Pour vendre plus et assurer la réussite de votre entreprise, vous devez mettre en place une bonne stratégie commerciale. Pour ce faire, vous devez passer par les 5 phases de prospection que voici.
Sachez précisément où vous allez
Pour mener à bien votre campagne de prospection, vous devez avant tout définir vos objectifs. Vous devez être aussi précis que possible. Ne vous contentez pas de dire « il faut faire plus de ventes cette saison ». Fixez un but plus clair comme « il faut augmenter les ventes de 65% au cours du prochain trimestre ». Cela permettra aussi de motiver vos équipes.
Afin de mieux évaluer l’évolution de votre entreprise, il est important que vous précisiez le délai que vous vous imposez pour les atteindre : un mois, un trimestre, etc. Restez réaliste et factuel tout en étant ambitieux. Il faudra vous fixer des buts que vous atteignable avec challenge. Attention au u risque de mettre un peu trop de pression sur les membres de votre équipe et finalement obtenir l’effet inverse de celui que vous souhaitiez.
En outre, quand vous vous fixez des objectifs, choisissez un délai assez court pour ne pas les perdre de vue. Vous pouvez par exemple raisonner par semaine, par mois ou par trimestre.
Ciblez pertinemment vos prospects
Pour atteindre rapidement votre objectif, vous devez bien cibler vos prospects. Plus encore, vous devez les étudier, les noter en fonction de l’intérêt qu’ils ont montré pour votre produit ou service, etc. Vous économiserez ainsi un temps précieux. De plus, vous risquez moins de manquer des opportunités.
À ce propos, vous pouvez vous servir d’outils comme Magileads. La plateforme vous propose de scorer les potentiels clients via un programme de marketing automation sur mesure. Vous pouvez alors vous concentrer sur les prospects qualifiés et augmenter rapidement votre productivité commerciale.
La solution Magileads permet de noter les prospects en fonction de leur âge, de leur comportement, de leur besoin et de leurs différentes caractéristiques. De quoi vous permettre de trier non seulement vos cibles, mais aussi d’adapter votre approche en fonction du profil de ces derniers.
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Séduire vos prospects
Pour séduire les clients potentiels, Bannissez les messages et les approches standards. Vous devez vous baser sur le profil des prospects et leur besoin pour pouvoir adopter le meilleur discours. Il ne s’agit plus désormais de simplement présenter vos produits et services. Les intentions de vente manifestes ne fonctionnent plus. Vous devez insister sur les avantages de vos prestations pour le prospect en vous référant à ses douleurs et souffrances.
Sur la base des informations que vous fournit Magileads, vous pouvez mettre en place un programme de prospection sur mesure.
Suivez l’évolution de votre campagne de prospection
Vous devez également suivre l’évolution de votre campagne de prospection, et ce, jusqu’à la conversion de vos prospects. Voici quelques questions que vous devez vous poser :
- Quels sont les nouveaux besoins de mes cibles ?
- Quels sont les outils nécessaires pour mener à bien ma prospection ?
- Quels sont les meilleurs canaux à utiliser ?
Il faudra analyser les impacts de chaque approche sur vos cibles et dans l’atteinte de vos objectifs. Utilisez un outil sur mesure pour vous faciliter cette démarche. En fonction de l’évolution de votre campagne, vous devez pouvoir vous adapter.
Apprenez à vous adapter aux changements
Vous devez être capable de passer d’un canal à un autre facilement. De plus, vous devez pouvoir vous adapter aux nouvelles exigences du marché, plus précisément aux nouvelles attentes de vos prospects.
L’outil omnicanal de Magileads vous permet justement de vous adapter aux comportements changeants de vos prospects. Grâce à une meilleure connaissance de vos cibles, vous saurez mieux les convaincre. Vous pouvez passer par une campagne d’emailing, SMS/VMS ou via les réseaux pour mieux les séduire.
Cette capacité à vous adapter augmente vos chances de convertir les prospects les mieux scorés.
