O LinkedIn é a principal plataforma de vendas sociais B2B utilizada pelos vendedores para organizar, preparar e realizar suas ações de prospecção comercial através das redes sociais. Mas em 2023, a prospecção no LinkedIn ainda é uma boa opção?
Desde a sua criação em 2002, LinkedIn continua reunindo novas pessoas em busca de novas oportunidades profissionais. Entre seus usuários encontramos quem procura empregos e aqueles que procuram talentos. Em 2022, o volume de negócios gerado por esta rede ultrapassou US$ 8,05 bilhões. Só em França, a rede contou 11,5 milhões de membros ativos por mês. No final do ano, o número de utilizadores atingiu um total de 850 milhões de usuários em mais de 200 países ao redor do mundo. Esses poucos números demonstram a sucesso imensurável da rede no mundo profissional. Com este forte crescimento, apenas os utilizadores capazes de gerir esta rede de forma inteligente poderão beneficiar de todas as suas capacidades. É neste contexto que lhe mostraremos como prospectar de forma eficaz no LinkedIn em 2023.
Por que prospectar no LinkedIn em 2023?
Quer seja uma empresa, um indivíduo ou um freelancer, o LinkedIn é a rede social de eleição. Esta rede reúne profissionais de todo o mundo, todos em busca de oportunidades de colaboração. Este é o terreno ideal para prospecção B2B . O que significa que é através do conteúdo que você distribui que você poderá destacar sua expertise e a imagem de sua marca . Com apenas alguns cliques, os visitantes do seu perfil pessoal ou da página comercial poderão descobrir sua empresa e entrar em contato com você.
O LinkedIn é, portanto, uma plataforma ideal para direcionar e converter novos clientes . Você pode facilmente coletar informações sobre seus prospects: experiência profissional, cargo ocupado, tamanho e localização da empresa, etc. Os dados coletados podem então ser usados como isca para integração em seus discursos de vendas . Se você deseja promover um serviço , a melhor maneira seria atingir os tomadores de decisão que compartilham os mesmos interesses que você.
Neste caso, a prospecção no LinkedIn permite-lhe atingir as pessoas certas com os meios certos , atrair mais potenciais clientes, recolher dados sobre os seus potenciais clientes, melhorar a sua taxa de conversão e impulsionar as suas vendas . Quando se trata de gerar leads qualificados , o LinkedIn é 277% mais eficaz que o Facebook e o Twitter. É por isso que em 2023 você tem que estar lá!
Como fazer prospecção no LinkedIn em 2023?
É verdade que o LinkedIn está repleto de muitas oportunidades de negócios , no entanto, você precisa ser capaz de usá-lo de forma inteligente para ter sucesso. Antes de começar, você precisa completar os pontos mais importantes:
- Tenha um perfil bem otimizado: seu perfil deve refletir seus valores pessoais e profissionais, bem como sua expertise. Você deve destacar sua expertise e oferecer seu valor agregado. Você também deve colocar uma foto de perfil de boa qualidade e um banner representando sua empresa.
- Seja ativo (todos os dias): Se quiser divulgar seu negócio nesta rede, você precisa ser muito ativo. O algoritmo do LinkedIn favorece os usuários mais ativos. Isso permitirá que você apareça com mais frequência nos resultados da pesquisa.
- Publique regularmente: publique conteúdos de alto valor agregado e relevantes para o seu público. Faça testes A/B para determinar quando sua rede terá maior probabilidade de responder à sua postagem. De acordo com a análise de dados, os melhores dias para postar no LinkedIn são terça e quinta-feira.
- Desenvolva sua rede: Para gerar leads mais qualificados, você precisa expandir sua rede. Você precisa procurar novos contatos, adicioná-los à sua rede e iniciar a discussão. Para fazer isso, você pode participar de grupos de discussão, participar de eventos on-line ou usar Navegador de vendas do LinkedIn para encontrar seus clientes potenciais.
- Crie engajamento: No LinkedIn, você precisa se comunicar com sua rede, mas também precisa envolvê-los. Uma das melhores maneiras de fazer isso é criar pesquisas. Mas você também pode usar conteúdo visual atraente para obter mais reações, interações e comentários. Sem esquecer o uso de um CTA !
