O site de uma empresa desempenha um papel crucial no marketing de entrada. Ele permite gerar contatos comerciais e reter clientes existentes. No entanto, encontrar novos clientes B2B é uma tarefa árdua. Você deve garantir que o site da sua empresa tenha o potencial necessário para se tornar uma referência em termos de encontrar novas oportunidades comerciais, começando com estas 7 dicas:
1. Depoimentos
O conceito básico é simples: as pessoas tendem a adaptar seu comportamento às ações de outras pessoas, assumindo que elas estão corretas. Em outras palavras, a mentalidade generalizada é que, se os outros fazem uma certa coisa, e você confia neles, sente -se certo em fazer a mesma coisa em troca.
Você pode aplicar a mesma filosofia ao seu site de negócios, seus visitantes e seus clientes em potencial. Eles confiarão em outros usuários que baixaram conteúdo antes deles, assinaram o boletim informativo e assinaram um contrato com a empresa.
Dê um exemplo: se você tiver um blog corporativo , provavelmente terá uma chamada à ação que o convida a se registrar para receber atualizações. Por que não adicionar uma frase que comunique o número de assinantes? O leitor, dessa maneira, sente que não quer ficar fora desta comunidade e estará mais inclinado a inserir seu endereço de e -mail.
2. Redefine o pedido de ação
O design do apelo , após um certo tempo, pode parecer velho e desatualizado. Isso é particularmente verdadeiro se usado em diferentes canais de marketing. Se todos os pedidos de ação no site de uma empresa forem semelhantes, eles param de ser válido em relação ao restante do texto. Eles diminuem as chances de cliques, mesmo que o usuário ainda não tenha acesso à oferta oferecida.
Portanto, coloque -os atualizados para garantir que você sempre tenha um visitante no trabalho. Se você vir uma queda nos cliques na chamada de ação, altere -os.
3. Novas ofertas
A modificação do apelo à ação pode aumentar consideravelmente o número de cliques, mas pode não ser suficiente. Isso é ainda mais óbvio se as mesmas ofertas para propostas são cada vez menos atraentes. Assim, o conteúdo proposto pode ser repetido a longo prazo, tanto do ponto de vista da idade quanto do de seu conteúdo.
Mesmo as melhores ofertas nem sempre são eficazes. Portanto, você deve reservar um tempo para criar novos, atualizar e reposicionar certas ofertas que precisam ser revitalizadas.
Nesta fase, a análise de desempenho é essencial. Eles podem se basear na evidência do comportamento e interação dos visitantes do site. Após a análise, você pode fazer alterações.
4. Atualizando o pedido de ação para publicação
Como o parágrafo anterior sugere, você acabou de criar e publicar uma nova oferta. Você deseja testá -lo com uma chamada à ação que será incluída no próximo artigo no blog corporativo. Com o tempo, você pode perceber que o artigo do blog se torna muito popular e atrai tráfego. Os outros sites mencionam isso por links, as palavras -chave para as quais você foi otimizado estão muito bem posicionadas em pesquisas na web ... em suma, tudo é perfeito, mas a oferta não fornece o mesmo resultado. Não se preocupe ! Isso acontece com todos!
Afinal, essa posição fantástica ainda está online e continua a receber tantos visitantes. Portanto, você pode simplesmente atualizar o CTA (chamado à ação) ou a chamada de ação por melhor desempenho. Dessa forma, todo esse tráfego não será desperdiçado e será excedido. Isso ajudará a melhorar a geração de leads em seu site de negócios.
5. Remova os obstáculos
Qual é a fluidez do seu processo de conversão em comparação com os principais usuários? Vamos ver quais são os conselhos para impedir que certos elementos do site da empresa se tornem obstáculos reais à geração de leads.
- Reduzir o número de campos a serem concluídos em um formulário;
- Criar páginas de demissão personalizadas para cada oferta;
- Remova o menu de navegação na página inicial;
- Eliminar o apelo à ação da página inicial;
- Compartilhar links para páginas de demissão nas redes sociais;
- Coloque o formulário a ser concluído na primeira metade da página inicial;
- Use a linguagem direta (por exemplo, baixe, assine, participe) na chamada de ação e nas páginas de destino;
- Facilitar o processo de conversão para cada dispositivo
Graças a essas etapas simples, você não perderá a oportunidade de obter uma geração de leads qualificados para o seu negócio.
6. Teste e otimização
Como em qualquer atividade relacionada à sua estratégia de marketing , o teste é a melhor maneira de melhorar a taxa de conversão. De fato, você baseará suas escolhas na análise de dados reais. No caso da chamada à ação, é aconselhável testar diferentes elementos: design, tamanhos, cores, texto, polícia e posição. Em relação à página inicial, no entanto, as experiências podem ser realizadas nos mesmos elementos do apelo à ação. Além disso, é possível testar o comprimento da página e o número de campos a serem concluídos no formulário.
Por favor, mantenha os relatórios de teste realizados. Portanto, você terá informações úteis sobre o comportamento do usuário no site da empresa. Somente a prática e a experiência ensinarão o que funciona para o seu público -alvo. Você também pode otimizar as páginas da fase de planejamento.
7. A jornada do comprador
A rota do comprador é a rota de compra que seus compradores pessoais seguem. É o cliente ideal que você deseja atrair para sua casa. Na escolha da chamada à ação para colocar o site da empresa, deve haver uma lógica com base nas características e necessidades do comprador pessoal. Também deve haver uma lógica baseada na época da jornada do comprador que é vivida.
Primeiro de tudo, as ofertas devem ser classificadas de acordo com as etapas do processo de compra em que são processadas. Um novo visitante pode estar interessado em conteúdo, como um livro eletrônico ou uma lista de controle que não requer muitos dados. Um usuário mais avançado estará interessado em um guia, um catálogo ou um estudo em profundidade, em vez de uma faixa quase pronta para ser comprada. Cabe a você escolher a solução mais adequada. No entanto, você pode oferecer uma versão de demonstração gratuita ou amostras de produtos.
O marketing de entrada é muito importante para dar aos clientes em potencial o que eles precisam. No entanto, os prazos são críticos, o mapa de conteúdo permitirá que você organize negócios no site da empresa. Para fazer isso, você terá que se basear na lógica, no senso comum e na análise de marketing realizada durante o design da estratégia.
