O LinkedIn é a principal plataforma de vendas sociais B2B utilizada pelos representantes comerciais para organizar, preparar e realizar suas ações de prospecção comercial através das redes sociais. Mas em 2023, a prospecção no LinkedIn ainda é uma boa opção?
Sayte sua criação em 2002, o LinkedIn continuou a reunir novas pessoas, procure novas oportunidades de carreira . Seus usuários incluem aqueles que procuram empregos e aqueles que procuram talentos . Em 2022, a receita gerada por essa rede excedeu US $ 8,05 bilhões. Somente na França, a rede tinha 11,5 milhões de membros ativos por mês . Até o final do ano, o número de usuários atingiu um total de 850 milhões de usuários em mais de 200 países em todo o mundo. Esses alimentaram os números irritantes para o sucesso imensurável da rede no mundo profissional . Com esse forte crescimento, apenas os usuários que podem lidar com essa rede de forma inteligente poderão se beneficiar de todos os seus recursos. É nesse contexto que mostraremos como prospectar efetivamente no LinkedIn em 2023.
Por que clientes potenciais no LinkedIn em 2023?
Quer você seja uma empresa, um indivíduo ou um freelancer, o LinkedIn é a rede social na qual você deve se concentrar. Esta rede reúne profissionais de todo o mundo, todos em busca de oportunidades de colaboração. É o terreno ideal para prospecção B2B . Isso significa que é por meio do conteúdo que você transmite que você poderá destacar sua expertise e a imagem de sua marca . Com apenas alguns cliques, os visitantes do seu perfil pessoal ou da página da sua empresa poderão descobrir o seu negócio e entrar em contato com você.
O LinkedIn é, portanto, uma plataforma ideal para atingir e converter novos clientes . Você pode facilmente coletar informações sobre seus prospects: experiência profissional, cargo ocupado, tamanho e localização da empresa… Os dados coletados podem então ser usados como isca para integração em seus discursos de vendas . Se você deseja promover um serviço , a melhor maneira seria atingir os tomadores de decisão que compartilham seus interesses.
Neste caso, a prospecção no LinkedIn permite-lhe atingir as pessoas certas com os meios , atrair mais potenciais clientes, recolher dados sobre os seus potenciais clientes, melhorar a sua taxa de conversão e impulsionar as suas vendas . Quando se trata de gerar leads qualificados , o LinkedIn é 277% mais eficaz que o Facebook e o Twitter. É por isso que em 2023 é absolutamente necessário estar presente!
Como fazer prospecção no LinkedIn em 2023?
É verdade que o LinkedIn está cheio de oportunidades de negócios , no entanto, você precisa ser capaz de usá-lo de forma inteligente para ter sucesso. Antes de começar, você precisa completar os pontos mais importantes:
- Tenha um perfil bem otimizado: seu perfil deve refletir seus valores pessoais e profissionais, bem como sua expertise. Você tem que destacar sua expertise e oferecer seu valor agregado. Você também deve colocar uma foto de perfil de boa qualidade e um banner representando sua empresa.
- Seja ativo (todos os dias): Se quiser divulgar seu negócio nesta rede, você precisa ser muito ativo. O algoritmo do LinkedIn favorece os usuários mais ativos. Isso permitirá que você apareça com mais frequência nos resultados de pesquisa.
- Publique regularmente: poste conteúdo que agregue valor e seja relevante para o seu público. Faça um teste A/B para determinar quando sua rede terá maior probabilidade de responder à sua postagem. De acordo com a análise de dados, os melhores dias para postar no LinkedIn são terça e quinta-feira.
- Cultive sua rede: para gerar leads mais qualificados, você precisa expandir sua rede . Você precisa procurar novos contatos, adicioná -los à sua rede e iniciar a discussão. Para fazer isso, você pode ingressar em grupos de notícias, aguardar eventos on -line ou usar o LinkedIn Sales Navigator para encontrar seus leads.
- Crie engajamento: No LinkedIn, você precisa se conectar com sua rede, mas também precisa envolvê-los. Uma das melhores maneiras de fazer isso é criar pesquisas. Mas você também pode usar conteúdo visual envolvente para obter mais reações, interações e comentários. Sem falar no uso de um CTA !
