11 técnicas essenciais para gerar leads qualificados

11 técnicas essenciais para gerar leads qualificados

Muitos profissionais de marketing consideram os métodos de geração de leads externos, ou marketing externo, desatualizados ou muito agressivos. No entanto, as estatísticas provam o contrário. Leads externos podem ser uma estratégia extremamente eficaz para obter leads imediatos.  

1 – Prospecção no LinkedIn

O LinkedIn é uma ótima plataforma para geração de leads. Para começar, é essencial criar uma lista do seu público-alvo ideal com base nos dados atuais do comprador . Faça a si mesmo perguntas como: Em que setor eles atuam? Quem são os tomadores de decisão? Eles trabalham em empresas de porte semelhante? Depois que sua lista for estabelecida, filtre-a com base em suas conexões de segundo grau e usuários ativos.

A personalização é crucial no seu processo de prospecção no Linkedin. Procure no perfil do usuário itens que você possa usar para personalizar suas mensagens, seja elogiando-o, apontando pontos em comum ou fazendo perguntas.

Lembre-se de fazer um acompanhamento consistente e fazer dos compromissos seu objetivo. Use frases de chamariz claras para dizer ao cliente potencial o que fazer a seguir .

2 – Envio frio por e-mail

O cold emailing ainda é eficaz , com taxas médias de abertura de 44% e taxas de resposta de 10 a 20% para cerca de 25% das campanhas. A chave do sucesso está na criação de uma lista ultrarrefinada, na personalização dos e-mails e no acompanhamento regular. Certifique-se de enviar no máximo 20 a 25 e-mails por dia para evitar que suas mensagens acabem em spam.

3 – Chamadas não solicitadas

Embora as cold calls tenham uma taxa de sucesso de apenas 2% em média , elas podem ser eficazes se você seguir a abordagem correta. Pesquisar antecipadamente seus clientes potenciais é essencial, assim como criar um roteiro, fazer perguntas abertas e estar preparado para lidar com objeções . (Link interno: como gerenciar recusas de prospects em pesquisar na página do blog)

4 – Venda social

A venda social é uma combinação de abordagens de entrada e saída. Envolve alcançar novos clientes que já conhecem sua marca nas redes sociais. Envolva-se com seus clientes potenciais, compartilhe sua história e mantenha-se ativo na plataforma. Essa abordagem permite que os vendedores construam relacionamentos de confiança, aumentem sua credibilidade nas redes sociais e, por fim, atinjam suas metas de vendas.

5 – Webinários

Os webinars podem ser uma ótima maneira de gerar leads, com 7,9 % dos compradores dispostos a compartilhar suas informações em troca de conteúdo de qualidade. Pré-pesquisa, criação de conteúdo relevante, promoção, classificação de leads e acompanhamento são etapas essenciais.

6 – Feiras

As feiras são ótimas para gerar leads qualificados. Prepare sua equipe, descubra quem estará presente no evento e crie um estande atrativo para atrair prospects. As feiras oferecem múltiplas oportunidades como desenvolver a sua rede profissional, alcançar novos clientes, aumentar a notoriedade da sua empresa ou mesmo unir as suas equipas.

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7 – Nutrição de leads

Acompanhar pessoalmente os visitantes do seu site e os assinantes da lista de e-mail pode criar relacionamentos comerciais de sucesso . Seja perspicaz em suas respostas, faça as perguntas certas e faça com que os clientes em potencial se sintam compreendidos e valorizados. Segundo as estatísticas, as empresas que dominam a nutrição de leads alcançam 50% mais vendas custo de aquisição 33% menor .

8 – Marketing de influência

Recomendações de influenciadores, sejam eles famosos ou microinfluenciadores, podem atingir seu público-alvo de forma significativa. Também pode ser mais econômico do que outras abordagens publicitárias. O fato é que eles já conquistaram a confiança dos internautas. Os consumidores já não confiam tanto nas marcas e na sua publicidade. Eles preferem obter informações de seus colegas que testaram um produto. Mais de 70% dos usuários da Internet acreditam que comentários positivos geram confiança nas empresas.

9 – Anúncios pagos nas redes sociais

Embora os anúncios pagos não sejam obrigatórios, podem funcionar para algumas empresas. Mas primeiro, tome cuidado para selecionar a plataforma apropriada com base no seu público-alvo. Esta abordagem permite gerar resultados imediatos em termos de visibilidade e tráfego e realizar um direcionamento preciso.

10 – Mensagens diretas por SMS

O SMS pode ser a última opção para alcançar clientes potenciais se outros métodos falharem. De qualquer forma, certifique-se de personalizar suas mensagens e manter sua comunicação concisa. Um SMS tem uma taxa de leitura de 95% , portanto, é mais provável que uma mensagem promocional seja lida em um telefone do que em uma caixa de e-mail ou em papel.

Na Magileads nos especializamos no uso do LinkedIn eenviando e-mail frio para chegar aos nossos potenciais clientes. Nossa ferramenta permite que você gerar mais de 200 leads qualificados por mês. Se isso lhe interessa, oferecemos todas as quintas-feiras, às 18h, para tirar todas as suas dúvidas sobre a prospecção moderna e mostrar como os Magileads podem transformar radicalmente seus resultados de Marketing e Vendas.

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