é alcançada apenas se o vídeo em questão for bem projetado e o conteúdo for relevante para seus objetivos. Os vídeos também são usados para passar informações rapidamente. Quanto mais curtos eles forem, mais as pessoas olham para eles até o fim.
Dependendo do tipo de prospecção e dos alvos, o objetivo e o tipo de vídeo a serem produzidos variam. Na maioria das vezes, a missão é confiada a uma agência no campo. Reine sua estratégia de marketing antes e defina bem suas metas. Com os recursos mais recentes da Web, você pode fazer sem grandes redes sociais como o YouTube ou o Vimeo para compartilhar conteúdo de vídeo. Criar conteúdo de vídeo para o seu site, por exemplo, pode ser muito eficaz na captura da atenção do usuário.
O que lembrar em termos de prospecção de vídeo, quanto mais curto, melhor. A técnica é usada em diferentes aspectos em diferentes plataformas. Os canais de distribuição também são diversos, especialmente nas redes sociais.
Prospectar bem no LinkedIn com a venda social
Como podemos falar sobre prospecção digital sem falar sobre redes sociais? O Facebook está no pódio há muito tempo e certamente ficará por um tempo. É também nessa rede social que as empresas mais prospectam. O Twitter e o Instagram também são muito lucrativos em termos de prospecção, mas você já pensou em prospectar no LinkedIn?
Com outras redes sociais, as práticas também estão evoluindo. Como páginas, os grupos estão se tornando um "obrigatório" para as comunidades. Os membros do seu grupo encontrarão seus produtos rapidamente. Você deve garantir uma animação constante criando diferentes tipos de conteúdo. Você também pode usar o Facebook para compartilhar seu conteúdo em outras redes sociais como o LinkedIn.
A rede social para profissional hoje tem mais de 700.000.000 de usuários com 260.000.000 de ativos por mês, em média. O que poderia ser melhor do que esse tipo específico de rede para prospecção no B2B? É também um investimento de longo prazo, porque quanto mais relacionamentos você tiver, mais seus futuros clientes o encontrarão com facilidade. Não fique satisfeito com as opções de "anúncios" para anunciar, mas realize certas ações:
As ações a serem realizadas
Crie um perfil otimizado preenchendo todos os campos,
Conecte -se regularmente e permaneça responsivo,
Conecte -se com perspectivas qualificadas para seguir suas notícias,
· Participa ativamente de discussões em grupo.
Suas ações já são uma boa alavanca para uma boa presença no LinkedIn. Assim, você pode expandir facilmente sua rede profissional, além de trabalhar sua realização eletrônica. Para explorar os potenciais do LinkedIn, você pode ir ainda mais usando as opções pagas oferecidas pela rede social. O resultado será muito maior.
Como Steve Job "O conteúdo é rei", disse, a tendência da prospecção digital é baseada na estratégia de marketing de conteúdo. O marketing de entrada também é a chave. As técnicas mais eficazes são, portanto, aquelas que incentivam as perspectivas futuras para o seu negócio. Os consumidores apreciam o conteúdo adaptado ao seu perfil e especialmente às suas necessidades.
