Prospecção comercial B2B: para encontrar clientes de forma eficaz Resumo do artigo O que é prospecção comercial? (vendas, prospects, etc.) Prospecção
Como funciona
o retargeting de email em termos concretos?
Converter clientes potenciais em clientes é um processo completo que um site comercial enfrentará. Na verdade, é bom ter perspectivas, mas é ainda melhor poder convertê-las. Quando analisamos os nossos números através do Google Analytics, percebemos a importância do tráfego e do seu aumento contínuo. No entanto, a parte decepcionante está ligada ao facto de as vendas não acompanharem apesar do aumento do tráfego no site.
Então, como você converte? A resposta a esta pergunta nos leva a conversar com você sobre retargeting de e-mail. O que exatamente é retargeting de email e como ele é implementado em relação a uma estratégia de inbound marketing? Explicamos todas as dicas para você.
Resumo do artigo
Retargeting de e-mail: uma prática para redirecionar usuários
Retargeting é um de marketing cujo objetivo é atingir usuários que provavelmente estariam interessados no que você oferece em seu site ou blog. Como esses usuários consomem seu conteúdo regularmente em seu site, você precisará optar por uma prática para transformá-los em clientes, redirecionando-os por e-mail.
No entanto, o retargeting clássico e o retargeting de email são diferentes. Na verdade, o retargeting clássico é uma forma de exibir um anúncio em um site com o objetivo de dar um novo desejo aos seus clientes potenciais .
Por outro lado, quando falamos em retargeting de email, refere-se a um email de acompanhamento ou fidelização que se destina aos seus potenciais clientes para que façam uma compra no seu site. Isso é o oposto do redirecionamento de SMS, que redireciona os visitantes para um site por meio de SMS.
O retargeting de email traz muitos benefícios para o seu site. Essa conquista aumenta sua notoriedade, alimenta as necessidades dos seus prospects, converte o prospect que se compromete, reduz o abandono do carrinho de compras e gera recompra em um site.
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Como entender como funciona o retargeting de email?
A implementação de um campanha de marketing O retargeting digital por e-mail envolve associar uma sessão de navegação do seu site a um endereço de e-mail.
Gerenciando retargeting de e-mail por terceiros: uma técnica de marketing que logo será abandonada
Observe que o redirecionamento de e-mail pode ser gerenciado por terceiros. Assim, uma agência especializada pode encontrar visitantes de um site utilizando suas bases de dados. Quando um visitante acessa seu site ou blog, um cookie é enviado a ele. A agência fica então responsável por verificar os dados pessoais, bem como o endereço de e-mail vinculado ao IP do visitante.
Quando este último atende aos critérios que você definiu, é enviado a eles um e-mail promocional referente ao produto no qual manifestam interesse.
No entanto, este é um método muito criticado e os clientes consideram-no invasivo, pois nunca foram a favor do contacto. A gestão por agência tende a se dissipar nos dias de hoje, pois não respeita mais as leis vigentes.
Redirecionamento de e-mail pessoal com base no endereço consultado: uma solução de sucesso no longo prazo
Você pode configurar seu retargeting de e-mail pessoal usando Marketing Automation sem a necessidade de uma agência. Portanto, você pode rastrear automaticamente o que os usuários registrados estão fazendo no seu site. É isso que pode acionar lembretes por e-mail.
Você pode, portanto, enviar automaticamente um e-mail promocional aos seus clientes e a todos aqueles que visitam o conteúdo do seu site sobre um produto.
Este método de marketing destina-se apenas a quem visita o seu site e que deu o seu consentimento para ser contactado através de um formulário de opt-in.
Este sistema de emailing gera inúmeras vantagens em relação ao gerenciamento por agência, pois não o torna dependente de um prestador de serviços externo, mas permite gerenciar parâmetros de retargeting e respeitar as leis de proteção de informações.
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Como configurar campanhas de retargeting de email via Magileads?
Você está se perguntando como configurar campanhas de retargeting de e-mail bem-sucedidas usando Magileads? Aqui está a solução:
Conectando-se ao seu site usando sua conta Magileads
Isso envolverá a criação de scripts automáticos que são acionados assim que uma página do seu site é visitada. Certifique-se de ativar e configurar o “conector de site” nas configurações da sua conta. Em seguida, você precisará recuperar um script JavaScript copiando e colando-o. Este script deve ser personalizado para todo o conteúdo que você deseja rastrear. É assim que seu site pode ser vinculado à plataforma.
