Prospectar automaticamente no LinkedIn
Solução multiusuário e multicontas

Gere novos leads qualificados. Desenvolva seu negócio. Aumente sua notoriedade com segurança.

Nosso conjunto de software de geração de leads B2B permite que você encontre leads B2B e crie listas de qualidade de clientes potenciais ideais, como executivos, tomadores de decisão e gerenciamento de empresas.

Fonte

Como encontrar novos leads em nosso banco de dados
Usando nossas ferramentas de pesquisa, isso permitirá que você visualize e baixe novos leads.

–    Consulte mais de 21 milhões de prospects de empresas francesas e 300 milhões de contatos em todo o mundo.

Enriquecer: Automatize visitas e pedidos de conexão na rede social LinkedIn!

Obtenha contatos e informações da empresa de diversas fontes

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–       Encontre leads qualificados com informações importantes como e-mail, nome, cargo, setor e nome da empresa

Colete seus arquivos de clientes potenciais

Colete informações na rede social LinkedIn.

A rede social LinkedIn é uma fonte incrível de informação.
Obtenha essas informações da maneira que você deseja 

–       A partir de uma pesquisa nas redes sociais B2B, colete e-mails mesmo que eles não apareçam em seus perfis.

 
Envie suas campanhas

Integre sua conta ativa do LinkedIn e caixas de correio em segundos e crie sequências automatizadas de convites e/ou e-mails do LinkedIn
.

Envie boletins informativos ou e-mails frios (gota a gota até que os destinatários respondam).

Prospectar por e-mail e rede LinkedIn através de sequências de prospecção/newsletter (cadência)

Prospectar por e-mail e na rede B2B LinkedIn automaticamente.

Integre suas caixas de entrada de e-mail e contas do LinkedIn em segundos e crie sequências de e-mail automatizadas ilimitadas.

–    Envie e-mails sem limites

–     Acompanhe as respostas de seus clientes potenciais.

–       Conecte seu e-mail e conta do LinkedIn para um trabalho eficiente.

–      Prospectar automaticamente por e-mail e no Linkedin .

 
O que exatamente é o LinkedIn?

canal de prospecção mais utilizado atualmente

LinkedIn é uma rede social profissional !
Funciona da mesma forma que o Facebook, exceto que sua rede (e não seus “amigos”) busca conteúdo e trocas profissionais.

O LinkedIn tem 610 milhões de membros em todo o mundo, 16 milhões em França (ou seja, metade da população activa e um
crescimento de 2 novos membros por segundo!), daí a importância desta rede.

Para finalmente convencê-lo de que o LinkedIn é essencial:

• O LinkedIn é 277% mais eficaz na geração de leads do que o Twitter ou o Facebook(fonte Hubspot)
• Os profissionais de marketing digital B2B descobriram que 80% de seus leads de mídia social vêm do LinkedIn (fonte Business.linkedin.com)

Projetando as bases para uma prospecção eficaz no LinkedIn

Primeiro passo, é como tudo, você precisa de bases sólidas!
O primeiro ponto de contato no LinkedIn é o perfil e a página da empresa, por isso é fundamental trabalhá-los bem para que o visitante da sua página queira saber mais.

E sim, funciona um pouco como um site! Mas leva muito menos tempo para criar .

Como otimizar seu perfil do LinkedIn para prospecção BtoB?

Personalização da URL do Linkedin

É essencial personalizar o endereço do seu perfil do LinkedIn (URL) para evitar muitos números no seu URL. Prefira um URL que termine com nome e sobrenome.

Para que ?

Esta pequena manipulação permite que você seja melhor referenciado no Google, seu perfil aparecerá de forma mais eficaz nos resultados ao digitar seu nome, sobrenome ou mesmo empresa.

Mostra também que você se sente confortável com esta rede social e que está acostumado a utilizá-la, o que pode tranquilizar seu interlocutor.

Conforme explicado um pouco acima, LinkedIn não é Facebook. Não é possível colocar foto de perfil do seu cachorro, peixinho dourado ou uma ótima selfie com os amigos!

Para você transmitir a mensagem certa, você precisa de uma foto profissional que se pareça com você e que dê vontade de entrar em contato com você.

eu te aconselho Fotosensor para testar suas fotos e descobrir se você está de bom humor.

A foto da capa

• Ainda em torno do tema “foto”, não se deve descurar a foto de capa (ou também chamada de banner), pois também depende da mensagem que se pretende transmitir e da primeira impressão que se passa. É importante que este elemento seja coerente com a sua atividade e condizente com a imagem (profissional) que pretende transmitir.

