Magileads est une solution puissante pour automatiser et optimiser vos campagnes de prospection, en particulier via les canaux email et LinkedIn.
La prospection multicanale, en combinant ces deux supports, peut grandement augmenter vos chances de conversion, surtout si elle est bien structurée.
Voici plusieurs modèles de scénarios de prospection que vous pouvez mettre en place pour maximiser vos résultats.
1 – Scénario de prospection en plusieurs étapes – Email
Ce scénario s’adresse aux prospects froids et permet de les engager progressivement jusqu’à la conversion.
Objectif : Engager un prospect froid par une série d’emails automatisés pour l’amener à une discussion ou un rendez-vous.
Étapes :
- Jour 1 :
- Objet : « Comment [votre entreprise] peut aider [nom de l’entreprise du prospect] »
- Contenu : Brève présentation de votre entreprise, mise en avant d’un problème spécifique du secteur d’activité du prospect, et proposition d’une solution. Inclure un CTA discret pour programmer un appel.
- Jour 3 :
- Objet : « Une solution à [problème spécifique] ? »
- Contenu : Rappel du premier email, avec un cas d’étude ou un témoignage pertinent, et CTA plus direct pour programmer une réunion.
- Jour 7 :
- Objet : « Dernière chance pour en savoir plus sur [votre solution] »
- Contenu : Relance finale avec un CTA fort, proposant une offre spéciale ou un avantage exclusif.
2 – Scénario de relance post-téléchargement de contenu – Email
Utilisez ce scénario pour suivre un prospect qui a téléchargé un contenu gratuit, comme un ebook ou une étude de cas.
Objectif : Amener le prospect à interagir davantage après avoir téléchargé un contenu.
Étapes :
- Jour 1 (email automatique) :
- Objet : « Merci pour le téléchargement de notre guide sur [thème] »
- Contenu : Remerciez le prospect, et rappelez l’importance du contenu téléchargé. Proposez une consultation gratuite pour approfondir la discussion.
- Jour 3 :
- Objet : « Votre avis sur notre guide »
- Contenu : Offrez une consultation pour discuter de ses problématiques spécifiques. Incluez un CTA pour programmer une réunion.
- Jour 7 :
- Objet : « Questions sur notre guide ? »
- Contenu : Rassurez le prospect en lui proposant une réponse à ses questions et proposez un échange plus formel.
3 – Scénario de prospection LinkedIn – Connexion initiale
LinkedIn est un excellent moyen d’approcher les décideurs directement et de créer une relation professionnelle.
Objectif : Utiliser LinkedIn pour engager une conversation avec un prospect de manière naturelle.
Étapes :
- Étape 1 : Demande de connexion
- Message : « Bonjour [Prénom], j’admire votre travail dans le domaine de [secteur]. Je serais ravi de me connecter avec vous ! »
- Étape 2 : Message de remerciement après la connexion
- Message : « Merci pour la connexion, [Prénom]. J’ai vu que vous travaillez chez [nom de l’entreprise], et je pense que nous pourrions échanger sur [problème spécifique]. »
- Étape 3 : Relance
- Message : « Bonjour [Prénom], j’aimerais vous proposer quelques idées sur [problème spécifique] basées sur mon expérience chez [nom d’un client]. Seriez-vous disponible pour en discuter cette semaine ? »
↗️ Découvrez en vidéo comment extraire les contacts de vos connexions LinkedIn dans :
4 – Scénario hybride – Email et LinkedIn
Ce scénario tire parti des deux canaux pour multiplier les points de contact et améliorer les taux de réponse.
Objectif : Maximiser l’engagement en combinant des actions sur email et LinkedIn.
Étapes :
- Jour 1 (Email) :
- Objet : « Découvrez comment [votre entreprise] peut vous aider à résoudre [problème spécifique] »
- Contenu : Introduction générale de votre solution.
- Jour 3 (LinkedIn) :
- Message : Demandez une connexion LinkedIn en rappelant le sujet de l’email.
- Jour 5 (Email) :
- Objet : « Avez-vous vu mon message sur LinkedIn ? »
- Contenu : Proposez à nouveau un échange en soulignant la valeur de votre solution avec des exemples concrets.
- Jour 7 (LinkedIn) :
- Message : Relancez sur LinkedIn en mentionnant que vous seriez ravi de partager des solutions lors d’une courte réunion.
5 – Scénario de réengagement de prospects dormants – Email
Ce scénario est idéal pour réactiver des prospects avec lesquels vous avez perdu contact après une première interaction.
Objectif : Réengager des prospects qui n’ont pas donné suite.
Étapes :
- Jour 1 :
- Objet : « Notre dernière conversation – toujours d’actualité ? »
- Contenu : Rappelez le sujet initial de votre échange et demandez si leurs besoins ont évolué.
- Jour 3 :
- Objet : « Nouveautés dans notre offre pour résoudre [problème spécifique] »
- Contenu : Mettez en avant des évolutions de votre produit ou service et proposez une nouvelle rencontre.
- Jour 7 :
- Objet : « Une solution à vos besoins actuels ? »
Contenu : Proposez un avantage supplémentaire ou une offre spéciale pour inciter le prospect à revenir vers vous.
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