O retargeting, também chamado de remarketing, é uma técnica de publicidade online para aumentar sua taxa de conversão . Esta é uma estratégia retirada da regra do 7 . Portanto, sua mensagem publicitária deve aparecer 7 vezes diante dos olhos de seus prospects para incentivá-los a comprar. Concretamente, se uma pessoa visitou seu site e demonstrou interesse em suas ofertas, mas acabou não comprando nada, você precisa fazer retargeting para que ela aperte o gatilho. Neste artigo, descubra os fundamentos do retargeting.
Tipos de retargeting
Retargeting é um método de exibir seu anúncio de forma inteligente para públicos que já visualizaram sua página para incentivá-los a comprar. Portanto, esta é sua segunda chance de convertê-los em clientes. Por exemplo, um cliente potencial visita seu site e clica em vários produtos para ver o preço e os detalhes. Ele parece interessado, mas no final não acrescenta nada à cesta. Alguns momentos depois, ele vê novamente esse mesmo produto em suas recomendações e retorna ao seu site para comprar . Essa prática é chamada de retargeting.
Existem duas estratégias de remarketing para fazer com que seus clientes ajam.
Redirecionamento estático
No retargeting estático, o profissional de marketing cria banners fixos para cada página visitada pelo cliente potencial. Aqui, oferecerá produtos similares, ofertas de desconto com código promocional ou simplesmente o último produto visualizado.
Redirecionamento dinâmico
Com o retargeting dinâmico, vamos mais longe. O profissional de marketing observa as preferências do público-alvo e cria anúncios personalizados para maximizar as chances de vendas. Baseia-se no princípio da padronização omnicanal do processo de compra. Assim, se um cliente consultar a sua página do Facebook, ele pode ficar tentado a visitar o seu site. Uma vez lá, ele poderá encontrar um banner mais significativo dependendo do que o interessou recentemente.
Em qual plataforma podemos fazer retargeting?
Retargeting é um método multicanal. Você pode fazer isso em qualquer plataforma: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube ou simplesmente no Google. Aqui, o objetivo é convidar o cliente a retornar à sua página para finalizar a compra .
Redirecionamento: como funciona?
Sua oferta deve aparecer no momento certo para atingir metas predefinidas. A transmissão deve ser interrompida assim que a pessoa fizer a compra. Siga as etapas a seguir.
Etapa 1: definir os objetivos da campanha
Antes de lançar a campanha, você deve ter objetivos como:
- gerar mais leads,
- para aumentar as vendas,
- ter mais visibilidade, notoriedade, etc.
Etapa 2: Identifique o público a ser (re)direcionado
Refine sua lista de alvos para reduzir custos de retargeting e aumentar as taxas de conversão. De preferência, adapte seus anúncios com base no que você sabe sobre o cliente potencial. A maioria dos profissionais de marketing tem como alvo pessoas que visitaram seu site por alguns minutos ou que abandonaram o carrinho de compras . Outros acrescentam quem visitou diversas páginas.
Etapa 3: configure uma oferta atraente
Quer você escolha retargeting estático ou dinâmico, sua oferta deve ser significativa para fechar uma venda. Deve lembrar ao cliente em potencial o amor que ele sente pelo seu produto ou apresentar produtos complementares. Escolha suas palavras-chave com cuidado para que o retargeting seja mais eficaz nos motores de busca.
Use o senso de urgência para evitar pensamentos longos. Tenha cuidado, certifique-se de que seu público-alvo não fique sobrecarregado com seus anúncios. Evite fazer com que seu público se canse facilmente de seu produto . Recomendamos que você limite a frequência de transmissão a 15 ou 20 anúncios por mês.
Etapa 4: Desenvolva sua estratégia de retargeting de publicidade
Escolha o canal de comunicação para o seu redirecionamento e faça uma comparação de preços para minimizar seus custos de publicidade e tornar seu investimento lucrativo .
Etapa 5: lance a campanha de retargeting
Agora tudo que você precisa fazer é lançar sua campanha de retargeting e esperar ter a taxa de conversão máxima .
Etapa 6: Avalie o desempenho da sua estratégia
Não se esqueça de acompanhar sua campanha de remarketing para descobrir ao atualizar sua oferta . De fato, você precisará oferecer uma seleção variada de publicidade para evitar derramar seus alvos.
Se você ainda não o conhece, o Magileads é para você a oportunidade de prospecção comercial de A a Z. A plataforma oferece acesso a várias opções e ferramentas que permitem prospectar e relançar em vários canais simultaneamente .