O título do seu perfil do Linkedin

Um título evocativo!

Localizado abaixo
do seu Nome/Sobrenome, você deve destacar em cerca de dez palavras o que
o motiva. Observe que não é aqui que você deve colocar sua função, mas sim
o que você faz (#'s são bem-vindos).

Como exemplo, coloquei meu perfil“Ajudo empresas a alcançar ou até mesmo
superar seu faturamento #DevCo #automação”

A
“Informações”

Primeira seção visível para os visitantes da sua página, é hora
de fazer a diferença!

Conte uma história, destaque suas diferenças e seus pontos fortes ;).
Se você usa bem o humor, é hora de se divertir sem esquecer a
palavra-chave: seja profissional !

Experiências
profissionais

Secção muito importante na procura de um novo emprego, mas também essencial
na prospecção.

Aqui, aconselho você a incluir pelo menos suas últimas 3 experiências significativas
sempre dos seus cargos para que
sejam claros e representem melhor suas funções.
é uma boa ideia descrever suas missões para permitir que o visitante se projete em
sua experiência.

As recomendações

Última recomendação para otimizar o seu perfil:
recomendações Não hesite
em pedir às pessoas ao seu redor, aos seus colegas, superiores ou mesmo
clientes que lhe escrevam uma recomendação.
Isso humaniza o seu perfil e dá confiança!

Eu recomendo fortemente a ferramenta Currículo redigidoo que
permitirá que você dê um passo atrás em seu perfil, apontando as melhorias a serem
feitas.

Está bom, você está pronto, seu perfil está ativado agora você precisa
alterná-lo para o modo especialista!
Para fazer isso, você deve preparar seus cartuchos e não atirar às cegas.

Como organizar sua prospecção no LinkedIn?

Você tem um perfil otimizado no LinkedIn e agora está nos
primeiros passos para começar a prospectar!

Mas por onde começar?

Como fazer isso ?

Voce apenas tem que perguntar ! 

Veremos em poucos passos como otimizar a prospecção no
LinkedIn.

O que é venda social?

Em primeiro lugar, é preciso entender o que venda social e
quais são os desafios.

A definição básica é a seguinte: venda social é
o processo de utilização das redes sociais no
processo de vendas.
Para o BtoB, o player essencial é, você entende, o LinkedIn!
O LinkedIn representa um campo de caça infinito e permite que você
conecte com vários perfis em todo o mundo.

Se você implementar uma estratégia real de ampliação da sua rede para que ela
corresponda às suas expectativas e necessidades, o aspecto comunitário fica
consolidado.
Claramente, o ideal é não aceitar todos para que esta rede seja
tão poderosa quanto as redes físicas e permita conexões lucrativas
em termos de negócios.

Defina e encontre seus alvos

Primeiro passo: Personas

O primeiro passo, e NUNCA negligenciado , independente do canal de prospecção
utilizado, é a definição das suas personas.

Reserve um tempo para pensar nas suas personas, elas se tornaram
essenciais e são parte integrante da estratégia da empresa.

Diga a si mesmo que não adianta começar a prospectar se você não sabe
QUEM prospectar !
Sua prospecção cairá como um fole e você dirá para si mesmo que ainda é uma espada na água.

Se esta noção não estiver totalmente clara, convido você a
consultar nosso artigo sobredefinição
de personas.

Segundo passo: encontre seus alvos

E isso não é tarefa fácil! 

16 milhões de perfis! 

Mas como você encontra aqueles que combinam com sua persona?

Dois métodos são possíveis: um gratuito e outro pago.

Nós escrevemos um guia
para pesquisa no Linkedinque
resumimos para você aqui:

Filtros clássicos do Linkedin

Para a versão gratuita, basta acessar sua conta do LinkedIn
e na barra de pesquisa selecionar “Pessoas” e depois clicar em
“todos os filtros”.
Este método continua limitado e não permite pesquisas de alta qualidade , mas tem o mérito de existir e permite que todos possam
fazer uma triagem inicial.

Navegador de vendas

Em relação ao método pago, o mais fácil de utilizar é aquele
oferecido diretamente pelo LinkedIn: Sales Navigator .

Graças a uma assinatura mensal, você tem acesso aos
perfis de 1º/2º e 3º grau da sua rede.
Vários filtros estão disponíveis para segmentar a pesquisa com a maior precisão possível.