Se você está pensando em começar a prospectar no LinkedIn , estes são os pontos principais a serem lembrados. mais os usuários da plataforma LinkedIn
Os 3 critérios de prospecção do LinkedIn em 2023
Tal como o mundo da web, o campo da prospecção está em constante evolução. São aqueles que conseguem se adaptar que beneficiam das melhores oportunidades . No LinkedIn é a mesma coisa! As tendências podem não ser mais relevantes para este novo ano.
Aqui estão três elementos cruciais a serem considerados para uma prospecção eficaz no LinkedIn em 2023:
1 – Dê preferência ao formato de vídeo
Em 2023, para maximizar os resultados da sua prospecção no LinkedIn, é fundamental privilegiar o formato de vídeo . Na verdade, os vídeos demonstraram a sua capacidade de envolver os utilizadores e gerar mais visualizações e comentários do que qualquer outro formato de conteúdo. Utilizar vídeos para apresentar a sua empresa, a sua oferta ou os seus serviços irá captar melhor a atenção do seu público e transmitir mensagens de forma mais clara e concisa. Além disso, graças ao “LinkedIn Live” , agora você pode hospedar webinars ao vivo para interagir com seu público e iniciar um diálogo em tempo real. Resumindo, o vídeo tornou-se uma ferramenta essencial para uma prospecção eficaz no LinkedIn em 2023.
2 – Utilize ferramentas de automação
O uso da automação para prospecção no LinkedIn em 2023 será cada vez mais difundido. Ferramentas de automação podem ser usadas para simplificar e acelerar muitas tarefas de prospecção, como envio de mensagens, gerenciamento de listas de clientes potenciais e rastreamento de leads. Isto permite que as empresas poupem tempo e concentrem os seus esforços em tarefas mais estratégicas .
Além disso, a automação pode ajudar a personalizar a experiência de prospecção , usando dados como interesses e dos clientes potenciais para determinar quais mensagens enviar. No entanto, é importante observar que a automação deve ser usada de forma ética e responsável. O abuso deve ser evitado para que as mensagens não acabem como spam. As empresas terão, portanto, de garantir que escolhem as ferramentas certas e as utilizam de forma adequada para maximizar a sua eficácia. No entanto, você deve sempre respeitar as regras do LinkedIn.
3 – Personalize suas abordagens
Personalizar sua abordagem de prospecção é essencial para o sucesso no LinkedIn em 2023. As ferramentas avançadas de segmentação ajudá -lo a refinar seu público-alvo usando critérios como localização, setor, tamanho da empresa e cargo. Isso permite que você entenda melhor suas necessidades e interesses . Você pode então personalizar suas mensagens de acordo.
Mensagens personalizadas têm maior probabilidade de captar a atenção e o interesse de seus clientes potenciais. Isso pode levar a uma taxa de conversão mais alta É importante observar que a personalização não se limita às mensagens. Também inclui como você apresenta sua marca e produtos ou serviços no LinkedIn. As empresas precisam garantir o desenvolvimento de uma estratégia de marca que seja consistente e relevante para o seu público-alvo . Para tal, seria sensato utilizar as ferramentas avançadas de segmentação oferecidas pela plataforma para alcançar as pessoas certas no momento certo.
Resumindo
O LinkedIn foi criado em 2002 para ajudar profissionais de todo o mundo a se conectarem , crescerem e encontrarem oportunidades de carreira . Desde então, esta plataforma cresceu exponencialmente , atraindo milhões de utilizadores de todo o mundo. O LinkedIn tornou-se rapidamente um local de referência para profissionais de todo o mundo, especialmente para pessoas que procuram expandir a sua rede e oportunidades de carreira
No entanto, ao longo dos anos, muitas estratégias de prospecção foram desenvolvidas para aproveitar o alcance do LinkedIn e encontrar clientes potenciais de qualidade. Com o crescimento contínuo e a evolução das estratégias de prospecção, é natural perguntar-se se a prospecção do LinkedIn ainda será eficaz em 2023.
A resposta curta é sim, a prospecção do LinkedIn ainda funciona em 2023 . Embora a plataforma tenha evoluído ao longo dos anos, os fundamentos da prospecção permanecem os mesmos: fazer uma conexão, construir um relacionamento, agregar valor e depois passar para a venda.
