Para aumentar o faturamento da sua empresa, adotar uma estratégia de negócio é essencial. A prospecção é uma etapa crucial nesta estratégia. É um trabalho que exige organização. Para garantir um layout eficaz, você precisa das ferramentas certas. Estes são os softwares de prospecção .
O que é software de prospecção?
Um software de prospecção é uma ferramenta que auxilia no gerenciamento de seus arquivos de prospecção. Esclarece o processo de encontrar novos clientes potenciais. Centraliza informações e automatiza parte do processo para gerar leads qualificados e transformá-los em clientes. É um dispositivo completo para otimizar sua atividade comercial.
Concretamente, estes softwares apoiam-no: na centralização dos dados, na definição dos contornos do seu plano de prospecção, no direccionamento dos seus prospects, na segmentação da sua base de contactos, no acompanhamento do histórico da sua prospecção para cada contacto, o acompanhamento das suas campanhas de prospecção e a gestão global da sua atividade comercial.
Por que usar software de prospecção?
Com o advento dos computadores, os bancos de dados foram processados em planilha Excel. Atualmente, com o avanço tecnológico, e a democratização da internet é possível trabalhar em softwares SaaS . Funciona on-line. Ele cria, aluga, compra, atualiza arquivos de prospecção. Isso de forma informatizada, ou mesmo automatizada em alguns casos. Os arquivos de prospecção melhoram o conhecimento sobre os contatos por meio dos dados coletados. Esses arquivos de prospecção constituem a base da sua estratégia. Com efeito, irá organizar o seu plano de prospecção de acordo com os elementos registados nestes ficheiros.
Resumindo, um software de prospecção garante a consistência das suas ações de prospecção.
As funcionalidades do software de prospecção
- Gerenciamento de contatos
O software de prospecção constrói um banco de dados de clientes potenciais . Agrupa informações sobre perfis de contato (identidade, empresa, endereço de e-mail, etc.) e sobre seu comportamento (interações, pontuação de leads, etc.). A partir destas bases de dados você poderá segmentar de acordo com seus critérios e gerenciar suas ações de prospecção.
- Gerenciamento de campanhas de marketing
O software de prospecção facilita a atividade de marketing com:
Emails de automação de marketing são sequências automatizadas de emails enviados a prospects, com o objetivo de aumentar sua maturidade e avaliar sua intenção de compra. Seus representantes de vendas são mais úteis para clientes em potencial que estão mais abaixo no ciclo de compra.
Pontuação de leads que consiste em atribuir uma pontuação ao prospect de acordo com seu grau de envolvimento em seu site e sua maturidade para a compra. Cada interação vale pontos. Ao atingir a pontuação previamente definida, a ferramenta de prospecção aciona automaticamente o retransmissor entre marketing e vendas.
- Gestão de ações comerciais
Toda a informação recolhida e armazenada nas bases de dados será utilizada para contextualizar o contacto com prospects. Posteriormente, com o software, você poderá estabelecer dashboards para monitorar os resultados das operações em tempo real e, se necessário, reajustar.
Qual software escolher?
Existem vários tipos de software de prospecção no mercado. Dependendo da finalidade das suas necessidades e do tipo de prospecção que pretende implementar.
- freeware
No geral, o software livre é interessante se você ainda não pode investir em software pago. No entanto, eles têm limitações em alguns pontos. Especialmente em termos de segurança de dados e funcionalidades .
- Software pago
Aqui estão algumas seleções de software pago:
Por caminho,
ByPath , links sobre Big Data associados aos dados da Kompass . Eles analisam dados coletados online: redes sociais, blogs para qualificar leads . Você conhece as alavancas de influência sobre seus interlocutores para concluir as vendas.
ByPath, em poucos números: 200 milhões de contatos, 12 milhões de empresas, 200 mil fontes, 20 milhões de e-mails, 60 países cobertos.
Corporama,
Corporama é um B2B inteligente para qualificar um banco de dados de prospects. Mais de 2.000 gerentes de marketing e vendas de PMEs e empresas de médio porte operam a plataforma. A inteligência de negócios integrada à plataforma cruza os dados de uma base de dados de 11 milhões de prospects com 60 mil fontes de informação. Ele usa os 35 critérios de pesquisa disponíveis para segmentar. O Corporama é interoperável e permite rastrear clientes potenciais com informações atualizadas . Esta solução é recomendada para gerentes de vendas com grande abrangência de mercado.
Decidido,
A Decidento coleta, classifica e sintetiza de Big Data . Em números, são 72 mil sinais detectados por empresas por ano e 3.500 chaves de filtragem disponíveis. Suas vantagens: dados contextualizados, inteligência setorial e competitiva, suporte personalizado.
A Decidento assegura a qualificação dos prospects associados à gestão de consentimentos para cumprimento do RGPD .
Liderar,
Lead gera seus próprios leads identificando aqueles que já demonstraram interesse em seu site. ele segmenta seu público por perfil com base no setor, na geografia e no comportamento de navegação.
A da API (incluída na oferta) está acessível para orientá-lo na conexão do Lead com suas outras ferramentas, incluindo a sincronização de seus dados com seu CRM e a promoção da automação de vendas.
Negócios fáceis,
Easybusiness é um banco de dados de mais de 16 milhões de empresas em todo o mundo. Cruza suas pesquisas com mais de 60 filtros.
Easybusiness permite que você crie suas listas de pesquisa personalizadas . Os dados estão hospedados na França.
Predito por Sparklane,
O Predict by Sparklane acelera sua prospecção comercial. Ele atinge seu mercado globalmente. Economiza tempo graças à pontuação preditiva .
O Predict oferece excelente interoperabilidade com CRMs como Salesforce ou Microsoft Dynamics . No que diz respeito à segurança dos seus dados, estes estão alojados em França, beneficiam dos melhores padrões de segurança e são apoiados diariamente.
Visível
Visível é uma faca de dois gumes: gera leads qualificados para vendedores e identifica os visitantes do seu site.
As funcionalidades oferecidas pelo Visiblee permitem-lhe: identificar os seus visitantes, obter os seus dados de contacto, enriquecer as suas bases de dados de contactos, aproximar-se de potenciais interessados e fazer nutrição de leads . Ferramentas de prospecção facilitam o trabalho dos vendedores. Ao concentrar a energia e o tempo dos seus vendedores na personalização das ações comerciais, as suas vendas e aliás o seu faturamento só podem aumentar.
Fontes:
https://www.appvizer.fr/magazine/marketing/generation-de-leads/fichier-de-proscecção
https://www.magileads.net/logiel-propecção-comialciale/
https: // www. Leptidigital .fr/negócios/vantagens-logicique-próssecção-comércia-17236/
