O retargeting, também chamado de remarketing, é uma técnica de publicidade online para aumentar sua taxa de conversão . Esta é uma estratégia extraída da regra dos 7 . Assim, sua mensagem publicitária deve aparecer 7 vezes na frente de seus clientes potenciais para incentivá-los a comprar. Concretamente, se uma pessoa visitou o seu site e demonstrou interesse nas suas ofertas, mas no final não comprou nada, é necessário fazer retargeting para que ela puxe o gatilho. Neste artigo, descubra o BA BA do retargeting.
Tipos de retargeting
Retargeting é um método de exibir seu anúncio de forma inteligente para públicos que já visualizaram sua página para incentivá-los a comprar. Portanto, esta é sua segunda chance de convertê-los em clientes. Por exemplo, um cliente potencial visita seu site e clica em vários produtos para ver preços e detalhes. Ele parece interessado, mas no final não acrescenta nada ao carrinho. Alguns momentos depois, ele analisa esse mesmo produto em suas recomendações e volta ao seu site para comprar . Isso é chamado de redirecionamento.
Existem duas estratégias de remarketing para fazer com que seus clientes ajam.
Redirecionamento estático
No retargeting estático, o profissional de marketing cria banners fixos para cada página visitada pelo cliente potencial. Aqui irá oferecer produtos similares, ofertas de desconto com código promocional ou simplesmente o último produto visualizado.
Redirecionamento dinâmico
Com o retargeting dinâmico, vamos mais longe. O profissional de marketing observa as preferências dos públicos-alvo e cria anúncios personalizados para maximizar as chances de venda. Baseia-se no princípio da padronização omnicanal do processo de compra. Portanto, se um cliente visitar sua página do Facebook, ele poderá ficar tentado a visitar seu site. Uma vez nele, ele poderá encontrar um banner mais significativo com base no que o tem interessado ultimamente.
Em qual plataforma podemos fazer retargeting?
Retargeting é um método multicanal. Você pode fazer isso em qualquer plataforma: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube ou simplesmente no Google. Aqui, o objetivo é oferecer ao cliente o retorno à sua página para finalizar a compra .
Redirecionamento: como funciona?
Sua oferta deve aparecer no momento certo para atingir as metas predefinidas. A transmissão deve ser interrompida assim que a pessoa fizer a compra. Siga esses passos.
Etapa 1: definir metas de campanha
Antes de lançar a campanha, você precisa ter objetivos como:
- gerar mais leads,
- aumentar as vendas,
- ter mais visibilidade, notoriedade, etc.
Etapa 2: Identifique o público a ser (re)direcionado
Refine sua lista de alvos para reduzir custos de retargeting e aumentar as taxas de conversão. De preferência, adapte seus anúncios com base no que você sabe sobre o cliente potencial. A maioria dos profissionais de marketing tem como alvo as pessoas que visitaram seu site por alguns minutos ou que abandonaram o carrinho . Outros acrescentam quem visitou diversas páginas.
Etapa 3: configure uma oferta envolvente
Quer você escolha retargeting estático ou dinâmico, sua oferta deve falar por si para fechar uma venda. Deve lembrar ao cliente em potencial o amor que ele sente pelo seu produto ou apresentar produtos complementares. Escolha suas palavras-chave com cuidado para que o retargeting seja mais eficaz nos motores de busca.
Use um senso de urgência para descartar pensamentos longos. Tenha cuidado, certifique-se de que seu público-alvo não fique sobrecarregado com seus anúncios. Evite que seu público se canse facilmente do seu produto . Recomendamos que você limite a frequência da exibição a 15 ou 20 anúncios por mês.
Etapa 4: Desenvolva sua estratégia de retargeting
Escolha o ideal canal de comunicação para seu retargeting e faça uma comparação de preços para minimizar seus custos de publicidade e rentabilize o seu investimento.
Etapa 5: inicie a campanha de retargeting
Agora tudo que você precisa fazer é lançar sua campanha de retargeting e esperar ter a taxa de conversão máxima .
Etapa 6: Avalie o desempenho da sua estratégia
Não se esqueça de rastrear seu campanha de remarketing então você sabe quando atualize sua oferta. Na verdade, você precisará oferecer uma seleção variada de publicidade para evitar atirar em seus alvos.
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