Se você é uma empresa e quer se destacar da concorrência, a prospecção digital é o seu melhor trunfo. É um conjunto de técnicas específicas de web marketing que visam atrair visitantes para um site. Esses visitantes são então convertidos em leads após uma ação ser realizada e, em seguida, em clientes. No entanto, o comportamento do consumidor na Internet está em constante evolução ao longo do tempo. Então, aqui estão as melhores técnicas de prospecção para 2021.
Mailing, sempre funciona
Ao contrário da crença popular, o e-mail não perdeu nada da sua eficácia. Para a prospecção B2B , quase 60% das empresas preferem receber emails. A estatística é menor para a prospecção B2C, mas o obstáculo não é a técnica de mailing em si.
Esteja ciente de que os boletins informativos permitem aumentar rapidamente o tráfego do seu site. Eles geram leads e ao mesmo tempo multiplicam as chances de contato. O mailing é, portanto, sempre essencial para uma prospecção digital de sucesso. Você deve adaptar o conteúdo dos seus e-mails a cada tipo de prospect. Como você pode ver, e-mails em massa não estão mais na moda. A taxa de abertura desse tipo de email é muito inferior à dos emails personalizados. Como devem ser seus e-mails então?
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· Uma frase de chamariz (CTA) bem preparada e óbvia para que o cliente em potencial possa acessá-la facilmente,
· Um e-mail com um assunto atraente,
· e um e-mail compatível com dispositivos móveis.
Seus futuros clientes deverão poder ler seu e-mail com uma mensagem curta. Para que concluam uma compra, seu CTA deve estar claramente visível. Daí o interesse de um objeto muito impactante, pois é a primeira coisa que verão. Além disso, mais da metade dos clientes em potencial verificam e-mails pelo celular. Portanto, certifique-se de que a exibição das suas newsletters seja compatível com todas as mídias (tablet, pc, smartphones, etc.)
Adequadamente explorada, a técnica de e-mailing pode ser eficaz e o retorno do investimento (ROI) é garantido. Isso é puro inbound marketing, porque serão seus clientes potenciais que virão até você.
Opte por vídeos personalizados
O YouTube é a plataforma mais utilizada quando se trata de vídeo. Muitas empresas já possuem canais nesta rede social para divulgar seus produtos. Também o fazem para melhorar a sua imagem e aumentar a sua notoriedade.
Usar conteúdo em formato de vídeo tem muitas vantagens. Esta é uma forma muito eficaz e moderna de incentivar a compra. As chances de um potencial cliente comprar um produto assistindo a um vídeo são próximas de 85%. Essa proporção só é alcançada se o vídeo em questão for bem desenhado e o conteúdo for relevante para o seu público-alvo. Vídeos também são usados para transmitir informações rapidamente. Quanto mais curtos eles são, mais as pessoas olham para eles até o fim.
Dependendo do tipo de prospecção e dos alvos, o objetivo e o tipo de vídeo a produzir variam. Na maioria das vezes, a missão é confiada a uma agência da área. Repense sua estratégia de marketing antes e defina seus alvos. Com os recursos da web mais recentes, você pode dispensar grandes redes sociais como YouTube ou Vimeo para compartilhar conteúdo de vídeo. Criar conteúdo de vídeo para o seu site, por exemplo, pode ser muito eficaz para captar a atenção do usuário.
O que lembrar sobre a prospecção de vídeos: quanto mais curto, melhor. A técnica é utilizada em diferentes aspectos em diferentes plataformas. Os canais de distribuição também são diversificados, principalmente nas redes sociais.
Prospectar bem no LinkedIn com vendas sociais
Como falar de prospecção digital sem falar de redes sociais? O Facebook está no pódio há muito tempo e certamente estará por um tempo. É também nesta rede social que as empresas mais prospectam. Twitter e Instagram também são muito rentáveis quando o assunto é prospecção, mas você já pensou em prospectar no LinkedIn?
Com outras redes sociais, as práticas também estão evoluindo. Assim como as páginas, os grupos estão se tornando uma obrigação para as comunidades. As pessoas do seu grupo encontrarão rapidamente seus produtos. Você precisa garantir animação constante criando diferentes tipos de conteúdo. Você também pode usar o Facebook para compartilhar seu conteúdo em outras redes sociais, como o LinkedIn.
A rede social para profissionais conta hoje com mais de 700 milhões de usuários, com 260 milhões ativos por mês em média. O que poderia ser melhor do que esse tipo de rede específica para prospectar em B2B? É também um investimento de longo prazo, pois quanto mais relacionamentos você tiver, mais fácil será para seus futuros clientes encontrarem você. Não use apenas as opções de “Anúncios” para anunciar, mas realize algumas ações:
Ações a serem realizadas
· Crie um perfil otimizado preenchendo todos os campos,
· Conecte-se regularmente e permaneça responsivo,
· Conecte-se com clientes potenciais qualificados para acompanhar suas novidades,
· Participar ativamente nas discussões em grupo.
As suas ações já são uma boa alavanca para uma boa presença no LinkedIn. Assim, você pode facilmente expandir sua rede profissional além de trabalhar na sua reputação eletrônica. Para explorar o potencial do LinkedIn, você pode ir além utilizando as opções pagas oferecidas pela rede social. O resultado será muito maior.
Como disse Steve Job “O conteúdo é rei”, a tendência da prospecção digital é baseada na estratégia de marketing de conteúdo. O marketing de entrada também é fundamental. As técnicas mais eficazes são, portanto, aquelas que incentivam os clientes potenciais a visitar a sua empresa. Os consumidores apreciam conteúdos adaptados ao seu perfil e principalmente às suas necessidades.