Se você está pensando em começar a prospectar no LinkedIn , estes são os pontos-chave a serem lembrados. Agora vamos descobrir o que os usuários precisam saber mais em 2023.
Os 3 critérios de prospecção do LinkedIn em 2023
Tal como o mundo da web, o campo da prospecção está em constante evolução. São aqueles que conseguem se adaptar que beneficiam das melhores oportunidades . No LinkedIn é a mesma coisa! As tendências do ano passado podem não ser mais relevantes para este novo ano.
Aqui estão três elementos cruciais a serem considerados para conduzir uma prospecção eficaz no LinkedIn em 2023:
1 – Dê preferência ao formato de vídeo
Em 2023, para maximizar seus resultados de prospecção no LinkedIn, é fundamental focar no formato de vídeo . Na verdade, os vídeos demonstraram a sua capacidade de envolver os utilizadores e gerar mais visualizações e comentários do que qualquer outro formato de conteúdo. Usar vídeos para mostrar seu negócio, oferta ou serviços irá capturar melhor a atenção do seu público e transmitir mensagens de forma mais clara e concisa. Além disso, com o recurso “ LinkedIn Live” , agora você pode hospedar webinars ao vivo para interagir com seu público e iniciar um diálogo em tempo real. Resumindo, o vídeo tornou-se uma ferramenta essencial para uma prospecção eficaz no LinkedIn em 2023.
2 – Utilize ferramentas de automação
O uso da automação para prospecção no LinkedIn em 2023 será mais difundido. Ferramentas de automação podem ser usadas para simplificar e agilizar muitas tarefas de prospecção, como envio de mensagens, gerenciamento de listas de leads e acompanhamento de leads. Isto poupa tempo às empresas e concentra os seus esforços em tarefas mais estratégicas .
Além disso, a automação pode ajudar a personalizar a experiência de prospecção, usando dados como interesses e comportamentos para determinar quais mensagens enviar. No entanto, é importante observar que a automação deve ser usada de forma ética e responsável. Os abusos devem ser evitados para que as mensagens não caiam em spam. As empresas terão, portanto, de garantir que escolhem as ferramentas certas e as utilizam de forma adequada para maximizar a sua eficácia. No entanto, você deve sempre respeitar as regras do LinkedIn.
3 – Personalize suas abordagens
Personalizar sua abordagem de prospecção é a chave para o sucesso no LinkedIn em 2023. As ferramentas avançadas de segmentação podem ajudá-lo a restringir seu público-alvo usando critérios como localização, setor, tamanho da empresa e cargo. Isso permite que você entenda melhor suas necessidades e interesses . Você pode então personalizar suas mensagens de acordo.
Mensagens personalizadas têm maior probabilidade de captar a atenção e o interesse de seus clientes potenciais. Isso pode levar a uma taxa de conversão . É importante observar que a personalização não se limita às mensagens. Também inclui como você apresenta sua marca e produtos ou serviços no LinkedIn. As empresas precisam de garantir que desenvolvem uma estratégia de marca relevante para o seu público-alvo . Para tal, seria sensato utilizar as ferramentas avançadas de segmentação oferecidas pela plataforma para alcançar as pessoas certas no momento certo.
Em calções
O LinkedIn foi criado em 2002 para permitir que profissionais de todo o mundo se conectem , cresçam e encontrem oportunidades profissionais . Desde então, esta plataforma cresceu exponencialmente , atraindo milhões de utilizadores de todo o mundo. O LinkedIn tornou-se rapidamente um local de referência para profissionais de todo o mundo, especialmente para pessoas que procuram fazer networking e encontrar oportunidades de carreira .
No entanto, ao longo dos anos, muitas estratégias de prospecção foram desenvolvidas para alavancar o alcance do LinkedIn e encontrar leads de qualidade. Com o crescimento contínuo da plataforma e a evolução das estratégias de prospecção, é natural questionar-se se a prospecção no LinkedIn ainda será eficaz em 2023.
A resposta curta é sim, a prospecção do LinkedIn ainda funciona em 2023 . Embora a plataforma tenha evoluído ao longo dos anos, os fundamentos da prospecção permanecem os mesmos: estabelecer uma conexão, construir um relacionamento, agregar valor e depois passar para a venda.
