Att utöka din kundbas är en av de största utmaningarna ett B2B-företag står inför för att växa sin verksamhet. Kommersiell prospektering inom B2B kräver insats av stora resurser. Strategierna som används för att generera leads kan skilja sig från ett företag till ett annat, men i slutändan bygger de alla på samma grund. I den här artikeln avslöjar vi 12 viktiga sätt att hitta potentiella kunder för ditt B2B-företag.
Betalda procedurer
1- Google Adwords
De allra flesta internetanvändare, 70 %, söker på Google efter information om en specifik produkt eller tjänst. Det finns en god chans att dina potentiella kunder finns bland dem och letar efter dina tjänster med ett specifikt ord eller grupp av ord. Det är här Google Adwords kommer in.
Ser du länkarna som visas högst upp i Googles sökresultat? Dessa är Adwords. Principen är att berika ett sökord som du vill positionera för att locka din publik, även på nivån av ett välavgränsat geografiskt område. Ju större konkurrensen är om sökordet, desto högre pris per klick.
2- Facebook-annonser
Facebook är en social plattform som samlar flest människor varav en stor del av den franska befolkningen finns. Du kommer säkert att hitta dina leads. Dess reklamverktyg låter dig rikta in dina potentiella kunder med en stor tillgång som är att kunna definiera din målgrupp enligt många parametrar (kön, ålder, plats, demografisk information ...). Facebook Ads är billigare än Adwords, men det är också effektivt.
3- LinkedIn-annonser
LinkedIn är den mest lämpliga sociala plattformen för kommersiell B2B-prospektering. Plattformen har flera fördelaktiga verktyg för prospektörer:
- Försäljningsnavigator;
- InMail (skicka e-post via plattformen);
- Sponsrad länk och innehåll.
4- Maila
Trots de många kommentarerna om det är e-postmarknadsföring fortfarande den mest använda strategin och den som har fungerat bäst i många år. Siffrorna talar för sig själva: mer än 5 miljarder konton är aktiva över hela världen och avkastningen på e-post är dubbelt så hög som den som Google SEO får . Om du spenderar 1 euro på att skicka e-post blir avkastningen på investeringen 5 euro. Det är dock viktigt för dig att ha en rik databas . För att göra detta är ett bra alternativ att använda ett e-postautomatiseringsverktyg.
5- Retargeting
Inom B2B består retargeting av att rikta om en besökare på din webbplats som ännu inte har konverterat, från reklambanners som sänds på partnersajter. Att få dem att ladda ner din senaste e-bok är ett sätt att göra detta. Retargeting kan också göras med hjälp av e-post. Retargeting har en positiv inverkan på omvandlingsfrekvensen för dina besökare till leads.
Organiska tillvägagångssätt
6- Partnerskap
Partnerskap är fördelaktigt för företag som verkar inom kompletterande områden . Ditt mål kommer att vara att rikta in dig på företag som redan har kunder och kan kommunicera information om dina tjänster eller produkter till sina kunder. Du kan samarbeta med innehåll som du har gemensamt, till exempel en vitbok. Fokusera också på webbseminarier . Du kommer att vara synlig för andra potentiella kunder, utan att spendera en krona.
7- Relation med bloggare och influencers
Alla företag som vill sälja sina tjänster måste kommunicera bra. Att bygga en professionell relation med bloggare och influencers kan få dig att generera fler leads. Dessa personligheter har en gemenskap där dina potentiella kunder gömmer sig. Och eftersom de har ett visst inflytande på denna gemenskap, är deras förskrivningskraft mer än idealisk för ditt varumärke. Du måste bara identifiera dem. För att göra detta kan flera verktyg ge dig ett lyft. Se bara till att välja den influencer eller bloggare som kommer att vara den mest kunniga och övertygande.
Proprietära tillvägagångssätt
8- Blogga
Inbound marketing-strategin har blivit en hävstång för ett företags utveckling. Blogging är en gren av detta. Förutom att dela med dig av din kunskap och bli ryktbar, låter bloggandet dig också få synlighet. Vill du sticka ut från konkurrenterna? Arbeta med ditt bloggande och dela inspirerande innehåll som utvecklar en anknytning till ditt varumärke hos dina potentiella kunder.
9- Företagets hemsida
Din webbplats är din bästa tillgång. Det är på nivån på din webbplats som dina potentiella kunder försöker hitta svar på sina frågor. Ändå tenderar vi att se vår webbplats som bara en utställningssida, men det är mer än så. Du kan utveckla den till en riktig lead-konverteringsmaskin.
Delade tillvägagångssätt
10- Social försäljning
Sociala nätverk är prospekteringskanaler som har blivit mycket effektiva de senaste åren. Prospektörer antar oftast ett direkt tillvägagångssätt för att bevaka mål . Allt handlar om innehållet som erbjuds. För att engagera potentiella kunder måste innehåll ha ett högt mervärde. Men hur? Din prospekt måste hitta intressanta element som uppfyller deras behov. Så, anpassa ditt innehåll till detta genom att studera problemen med dina potentiella kunder väl.
11- Referenser
Referenser är de recensioner som dina kunder lämnar på din webbplats eller på dina sociala sidor. Att se dessa recensioner gör att dina potentiella kunder känner sig säkra på ditt varumärke. Detta kommer att göra dem mer villiga att dra slutsatser. Bjud därför in dina kunder att lämna några meningar.
12- Mun till mun
Ingenting är mer effektivt i prospektering än att kunna räkna med vittnesmål från nöjda kunder som till och med kan bli ambassadörer för ditt varumärke. Precis som med hänvisningar, om dina befintliga kunder delar sin erfarenhet med andra, kommer det att utöka din kundbas. Så tveka inte att be dina kunder om hjälp genom att be dem rekommendera dina tjänster till sina bekanta.
Kommersiell prospektering inom B2B är mer känslig än i B2C. Detta är dock ingen ursäkt för att rycka till och släppa taget. Res dig upp och börja utnyttja dessa olika källor för att generera fler potentiella kunder.
Inom B2B är säljcykeln ofta komplex och tenderar därför att dra ut på tiden. B2B-prospektering bygger dock på många spakar som kan användas mycket väl för att hitta potentiella och kvalificerade kunder snabbare och mer effektivt.
