Vos performances en prospection commerciales dépendent en grande partie du copywriting de vos commerciaux. Vous pouvez générer des dizaines de rendez-vous chaque semaine si vous utilisez les bonnes techniques.
Dans cet article, on vous partage des conseils pour bien rédiger vos messages de prospection LinkedIn et les envoyer aux bons moments. La démarche qu’on vous recommande est constituée de 4 étapes. À chaque étape, vous devez personnaliser chacun de vos messages.
Étape 1 : Le message de demande de connexion
Lorsque vous essayez d’entrer en contact avec un prospect, LinkedIn vous demande si vous souhaitez accompagner cette invitation d’un petit message. Plus qu’une à saisir, il s’agit d’un champ qu’il faut absolument remplir. Une invitation sans message pourrait être mal vue. Après tous, ce sera votre premier contact avec la personne.
Une méthode simple et efficace consiste à jeter un coup d’œil à la page LinkedIn de votre prospect et de trouver quelque chose pour le complimenter, mentionner un point commun ou poser une question. En voici des exemples :
Compliment
« Henri, j’ai adoré votre article sur la personnalisation des e-mails de vente. Cela vous dérange si nous nous mettons en contact ?
Points communs
« Annie, je vois que vous connaissez aussi Laurent de Magileads. Je serais ravi d’entrer en contact avec vous ».
Questions
« Eric, je suis curieux de savoir comment votre entreprise fait face à (point sensible). Je vous pose la question parce que notre entreprise fait XYZ. Pouvons-nous nous connecter ici ? »
Étape 2
Une fois que votre prospect a accepté votre message, comptez 24 heures avant d’envoyer un message de suivi. N’oubliez pas de personnaliser votre message.
Étape 3
Si vous ne recevez toujours pas de réponse, attendez 2 ou 3 jours. Puis, envoyez un nouveau message. Vous pouvez, par exemple, offrir une ressource gratuite ou mentionner quelque chose d’intéressant que vous avez vu sur son profil dans le message suivant.
Étape 4
Si vous n’avez pas reçu de réponse au bout d’un mois, vous pouvez rayer ce prospect de votre liste.
Vous pouvez également utiliser d’autres canaux pour contacter vos prospects, comme l’e-mail à froid. Ou pourquoi ne pas tester un outil de prospection omnicanale comme Magileads ?
5 choses à faire avant de prospecter sur LinkedIn
LinkedIn est une plateforme puissante pour le développement commercial de votre entreprise. Cependant, avant de plonger tête baissée dans l’envoi de messages de prospection, il est essentiel de suivre quelques étapes préliminaires pour maximiser vos chances de réussite. Voici les cinq choses à faire avant d’envoyer des messages de prospection sur LinkedIn.
1. Optimisez Votre Profil LinkedIn
Votre profil LinkedIn est votre première carte de visite virtuelle. Avant d’initier une conversation avec un prospect, assurez-vous que votre profil reflète clairement votre proposition de valeur. Voici quelques points à considérer :
- Personnalisez votre bannière pour mettre en avant votre proposition de valeur.
- Choisissez une photo de profil professionnelle et engageante.
- Rédigez un titre clair qui décrit votre rôle ou vos compétences.
- Mettez en avant vos meilleurs articles et expériences professionnelles.
- Dans la section « À propos », détaillez votre proposition de valeur de manière succincte.
- Pensez à votre profil LinkedIn comme une landing page. Un visiteur doit comprendre en quelques secondes ce que vous apportez de précieux.
2. Maîtrisez les filtres de recherche sur LinkedIn
Pour une prospection réussie, il est essentiel de cibler les bonnes personnes. LinkedIn offre des filtres de recherche puissants que vous pouvez utiliser pour trouver des prospects qualifiés. Vous pouvez rechercher en fonction du titre du poste, des mots-clés, de la localisation, de l’entreprise, et bien plus encore. Souvenez-vous qu’une recherche efficace constitue la base de la constitution d’une liste de prospects de qualité.
3. Renforcez votre présence par la création de contenu
La création de contenu de qualité est un moyen efficace de renforcer votre présence sur LinkedIn. En effet, chaque publication que vous partagez est diffusée en premier lieu à votre réseau personnel, puis à un public plus large si elle génère de l’intérêt.
L’astuce consiste à créer du contenu qui résonne avec votre public cible. Si votre contenu est apprécié et partagé, il rendra votre profil plus familier aux personnes que vous inviterez dans vos futures campagnes de prospection. Créez un lien entre la création de contenu et vos activités de prospection pour une approche holistique.
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4. Respectez les limites de LinkedIn
Avant de vous lancer dans la prospection sur LinkedIn, familiarisez-vous avec les règles et les limites de la plateforme. LinkedIn impose des limites pour prévenir les comportements abusifs.
Lorsque vous prospectez, assurez-vous de ne pas dépasser ces limites. Par exemple, vous pouvez envoyer jusqu’à 150 messages LinkedIn par jour. Il est également possible d’envoyer entre 100 et 200 demandes de connexion par semaine.
Respecter ces limites est crucial pour maintenir votre compte actif et éviter des sanctions de la part de LinkedIn.
5. Réchauffez votre compte LinkedIn
Si vous débutez dans la prospection sur LinkedIn, il est important de réchauffer votre compte progressivement. Ne passez pas immédiatement de quelques messages et connexions à des centaines. Une croissance trop rapide de votre activité peut éveiller les soupçons de l’algorithme.
Voici quelques conseils pour réchauffer votre compte LinkedIn :
- Commencez par envoyer quelques demandes de connexion manuelles par jour.
- Concentrez-vous sur les connexions de deuxième degré avec des personnes que vous connaissez ou avec lesquelles vous avez des affinités professionnelles.
- Personnalisez vos demandes de connexion pour augmenter le taux d’acceptation.
En suivant ces étapes préliminaires, vous serez mieux préparé pour une prospection efficace sur LinkedIn. Gardez à l’esprit que la clé est d’établir des relations authentiques et de fournir de la valeur à vos contacts potentiels.
Si vous cherchez un outil pour gérer facilement votre prospection commerciale sur LinkedIn, il y a Magileads.
