O retargeting, também chamado de remarketing, é uma técnica de publicidade online para aumentar sua taxa de conversão . Esta é uma estratégia retirada da regra do 7 . Portanto, sua mensagem publicitária deve aparecer 7 vezes diante dos olhos de seus prospects para incentivá-los a comprar. Concretamente, se uma pessoa visitou seu site e demonstrou interesse em suas ofertas, mas acabou não comprando nada, você precisa fazer retargeting para que ela aperte o gatilho. Neste artigo, descubra os fundamentos do retargeting.
Tipos de retargeting
Retargeting é um método de exibir seu anúncio de forma inteligente para públicos que já visualizaram sua página para incentivá-los a comprar. Portanto, esta é sua segunda chance de convertê-los em clientes. Por exemplo, um cliente potencial visita seu site e clica em vários produtos para ver o preço e os detalhes. Ele parece interessado, mas no final não acrescenta nada à cesta. Alguns momentos depois, ele vê novamente esse mesmo produto em suas recomendações e retorna ao seu site para comprar . Essa prática é chamada de retargeting.
Existem duas estratégias de remarketing para fazer com que seus clientes ajam.
Redirecionamento estático
No retargeting estático, o profissional de marketing cria banners fixos para cada página visitada pelo cliente potencial. Aqui, oferecerá produtos similares, ofertas de desconto com código promocional ou simplesmente o último produto visualizado.
Redirecionamento dinâmico
Com o retargeting dinâmico, vamos mais longe. O profissional de marketing observa as preferências do público-alvo e cria anúncios personalizados para maximizar as chances de vendas. Baseia-se no princípio da padronização omnicanal do processo de compra. Assim, se um cliente consultar a sua página do Facebook, ele pode ficar tentado a visitar o seu site. Uma vez lá, ele poderá encontrar um banner mais significativo dependendo do que o interessou recentemente.
Em qual plataforma podemos fazer retargeting?
Retargeting é um método multicanal. Você pode fazer isso em qualquer plataforma: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube ou simplesmente no Google. Aqui, o objetivo é convidar o cliente a retornar à sua página para finalizar a compra .
Redirecionamento: como funciona?
Sua oferta deve aparecer no momento certo para atingir metas predefinidas. A transmissão deve ser interrompida assim que a pessoa fizer a compra. Siga as etapas a seguir.
Etapa 1: definir os objetivos da campanha
Antes de lançar a campanha, você deve ter objetivos como:
- gerar mais leads,
- para aumentar as vendas,
- ter mais visibilidade, notoriedade, etc.
Etapa 2: Identifique o público a ser (re)direcionado
Refine sua lista de alvos para reduzir custos de retargeting e aumentar as taxas de conversão. De preferência, adapte seus anúncios com base no que você sabe sobre o cliente potencial. A maioria dos profissionais de marketing tem como alvo pessoas que visitaram seu site por alguns minutos ou que abandonaram o carrinho de compras . Outros acrescentam quem visitou diversas páginas.
Etapa 3: configure uma oferta atraente
Quer você escolha retargeting estático ou dinâmico, sua oferta deve ser significativa para fechar uma venda. Deve lembrar ao cliente em potencial o amor que ele sente pelo seu produto ou apresentar produtos complementares. Escolha suas palavras-chave com cuidado para que o retargeting seja mais eficaz nos motores de busca.
Use o senso de urgência para evitar pensamentos longos. Tenha cuidado, certifique-se de que seu público-alvo não fique sobrecarregado com seus anúncios. Evite fazer com que seu público se canse facilmente de seu produto . Recomendamos que você limite a frequência de transmissão a 15 ou 20 anúncios por mês.
Etapa 4: Desenvolva sua estratégia de retargeting de publicidade
Escolha canal de comunicação ideal para seu retargeting e faça uma comparação de preços para minimizar seus custos de publicidade e rentabilize o seu investimento.
Etapa 5: lance a campanha de retargeting
Agora tudo que você precisa fazer é lançar sua campanha de retargeting e esperar ter a taxa de conversão máxima .
Etapa 6: Avalie o desempenho da sua estratégia
Não se esqueça de rastrear seu campanha de remarketing saber quando atualize sua oferta. Na verdade, você precisará oferecer uma seleção variada de publicidade para evitar entediar seus alvos.
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