Uma das etapas do marketing é a prospecção. Prospectar é buscar clientes e incentivá-los a comprar seus produtos ou serviços. Tradicionalmente, são os publicitários e os vendedores que cuidam dessa parte. Só que o tempo muda e as perspectivas também evoluem. A tecnologia assumiu um lugar muito importante na vida cotidiana. É justamente aqui que entra a prospecção digital. Utiliza sites e novas tecnologias para atingir seus objetivos finais. Na verdade, é uma forma de atrair leitores para se tornarem clientes. Então, quais são as ferramentas para conseguir isso?
Construa seu próprio site de maneira adequada
Antes da existência de qualquer outra plataforma, os sites dominavam. Eles ainda existem. Na verdade, é uma ferramenta não negligenciável para dar a conhecer a sua empresa.
Estruture adequadamente o seu site
Um site é antes de tudo uma vitrine digital da sua marca. Além disso, deve transmitir uma bela imagem da sua empresa. Você deve apresentar suas atividades e habilidades. É necessário despertar o interesse do seu prospect em comprar de você através do seu site. Como resultado, este último deve ser agradável de ver e fácil de navegar. Legibilidade e atratividade são seus principais objetivos ao projetá-lo. Certifique-se de chamar a atenção de seus clientes. Ilustre com imagens e vídeos. Crie até fóruns para maior interação entre você e os clientes. Portanto, opte por softwares fáceis de usar para projetá-lo como WordPress, Jomla, Drupal etc. Caso contrário, não hesite em recorrer a profissionais para um resultado ideal e personalizado.
Escolha SEO
Porém, para que seu site seja o mais visível possível, ele deve ser orientado para SEO. Concretamente, consiste em posicionar a sua página entre os primeiros resultados dos motores de busca. Os usuários da Internet preferem o que chama a atenção. A saída mais fácil e o motivo do menor esforço são os principais comportamentos dos consumidores. Essa técnica é baseada em fatores relacionados ao próprio site. Além disso, trata-se da estrutura e da qualidade da sua plataforma. As palavras-chave incluídas nos seus textos e no seu conteúdo são os responsáveis diretos.
Incorpore um blog em seu site
A presença de um blog aumenta sua visibilidade nas pesquisas. Também permite que você afirme seu profissionalismo e popularidade. O blog pode ser para fins informativos ou promocionais. Você também pode vincular notícias aos seus produtos e às necessidades do cliente. Sempre atraia seus leitores para seus serviços. E-mails e mídias sociais podem ajudá-lo a divulgar seu blog. No entanto, você precisa de artigos fáceis de ler e atraentes. Os termos devem ser simples e fáceis de entender, não muito técnicos. Seu alvo deve querer acesso ao conteúdo a todo custo.
Esteja visível nas redes sociais
Desde a sua existência, metade do planeta esteve conectado a todos os tipos de redes sociais. Você tem que ir onde o cliente está. É o principal local de caça da atualidade.
Informe os clientes em potencial sobre seus produtos
Nessas plataformas você pode ter sua conta pessoal ou sua conta empresarial. Faça o que quiser. Através destes perfis, mostre a imagem da sua empresa, apresente-a de forma eficaz. Incentive as pessoas a segui-lo em todas as redes. Destaque seus produtos. Não basta publicar uma única publicação. Você tem que recomeçar com a mesma frequência, mas sempre de maneiras diferentes. Assim, para dar a conhecer o seu produto cosmético por exemplo, escreva um texto informativo com a imagem do seu produto. Depois faça um vídeo demonstrativo. Você verá que se interessará muito rapidamente.
Comunique-se e interaja com seus clientes potenciais
Saber é bom, mas discutir é melhor ainda. Na verdade, os seguidores vão querer fazer perguntas, provocar ou saber mais. Mensagens e comentários foram criados para esse fim. Sempre responda todas as perguntas, sérias ou não, de maneira profissional. É através da sua forma de reagir que o cliente será conquistado. Se ele conseguir ser convencido, você poderá direcioná-lo ao seu site ou diretamente para comprar. As lojas online devem ser projetadas para facilitar a compra.
Organize jogos e promoções
O que mais atrai o internauta é receber produtos gratuitamente. Sim, as pessoas gostam do que é grátis. Para isso e para aumentar a sua visibilidade, organize partilhas da sua oferta. Além disso, mencione outras pessoas neste compartilhamento. Sua conta ou página será impulsionada e visitada por muitos públicos. É uma forma de divulgar seus produtos e serviços. Ao dar um pequeno presente, você receberá em troca inúmeros novos consumidores. Sempre certifique-se de que seu perfil e postagens sejam públicos.
Não se esqueça de enviar e-mail
É verdade que muitos estão na rede, mas outras pessoas ainda optaram por ficar à margem. Em vez disso, eles preferem e-mail. É mais discreto, mas igualmente eficaz.
Isso envolve o envio de e-mails para indivíduos ou empresas que desejam se beneficiar de seus serviços. Estas mensagens podem ser informativas, promocionais ou relacionais. Nas 2 primeiras categorias você fala sobre sua empresa e suas ofertas. Tal como acontece com sites e redes sociais, você precisa ser breve e atraente. Você precisa ser profissional e acessível aos leitores. Eles então responderão ou não dependendo do interesse deles. Para o terceiro tipo, você volta para pedir a opinião dele sobre os serviços oferecidos. A partir daí você poderá saber a continuidade da sua colaboração.
É preciso dizer que a tecnologia está impulsionando as pequenas e médias empresas. O cliente está se tornando mais acessível graças aos avanços tecnológicos. A prospecção tradicional é abandonada em favor da prospecção digital. Isso é mais fácil e mais econômico. Na verdade, você não precisa mais se mover. No entanto, o seu alcance é máximo, até mesmo global.