ATENÇÃO  : com o Sales Navigator você deve diferenciar entre
filtros declarativos e filtros dedutivos.

Alguns filtros como cargo ou nome da empresa são
declarativos, pois assim temos certeza de que esses dados são confiáveis.

Por outro lado, o nível hierárquico é dedutivo.
algoritmo de pesquisa do LinkedIn
nível hierárquico, o que implica uma maior margem de erro!

Aconselho fortemente, caso ainda não o tenha feito, que aproveite o
mês de teste gratuito para se familiarizar com a ferramenta e ver se ela
atende às suas expectativas.

Estruturando sua prospecção no LinkedIn

A etapa final é pensar em como entrar em contato com clientes potenciais
no LinkedIn. Para fazer isso, você deve responder a estas três perguntas:

• Qual é o meu objetivo? Vejo você
  chegando, você vai me dizer “deixe o cliente em potencial se tornar um cliente !!”
  Não, aqui você tem que se perguntar por que está entrando em contato com esse tipo de prospect,
  o que vai trazer para ele, por que seria bom para você colaborar?
• Que mensagens enviarei para ele?
• Em que ritmo? Ou seja, quantas mensagens
  meu prospect receberá e com que frequência?

Não existem respostas certas ou erradas, posso apenas aconselhar
e dar alguns exemplos relativamente às mensagens e à cadência, pois
relativamente ao objetivo só você poderá responder a esta questão de acordo com
as suas expectativas.

As 3 etapas para entrar em contato com seus clientes potenciais

No Sales Odyssey, recomendamos o envio de duas mensagens no LinkedIn
(chamadas de InMail), mas realizando três etapas de prospecção. Deixe-me explicar :

• Passo 1: Enviando a solicitação de conexão.
• Passo 2: enviar o primeiro InMail (se o prospect tiver aceitado
  a conexão).
  Este InMail deve fazer com que o cliente em potencial queira saber mais sobre o seu negócio.
  Você deve conseguir estabelecer a ligação entre ele, sua atividade e você.
  Nunca devemos esquecer de agregar valor!
• Passo 3: enviar um lembrete por InMail.
  Esta mensagem deve ser curta e pedir uma resposta, pode ser escrita assim: “Olá {Nome},
  espero que esteja bem!
  Você teve tempo de ler minha mensagem anterior? Atenciosamente, Gaëlle”

Em relação à cadência , recomendamos deixar 7 dias entre
o passo 1 e o passo 2, pois isso permite o tempo máximo para que
os prospects aceitem o pedido de conexão, e 3 dias entre o passo 2
e o passo 3. Sendo a última mensagem curta e clara, não exigir
qualquer outra resposta além de sim ou não.

É isso, você está pronto, todos os sinais estão verdes para lançar uma
prospecção bem construída e criteriosa que inevitavelmente dará frutos!

Prospectar no Linkedin!

Talvez você queira entrar em contato com um grande número de pessoas e
nestes casos você diz para si mesmo “Ela é muito simpática Gaëlle, mas vou
perder muito tempo contatando todo mundo e também respeitando uma
cadência!”

Concordo plenamente, mas uma coisa deve ser dita:

Prospectar, seja ela qual for, leva tempo!
Especialmente se quisermos que o feedback seja eficaz.

Mas não entre em pânico, existem algumas pequenas técnicas para economizar tempo
.

Automatize sua prospecção comercial no LinkedIn

Face ao crescimento que o LinkedIn tem no dia a dia,
começaram a ser disponibilizadas uma infinidade de ferramentas com o objetivo de automatizar o envio de mensagens aos perfis do LinkedIn
selecionados para serem contactados.
É possível utilizar o Linked Helper ou mesmo o Dux Soup por exemplo, mas tecnicamente isso não é autorizado
pelo LinkedIn, os algoritmos da rede social geralmente acabam
detectando-os.

É um verdadeiro jogo de gato e rato que está acontecendo!

A vantagem dessas ferramentas é que elas economizam tempo!
Também oferecem a possibilidade de personalizar determinadas categorias como nome, sobrenome ou
empresa nas mensagens.

AVISO : você não deve
fazer nada!
Ao usar a automação, você não deve cair na armadilha da quantidade.
Mas esteja sempre nesse espírito de uma verdadeira construção de prospecção estratégica e qualitativa.

Recursos internos

Dependendo de quantos de vocês estão na empresa, não
hesite em perguntar às equipes!

