Även framgångsrika affärsmän har ett gemensamt svar när de frågas vad som är den svåraste aspekten av att starta ett företag. De kommer säkert att svara: hitta kunder. Ofta har företagare en mycket begränsad budget för marknadsföring eller reklam. Detta kan verkligen vara ett hinder som verkar oöverstigligt under de första månaderna av aktivitet.
En bra produkt eller tjänst kan vara vad du kan erbjuda och vad kunder behöver. Men chansen är stor att dessa kunder inte ens vet att du har dessa produkter och tjänster. Även om de har besökt din hemsida många gånger. Hur hittar du dina kunder då?
1. Utveckla en strategisk plan.
För att hitta kunder till ditt företag behöver du känna rätt personer, alltså rätt kunder. Du bör undvika att skicka ett förslag till ett företag som inte har någon användning för de produkter du erbjuder. Dessutom bör du undvika att skicka ett förslag till Human Resources för en produkt som IT behöver utvärdera. Att hålla ett öga på människorna och nyckelaktörerna i ditt företag är ett sätt att föra förslaget i goda händer.
Marknaden talar mycket om alla. Du kan hitta kunder gratis och information genom att fråga bekanta. Detta hjälper dig att förfina idéerna eller koncepten i förslaget. Genom att lära känna dina kunder bättre kan du identifiera produkten eller tjänsterna som uppfyller deras behov och krav.
2. Vet att framgång har varierande ursprung.
Vissa avtal görs ibland oväntat när oddsen är höga. Det finns ingen enskild försäljningskälla. De kommer från olika källor, av olika anledningar. Du kan bli förvånad över att hitta professionella kunder som kommer långväga ifrån för att få dina tjänster. Ändå kände man inte varandra förrän man pratade om en långvarig kund. Mun till mun kan verkligen leda till mycket viktiga resultat.
3. Håll dig informerad
Lokaltidningen är full av information om potentiella kunder. Varje evenemang som publiceras i lokaltidningen innehåller namn och kontaktuppgifter till personer eller företag som du kan behöva senare. Gör det till en vana att skicka hälsningar eller gratulationer till förmån för ditt företag. Dessa meddelanden måste vara lämpliga för tillfället eller händelsen som tillkännages. Således kan du låta dem veta att människor i samhället är intresserade av deras prestationer eller goda gärningar. Signalera ditt företag subtilt genom att signera meddelandet eller kortet med din företagslogotyp. Detta bör göra det möjligt för din mottagare att komma ihåg dig.
4. Sponsorprogram.
Du kan antingen vara värd för ditt eget evenemang eller arbeta med evenemangsarrangörer kända för sina sponsringsavtal. Stora sociala evenemang är ett bra sätt att marknadsföra och publicera dina produkter eller tjänster. Genom att investera i priser eller presenter till evenemanget kommer du att ge ditt företag ett stort lyft. Som sponsor kan du organisera reklamsynlighet under evenemanget.
5. Var aktiv och synlig.
Det finns många möjligheter. Konferenser, konferenser eller seminarier riktade till en specifik målgrupp kan vara en bra källa till potentiella kunder för ditt företag. Gör dig synlig vid dessa evenemang. Människor som kommer att se dig på dessa evenemang kommer att vara nyfikna på vad du kan erbjuda dem.
6. Följ upp med leads.
Utan uppföljning är det omöjligt att veta om du letar efter rätt kontakter. De kommer att kunna berätta om du kan dra nytta av det eller om du måste vänta tills de är redo för ditt förslag. Om du inte frågar kommer de inte att ge dig informationen.
7. Investera lite för att få stor avkastning.
Du kanske missar det direkt. Men genom att investera i liten skala för att marknadsföra din produkt eller tjänst kan du få en hög avkastning vid rätt tidpunkt. Du kan köra kortsiktiga kampanjer för att hitta kunder på till exempel Facebook. Du kan erbjuda gratispaket med dina produkter till de första 100 kunderna. Företaget kommer då att investera en viss summa i gratispaketen. En eller två av dem som fått paketet kan hänvisa dig till ett stort företag som behöver dina produkter. Detta är en möjlighet för ditt företag.
8. Njut av dina relationer.
Vänner är de bästa människorna du kan be om hjälp från. De kan hjälpa dig gratis och, viktigast av allt, de kommer inte att lura dig eller vännerna de rekommenderar till ditt företag. Du kan alltid erbjuda dem provision om du vill, men chansen är stor att dina vänner tackar nej.
9. Håll konkurrenter i närheten.
Gör ett försök att lära dig mer om tävlingen. Detta kan ge dig mer information om företaget än du kan föreställa dig. Förbigå dessa inställningar om de gäller ditt företag.
10. Liten, men många.
Om ditt företag förlitar sig på tryckt reklam, erbjuda flygblad i små format med olika design och attraktiva layouter. Vissa är till och med djärva nog att skapa uppföljande annonser. Folk håller fast vid innehållet i flygbladet tills de får nästa i sviten och så vidare. De kommer att vara intresserade av att se och upptäcka meddelandet eller tillkännagivandena i sin helhet.
11. Prova betald onlineannonsering.
Onlineannonsering är relativt sett billigare än traditionell annonsering. Onlinemarknadsföringsverktyg som pay-per-click (PPC) kan vara det perfekta verktyget för att öka dina affärsaktiviteter. Övervaka resultaten för att se om de är effektiva. Andra verktyg för onlineannonsering bör också provas om de passar din budget. Om du har problem kan du använda en byrå för att lära dig hur du hittar kunder på internet .
12. Låt dem veta var du står.
Få företaget listat i välrenommerade företagskataloger online. Du kan också registrera dig hos anslutna organisationer som är relevanta för ditt företag. På så sätt kommer folk att veta var de kan hitta dig när de behöver dig.
13. Få feedback.
Feedback är inte bara för det positiva. Det är lika viktigt att veta varför någon inte köpte din produkt. Denna information hjälper dig att göra nödvändiga justeringar för produkten eller tjänsten. Du kan behöva titta på ditt pris om detta är ett allmänt problem. Vad du än lär dig av dessa reaktioner kan du använda dem för att förbättra din verksamhet.
