Para a
geração de leads

Existem vários elementos para a geração eficaz de leads.

A geração de mais leads começa com a criação de conteúdo envolvente

Não adianta entender os motivos do sucesso da geração de leads sem dar o passo principal: gerar tráfego de qualidade para o seu site. Como fazer isso? Ao criar um conteúdo interessante que atenda às expectativas do seu público, você atrai mais visitantes para o seu site. A criação de conteúdo é essencial se você está procurando uma abordagem eficaz de inbound marketing.

Nesse contexto de inbound marketing, por exemplo, um blog dedicado a escrever e disponibilizar conteúdos educativos frequentes pode gerar interesse e mais visitantes. Você terá então que compartilhar seu conteúdo, divulgando-o nas redes sociais e pressionando pelo compartilhamento. É quando você pode envolver um provável cliente em potencial, a oportunidade de ter acesso, aberturas e simpatias suficientes. Você está se perguntando como fazer isso funcionar? Inicie a conversa e desenvolva uma comunidade real.

Também será necessário pensar em SEO trabalhando para uma boa referenciação natural dentro de mecanismos de busca como o Google. SEO permitirá que você seja visto na primeira página. Ao destacar o SEO, você pode fazer perguntas a si mesmo como se estivesse no lugar do seu público. Descubra o que eles pesquisarão nos motores de busca para encontrar o conteúdo que você oferece. Assim poderá definir concretamente as palavras-chave adequadas para o bom referenciamento das suas ofertas. Portanto, você não chegará lá banalizando o SEO.

Visitantes bem definidos na hora certa

Boas técnicas de inbound marketing começam com uma análise do seu perfil-alvo ou buyer personas. Dá a você a oportunidade de determinar quem você deseja trazer para o seu site e quais dificuldades suas buyer personas estão enfrentando. Com efeito, os seus potenciais clientes irão procurar o que responde às suas dificuldades e de forma independente. Assim, é fundamental que você se concentre nas diversas etapas pelas quais eles passarão para se posicionar em cada uma delas.

É aqui que a jornada do Comprador faz sentido. Na jornada de compra, seu potencial cliente passará por diversos níveis. A fase de sensibilização, consideração e tomada de decisão não levanta as mesmas questões. A estratégia de marketing de conteúdo que você estabelece deve estar alinhada com cada nível da persona dos seus compradores e seu estágio de maturidade.

Gerar leads implica, portanto, definir previamente o perfil alvo. Você precisa ter certeza de que é capaz de oferecer conteúdo educacional que ajudará as personas de seus compradores em cada nível de solução de problemas até que eles finalmente decidam. Quase 83% dos profissionais de marketing B2B usam uma estratégia de criação de conteúdo para gerar leads.

Transformando seu visitante em leads: o call to action

Incentivar os visitantes a se tornarem leads requer um clique que atenda a certas características.

O clique que envolve seu público-alvo

Conseguir um clique já é um sucesso no processo de conversão.

Ainda denominado CTA (Call-To-Action), é representado por um botão ou mesmo por uma simples imagem, mas cuja eficácia é muito pronunciada para atingir objetivos específicos: o de fazer o target clicar para que consiga aprofundar a sua reflexão . Ao contrário de um link clássico, o CTA busca atrair a atenção do leitor para despertar sua curiosidade. Este é o elemento número um da geração de leads, pois dá ao leitor a oportunidade de descobrir mais sobre o que está à sua frente. O simples ato de clicar pode transformar um visitante anônimo em um leitor interessado em um produto e que deseja saber mais. Em outras palavras, um cliente potencial.

O clique que gera vontade de saber mais

Para cumprir seu papel de CTA, o botão deve incorporar diversas funcionalidades para atingir seus objetivos. Precisa:

• Propõe cores fortes para se destacar da multidão e garantir o cumprimento da carta gráfica;
• Tenha uma caixa bem definida para que o olhar do leitor seja atraído para ela;
• Proponha um título cativante para mostrar em uma frase o que sua empresa oferece;
• Proponha um subtítulo sintético para enfatizar os benefícios da proposta;
• Um botão simples que contribui para a rápida conclusão da ação e para o direcionamento para sua landing page.

Um clique bem colocado

O posicionamento do seu Call-To-Action é um elemento estratégico que deve atingir dois objetivos opostos:

• O objetivo principal é chamar a atenção do leitor e por isso deve estar visível;
• O segundo objetivo é evitar ser perturbador. Isso exigirá discrição.

Na verdade, mesmo que não exista uma regra precisa para posicionar o seu CTA da melhor forma, algumas boas práticas existem e devem ser levadas em consideração para que o seu CTA seja colocado de forma eficiente. Caberá a você garantir um gerenciamento e testar posteriormente diversas parametrizações para que a melhor taxa de conversão seja alcançada.

Considere que um leitor nem sempre lerá uma postagem de blog na íntegra. É aqui que entra a definição dos diferentes tamanhos de CTA. Assim, o ideal seria um tamanho discreto inserido nos primeiros parágrafos do seu artigo, ao qual se acrescenta outro mais imponente colocado mais abaixo no artigo.

Você também pode considerar colocá-lo na barra lateral, se usá-lo.

Para otimizar a posição do seu CTA na sua página, não hesite em realizar testes e análises. O teste A/B, por exemplo, é o teste mais comum realizado. Este último procura produzir dois tipos de endereços (A e B) integrando CTAs colocados em posições distintas. A distribuição destas páginas a vários grupos diferentes de visitantes permitirá a realização de uma análise das estatísticas de impressão sobre a taxa de cliques e conversões que cada endereço pode gerar. A partir daí será definido o de melhor desempenho.