Descobrindo
a geração de leads

Vários elementos entram em jogo para que a geração de leads seja eficaz.

A geração de mais leads começa com a criação de conteúdo envolvente

Não adianta entender os motivos do sucesso da geração de leads sem dar o passo principal: gerar tráfego de qualidade para o seu site. Como fazer ? Ao criar um conteúdo interessante que atenda às expectativas do seu público, você atrai mais visitantes para o seu site. A criação de conteúdo é essencial se você está procurando uma abordagem eficaz de inbound marketing.

Neste contexto de inbound marketing, por exemplo, um blog dedicado à redação e disponibilização de conteúdos educativos frequentes poderia gerar interesse e mais visitantes. Você precisará então compartilhar seu conteúdo, transmitindo-o nas redes sociais e incentivando o compartilhamento. É então que você poderá estimular o comprometimento de um provável prospect, a oportunidade de se dar bastante acessibilidade, abertura e simpatia. Você está se perguntando como conseguir isso? Inicie a conversa e construa uma comunidade real.

Você também precisará pensar em SEO, trabalhando para obter boas referências naturais em mecanismos de busca como o Google. SEO pode permitir que você fique visível na primeira página. Ao destacar o SEO, você pode fazer perguntas a si mesmo como se estivesse no lugar do seu público. Descubra o que ela irá pesquisar nos motores de busca para encontrar o conteúdo que você oferece. Assim poderá definir concretamente palavras-chave adequadas para o bom referenciamento das suas ofertas. Portanto, você não chegará lá banalizando o SEO.

Visitantes bem definidos e oportunos

Boas técnicas de inbound marketing começam com uma análise do perfil de seus alvos ou buyer personas. Dá a você a oportunidade de determinar quem você deseja trazer para o seu site e quais dificuldades suas buyer personas encontram. Com efeito, os seus potenciais clientes irão procurar aquilo que vai ao encontro das suas dificuldades e de forma independente. Portanto, é fundamental que você se concentre nas diversas etapas pelas quais eles passarão para se posicionar em cada uma delas.

É aqui que a jornada do Comprador encontra todo o seu significado. Na jornada de compra, seu potencial cliente passará por diversos níveis. A fase de sensibilização, consideração e tomada de decisão não levanta as mesmas questões. A estratégia de marketing de conteúdo que você estabelece deve promover a harmonização com cada nível que suas buyer personas passam e seu estágio de maturidade.

A geração de leads, portanto, envolve primeiro a definição do perfil alvo. Você deve, portanto, ter a garantia de poder oferecer conteúdos educacionais que beneficiarão suas buyer personas em cada nível de resolução de seus problemas até que elas finalmente decidam. Quase 83% dos profissionais de marketing BtoB usam uma estratégia focada na criação de conteúdo para gerar leads.

Transformando seu visitante em leads: o convite à ação

Incentivar os visitantes a se tornarem leads requer um clique que atenda a certas características.

O clique que envolve seu público-alvo

Conseguir obter um clique já é um sucesso no processo de conversão.

Também denominado CTA (Call-To-Action), é representado por um botão ou mesmo por uma simples imagem, mas cuja eficácia é muito pronunciada para atingir objetivos específicos: o de fazer o seu target clicar para que este alcance aprofundar o seu pensamento. Diferentemente de um link clássico, o CTA busca atrair a atenção do leitor para despertar sua curiosidade. Este é o elemento número um da geração de leads porque permite ao leitor a oportunidade de descobrir mais sobre o que está à sua frente. O simples gesto de clicar pode transformar um visitante anônimo em um leitor interessado em um produto e querendo saber mais. Em outras palavras, um cliente potencial.

O clique que gera vontade de saber mais

Para cumprir o seu papel de CTA, o botão deve integrar muitas particularidades para atingir os seus objetivos. Ele precisa :

• Oferecer cores fortes para se destacar da multidão e garantir o cumprimento da carta gráfica;
• Tenha uma caixa bem definida para que o olhar do leitor fique claramente desenhado;
• Crie um título atraente para mostrar concretamente em uma frase o que sua empresa tem a oferecer;
• Propor uma legenda sintética de forma a acentuar as vantagens da proposta;
• Um botão simples que ajuda a finalizar rapidamente a ação e leva você à sua landing page.

Um clique bem colocado

O posicionamento do seu Call-To-Action é um elemento estratégico que deve atingir dois objetivos opostos:

• O objetivo principal é chamar a atenção do leitor e por isso deve estar visível;
• O segundo objetivo consiste em não dificultar a sua leitura para não atrapalhar. Portanto, será necessária discrição.

Com efeito, mesmo que não exista uma regra precisa para colocar o seu CTA da melhor forma, certas boas práticas existem e devem ser tidas em consideração para que o seu CTA seja colocado de forma eficiente. Caberá a você garantir o gerenciamento e testar posteriormente diversas configurações para que a melhor taxa de conversão seja alcançada.

Leve em consideração que nem sempre um leitor lerá uma postagem de blog na íntegra. É aqui que brilha a configuração de diferentes tamanhos de CTA. Assim, o ideal seria um tamanho discreto inserido nos primeiros parágrafos do seu artigo, ao qual se acrescenta outro mais imponente colocado mais abaixo no artigo.

Você também pode considerar posicioná-lo na barra lateral, se usá-lo.

Para definir da melhor forma as posições do seu CTA na sua página, não hesite em realizar testes e análises. O teste A/B, por exemplo, é um teste bastante comum realizado. Este último procura produzir dois tipos de endereços (A e B) integrando CTAs colocados em posições distintas. A distribuição destas páginas a vários grupos diferentes de visitantes poderá permitir realizar uma análise de estatísticas de impressões sobre a taxa de cliques e conversões que cada endereço pode gerar. A partir daí, serão definidos os mais eficientes.