Att utöka sin kundbas är en av de största utmaningarna som ett företag som verkar inom B2B står inför för att utveckla sin verksamhet. B2B kommersiell prospektering kräver att stora resurser sätts in. Strategierna som används för att generera leads kan skilja sig från ett företag till ett annat, men i slutändan har de alla samma grund. I den här artikeln avslöjar vi 12 viktiga sätt att hitta potentiella kunder för ditt B2B-företag.
Betalda procedurer
1- Google Adwords
De allra flesta internetanvändare, 70 %, gör sökningar på Google för att få information om en specifik produkt eller tjänst. Det finns en god chans att dina potentiella kunder finns bland dem och söker efter dina tjänster med ett specifikt ord eller grupp av ord. Det är här Google Adwords kommer in.
Ser du länkarna som visas högst upp i Googles sökresultat? Dessa är Adwords. Principen är att berika ett sökord som du vill positionera för att locka din publik, även i ett väl avgränsat geografiskt område. Ju större konkurrensen är om sökordet, desto mer ökar priset per klick.
2- Facebook-annonser
Facebook är en social plattform som samlar flest människor, inklusive en stor del av den franska befolkningen. Du kommer definitivt att hitta dina leads där. Dess annonsverktyg gör att du kan rikta in dig på dina potentiella kunder med en mycket stor fördel som är att kunna definiera din målgrupp enligt många parametrar (kön, ålder, plats, demografisk information, etc.). Facebook Ads är billigare än Adwords, men det är också effektivt.
3- LinkedIn-annonser
LinkedIn är den sociala plattformen som är mest lämpad för B2B kommersiell prospektering. Plattformen har flera fördelaktiga verktyg för prospektörer:
- Försäljningsnavigator;
- inMail (skicka e-post via plattformen);
- Sponsrad länk och innehåll.
4- Maila
Trots de många kommentarerna om det är e-postmarknadsföring fortfarande den mest använda strategin och den som har fungerat bäst i många år. Siffrorna talar för sig själva: mer än 5 miljarder konton är aktiva över hela världen och avkastningen på e-post är dubbelt så hög som den som Google SEO får . Om du spenderar 1 euro på att skicka e-post blir avkastningen på investeringen 5 euro. Det är dock viktigt för dig att ha en rik databas . För att göra detta är ett bra alternativ att använda ett e-postautomatiseringsverktyg.
5- Retargeting
Inom B2B består retargeting av att rikta om en besökare till din webbplats som ännu inte har konverterat, med hjälp av reklambanners som visas på partnerwebbplatser. Att få dem att ladda ner din senaste e-bok är ett sätt att göra detta. Retargeting kan också göras med hjälp av e-post. Retargeting har en positiv inverkan på omvandlingsfrekvensen för dina besökare till leads.
Organiska tillvägagångssätt
6- Partnerskap
Partnerskap är fördelaktigt för företag som verkar inom kompletterande områden . Ditt mål kommer att vara att rikta in dig på företag som redan har kunder och kan kommunicera information om dina tjänster eller produkter till sina kunder. Du kan bilda ett partnerskap baserat på innehåll som ni har gemensamt, en vitbok till exempel. Föredrar också webbseminarier . Du kommer därmed att synas för andra potentiella kunder, utan att spendera en krona.
7- Relation med bloggare och influencers
Alla företag som vill sälja sina tjänster måste kommunicera bra. Att etablera en professionell relation med bloggare och influencers kan hjälpa dig att generera fler leads. Dessa personligheter har en gemenskap där dina potentiella kunder är gömda. Och eftersom de har ett visst inflytande på denna gemenskap, är deras föreskrivande kraft mer än idealisk för ditt varumärke. Du behöver bara identifiera dem. För att göra detta kan flera verktyg ge dig en hjälpande hand. Se bara till att välja den influencer eller bloggare som kommer att vara den mest kunniga och övertygande.
Ägaren närmar sig
8- Blogga
Inbound marketing-strategin har blivit en hävstång för att utveckla ett företag. Bloggandet är en gren av detta. Förutom att dela med dig av din kunskap och bli ryktbar, låter bloggandet dig också få synlighet. Vill du sticka ut från konkurrenterna? Arbeta med ditt bloggande och dela inspirerande innehåll som utvecklar en anknytning till ditt varumärke bland dina potentiella kunder.
9- Företagets hemsida
Din webbplats är din bästa tillgång. Det är på nivån på din webbplats som dina potentiella kunder försöker hitta svar på sina frågor. Vi tenderar dock att betrakta vår webbplats som en enkel utställningssida, men det är mer än så. Du kan utveckla den till en riktig lead-konverteringsmaskin.
Delade tillvägagångssätt
10- Social försäljning
Sociala nätverk är prospekteringskanaler som har blivit mycket effektiva de senaste åren. Prospektörer antar oftast ett direkt tillvägagångssätt för att övervaka målen . Allt beror på innehållet som erbjuds. För att väcka potentiella kunders intresse måste innehållet ha ett högt mervärde. Men hur? Din prospekt måste hitta intressanta element där som uppfyller deras behov. Så anpassa ditt innehåll till detta genom att noggrant studera dina potentiella kunders problem.
11- Referenser
Referenser är de recensioner som dina kunder lämnar på din webbplats eller på dina sociala sidor. Att se dessa recensioner ger dina potentiella kunder en känsla av förtroende för ditt varumärke. Vilket gör dem mer villiga att dra slutsatser. Så bjud in dina kunder att lämna några meningar.
12- Mun till mun
Ingenting är mer effektivt i prospektering än att kunna räkna med vittnesmål från nöjda kunder som till och med kan bli ambassadörer för ditt varumärke. Precis som fallet med hänvisningar, om dina befintliga kunder delar sin erfarenhet med andra människor, kommer det att utöka din kundbas. Så tveka inte att be dina kunder om hjälp genom att be dem rekommendera dina tjänster till sina bekanta.
Kommersiell prospektering inom B2B är mer känslig än den inom B2C. Detta är dock ingen ursäkt för att ge upp och ge upp. Kom tillbaka och börja utnyttja dessa olika källor för att generera fler potentiella kunder.
Inom B2B är säljcykeln ofta komplex och tenderar därför att dra ut på tiden. B2B-prospektering förlitar sig dock på ett flertal spakar som kan användas mycket väl för att hitta potentiella och kvalificerade kunder snabbare och mer effektivt.