Criando sua campanha automática e definindo configurações de retargeting
Neste nível, você precisará criar uma campanha automática incorporando um gatilho do tipo “visualização de página”. Com as opções de configuração do acionador, você pode determinar quando seu cenário deve ser acionado. Assim, você pode optar pelo acionamento a cada visita ou pelo acionamento somente após a primeira visita.
Criando seu script para reiniciar visitas
Ao terminar de configurar o gatilho e definir as configurações de retargeting, você poderá configurar seu script de lembrete. Para usufruir de uma melhor eficiência, seria mais interessante criar um mapeamento dos vários scripts que revivem. Poderá assim ganhar mais visibilidade ao nível dos conteúdos a criar relativamente aos diversos emails que irão relançar a pós-visita. Além disso, certifique-se de não exercer forte pressão de marketing sobre seus contatos por meio de solicitações excessivamente recorrentes. Então você precisa pensar em email marketing respeitável.
Realizando automação de marketing
Assim que seu script estiver finalizado, você poderá validá-lo. Deixe que suas campanhas de marketing sejam enviadas por e-mail automaticamente aos seus visitantes no momento certo da jornada. Porém, saiba que configurar um script de retargeting automático de e-mail não significa deixar sua campanha sem rastreamento. Você deve trabalhar para monitorar frequentemente a adaptação do seu conteúdo aos acontecimentos atuais e analisar frequentemente as estatísticas de suas campanhas. Isso pode otimizar sua estratégia e também seu desempenho.
Não hesite em realizar um workshop de eCRM que terá em conta o que já existe para definir novamente todos os scripts automatizados que acompanharão um cliente ou potencial cliente na sua relação com a sua marca e o seu produto.
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Opte por email marketing direcionado a visitantes engajados por meio de artigos relevantes
Seus visitantes engajados são aqueles que não apenas deixaram seus dados de contato, mas também baixam regularmente conteúdo do seu site. No entanto, por alguns motivos, eles não obtêm seus produtos em sua loja online.
Pode ser uma necessidade de tempo para fazer comparações entre produtos, avaliar as ofertas oferecidas pela concorrência ou apenas para pensar. Durante este período de avaliação, a necessidade de informações adicionais atinge o seu ponto mais alto antes de uma decisão ser tomada. Então, por que não fornecer a eles o que desejam para facilitar seu pensamento maduro por e-mail? O email marketing é uma alternativa essencial neste contexto.
Conteúdo “premium”, como e-books ou white papers, claramente faz a diferença. Você pode então enviar um e-mail de acompanhamento personalizado de acordo com as expectativas de seus prospects, ao mesmo tempo que integra o menu correspondente e inclina a balança a seu favor para o visitante. Se ele visualizar o e-book específico enviado e outros suplementos estiverem disponíveis, não espere para encaminhá-lo para ele. Assim que uma página específica for visualizada, envie um e-book relacionado ao produto para destacá-la. Mostre que você entende a necessidade por meio do retargeting de e-mail e, sem forçar a venda, seus clientes potenciais ou visitantes se sentirão mais confiantes.
O conteúdo “premium” enviado por e-mail ajuda a despertar o interesse de seus clientes potenciais e aumenta o desejo deles pelos produtos que você oferece. Obviamente, mesmo que não gere vendas imediatas, ainda assim é uma estratégia de marketing que marca a mente do internauta. Agora você é visto pelos usuários da Internet como um parceiro confiável com quem eles podem manter relacionamentos genuínos e próximos com os clientes.
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Retargeting de e-mail: práticas para combater o abandono do carrinho
Por fim, saiba que no e-commerce o abandono do carrinho de compras é um desafio que não deve ser encarado levianamente. Os clientes podem voltar até você após uma longa ausência e selecionar itens para compra em seu site e, em seguida, cancelar seus pedidos abandonando o carrinho. Segundo as estatísticas, 75% das criações de carrinhos terminam em abandono. Redirecionar clientes através de campanhas de e-mail para todos os internautas que abandonaram o carrinho de compras é a solução para convencê-los a finalizar uma compra.
É até possível que o visitante conclua o seu pedido graças a ofertas de descontos nas suas compras, ao mesmo tempo que cria uma provável urgência que o leva a dar o último passo. Como solução, você pode optar por novidades redirecionando um assunto relevante em um e-mail que pergunta ao internauta se ele precisa de ajuda para finalizar seu pedido, ou simplesmente lembrá-lo de que selecionou produtos em seu site e que está aguardando gentilmente. isto. A melhor estratégia de marketing depende de você.
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