Nunca poderemos dizer o suficiente, mas a separação entre marketing e
vendas acabou.
Devemos portanto proporcionar sinergia, porque o objetivo é sempre o mesmo, conquistar novos leads
para atingir ou mesmo superar os objetivos em termos de volume de negócios
!

Portanto, pergunte aos seus colegas se eles gostariam de iniciar
a prospecção no LinkedIn.
É claro que o vendedor mantém a responsabilidade de responder aos clientes potenciais, mas muitos estarão motivados a trabalhar em equipe
na definição de personas, na busca de clientes potenciais, na redação
de mensagens ou até mesmo na definição da cadência.

Outros canais de prospecção

Insisto no facto de ser fundamental combinar vários
canais de prospecção para conseguir uma consulta.
Após a fase do LinkedIn, você não deve hesitar em enviar e-mails e ligar para clientes em potencial.
Quanto mais pontos de contato , maior será sua taxa de conversão.

Espero que este artigo o tenha esclarecido sobre como prospectar no
LinkedIn de forma eficaz e, acima de tudo, que lhe permita atingir os seus
objetivos!

Compartilhe este artigo nas redes sociais!

Aumente sua visibilidade no LinkedIn

Não se esqueça, não perdemos o objectivo: conseguir mais clientes!
Precisamos de nos dar a conhecer e o processo a montante é igual ao da
prospeção física.

Conteúdo: a pedra angular da sua estratégia de visibilidade

"Elementar meu caro Watson !"
porque sim, para ser visível é preciso ser visto e para isso, no LinkedIn, é preciso criar conteúdo.
Este conteúdo pode ser distribuído por meio de postagens escritas ou de vídeo.
Os temas podem ser variados, mas devem manter-se coerentes com a sua imagem, a sua
empresa, o seu setor de atividade e os seus objetivos de utilização
do LinkedIn.
(Aqui, estabeleça relações profissionais com seus futuros clientes e parceiros).

Mesmo que você tenha uma estratégia de inbound marketing com muito conteúdo,
lembre-se que é fundamental que o LinkedIn privilegie o que se chama de
conteúdo nativo !
Ou seja, conteúdo que não exige que o usuário saia do LinkedIn para visualizá-lo.

Prefira conteúdo de qualidade no LinkedIn em vez de quantidade!

Novamente, é óbvio, mas você não deve publicar conteúdo só por publicar
conteúdo. Sua reputação está em jogo!

O objetivo é seduzir seu público.
As pessoas que te seguem devem querer acompanhar o seu feed de notícias e aprender coisas
que dizem respeito à sua profissão, ao seu setor de atividade ou mesmo à sua rede.

Para não repetir, vou ligá-lo diretamente ao
excelenteinfográficos. Ele resume com muita precisão como
criar conteúdo de qualidade.

E rapidamente, para quem está sem inspiração, aqui
vão exemplos de temas:

• Publique fotos ou vídeos curtos de eventos que você participa
• Publique postagens nos artigos do blog da sua empresa
• Dar conselho
• Faça vídeos explicativos sobre seus produtos/serviços
• Histórias do dia a dia do seu negócio
• Dê a sua opinião sobre novidades do seu setor de atividade

Interaja no conteúdo do LinkedIn de outros usuários

Como acontece com qualquer rede social, é possível – e aqui até fortemente
recomendado – interagir com a sua rede através de compartilhamentos, reações, comentários
.

Isto tem várias vantagens:

1. Permanecemos sempre com essa mesma estratégia de fornecer conteúdo de qualidade
   .
   Se você compartilhar artigos ou vídeos que ajudem seu público a aprender ou se manter informado, eles sempre prestarão
   mais atenção às suas ações no LinkedIn.
2. Isso mostra que você não descansa no que aprendeu, que está
   sempre em busca de novas informações e por isso quer ser um
   especialista na sua área.
   A curiosidade, aqui, não é um defeito grave, muito pelo contrário!
3. Compartilhe, curta, comente, permita que você interaja com sua rede de forma
   construtiva.
   Por exemplo, você pode marcar pessoas diretamente nos comentários do artigo se achar que isso
   lhes diz respeito.
   Você também pode curtir uma postagem de alguém da sua rede, o que mostra que você acha que o que essa pessoa está dizendo faz sentido.
   Isso ajuda a construir um relacionamento e mostra que vocês têm coisas em
   comum.
4. Você pode expandir sua rede!
   Se você interagir com as postagens , os autores poderão, por sua vez, se interessar pelo seu conteúdo.