Qual é a sua reação quando você recebe uma mensagem excessivamente vendedora no LinkedIn? Sinceramente, quantos desses textos genéricos realmente chamaram sua atenção?
Sejamos claros: mensagens genéricas de copiar e colar não funcionam no LinkedIn. A menos que você esteja oferecendo algo de grande valor, há uma boa chance de seu cliente potencial ignorar sua mensagem.
Se você não está satisfeito com seus resultados, mas não tem ideia do que está fazendo de errado, este artigo irá ajudá-lo.
1 – Verifique sua lista de clientes potenciais
Antes mesmo de começar a escrever mensagens no LinkedIn, certifique-se de ter uma base de leads de qualidade. Deve estar atualizado e muito preciso . O fato é que se o seu arquivo de prospecção for muito grande, você corre o risco de entrar em contato com pessoas que não estão nem um pouco interessadas.
Portanto, mesmo que você tenha a mensagem perfeita de prospecção fria, poderá não obter nenhum resultado. Quando sua lista de clientes potenciais é ultrarrefinada, é muito mais provável que você encontre clientes potenciais qualificados .
Concretamente, verifique se o seu público-alvo quer o que você vende, tem orçamento para comprar de você e o poder de compra necessário para tomar essa decisão
Por exemplo, se você estiver conversando com executivos de marketing, mas apenas os fundadores têm poder de compra em sua empresa, você perderá tempo.
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2 – Suas mensagens não devem ser muito vendedores
Os clientes em potencial B2B recebem spam no LinkedIn todos os dias. Portanto, observe que a maioria de nós desenvolveu uma espécie de escudo psicológico que nos permite detectar e ignorar rapidamente as mensagens de vendas. Muitos de seus clientes em potencial nem lerão as duas primeiras palavras se reconhecerem sua abordagem como vendedora.
Para contornar essa barreira, você precisa iniciar uma conversa. Por exemplo, “Realmente impressionado com as postagens do blog sobre Magileads. Podemos entrar em contato?” Assim, quando um prospect percebe que você não está apenas tentando convencê-lo, as chances dele responder ao seu pedido de conexão são muito maiores .
Este tipo de mensagem é conhecido como “interrupção de padrão” . A ideia é fazer algo diferente do vendedor médio para se destacar . A interrupção de um padrão faz com que o cliente em potencial pare o que costuma fazer e se comporte de maneira diferente.
Aqui está alguns exemplos de mensagens de prospecção do LinkedIn que funcionam.
3 – Personalize suficientemente a sua mensagem
Alguns vendedores usam uma forma basca de personalização. Este pode ser o nome do cliente potencial ou de sua empresa . Mas o problema é que não basta captar a atenção deles.
A questão é: você não pode escapar da personalização básica se realmente quiser. Você precisa pesquisar cada cliente em potencial e escrever uma frase introdutória personalizada para cada um. Sim, leva tempo, mas vale a pena.
Concretamente, dê uma olhada no perfil do cliente em potencial no LinkedIn para ajudá-lo a escrever uma mensagem personalizada. Basicamente, você precisa encontrar algo para elogiá-lo: novo emprego, ótimo webinar, promoção, ótimas postagens nas redes sociais). Ou tente encontrar pontos comuns que possam ligá-lo: associação ao mesmo grupo do LinkedIn, interesses comuns, contatos comuns. Uma abordagem eficaz também é fazer perguntas como:
- Como você lida com x problemas, qual o segredo do sucesso?
- Você conhece algum lugar bom para fazer caminhadas?
Observe que a personalização é usada para iniciar uma conversa. A este respeito, aqui está Bom conselho para personalizar suas mensagens.
4 – Verifique se o seu CTA não é vago ou muito confuso
Certifique-se de que suas frases de chamariz sejam muito específicas . Se forem vagos, seus clientes potenciais não saberão o que você espera deles.
Em uma mensagem de prospecção, você pode mencionar que sua empresa resolve um problema específico que possa ter. Se quiser que eles liguem para você rapidamente, mencione isso em suas mensagens de acompanhamento. De qualquer forma, torne a resposta do cliente em potencial o mais fácil possível.
5 – Evite escrever uma redação
Os clientes em potencial B2B são pessoas ocupadas. Se você confrontá-los com uma parede de texto, as chances de eles lerem e responderem à sua mensagem são baixas. Portanto, assim como as mensagens muito vendáveis, as mensagens muito longas não funcionam. Sua mensagem deve ter apenas uma ou duas frases. Nada mais.
Portanto, certifique-se de que suas mensagens de prospecção sejam curtas e precisas. Lembre-se de que a prospecção no LinkedIn consiste simplesmente em construir relacionamentos.
6 – Seu perfil do LinkedIn precisa ser atualizado
Antes de enviar mensagens aos seus potenciais clientes, vale a pena dar uma olhada no seu perfil do LinkedIn. Ele é profissional? Isso fará com que os tomadores de decisão queiram entrar em contato com você?
Lembre-se, seu perfil é como uma primeira impressão. Em alguns casos, isso pode dissuadir seus clientes potenciais de responder a você.
Além disso, a foto do seu perfil deve ser profissional. E, de preferência, não deve ser uma selfie aleatória. Seja específico sobre o que você faz e como ajuda seus clientes.
Lembre-se que a “Página Sobre” não é apenas um “currículo”. Esta é uma seção valiosa que você pode usar para criar uma página de vendas para você e sua empresa.
Aliás, todas as quintas-feiras, às 18h, nos oferecemos para tirar todas as suas dúvidas sobre a prospecção moderna e mostrar como os Magileads podem transformar radicalmente seus resultados de Marketing e Vendas.
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