Även välmående affärsmän har ett gemensamt svar när de blir frågade vad som är den svåraste aspekten av att skapa ett företag. De kommer säkert att svara: hitta kunder. Ofta har företagsledare en mycket begränsad budget för marknadsföring eller reklam. Det kan verkligen vara ett hinder som verkar oöverstigligt under de första aktiviteterna.
En bra produkt eller tjänst kan motsvara vad du kan erbjuda och vad kunder behöver. Det finns dock en god chans att dessa kunder inte ens vet att du har dessa produkter och tjänster. Även om de har besökt din webbplats många gånger. Hur hittar du dina kunder då?
1. Utveckla en strategisk plan.
För att hitta kunder för ditt företag måste du veta rätt kontakter, det vill säga bra kunder. Du måste undvika att skicka ett förslag till ett företag som inte har någon nytta för de produkter du erbjuder. Dessutom bör du undvika att skicka ett förslag till mänskliga resurser för en produkt som IT -tjänster måste utvärdera. Att hålla ett öga på människorna och nyckelaktörerna i ditt företag är ett sätt att lägga förslaget i goda händer.
Marknaden pratar mycket om alla. Du kan hitta kunder gratis och information genom att be om kunskap. Detta hjälper dig att förfina idéerna eller begreppen i förslaget. Genom att lära dig att lära känna dina kunder bättre kan du identifiera produkten eller tjänsterna som uppfyller deras behov och krav.
2. Vet att framgång har varierande ursprung.
Vissa avtal är ibland oväntade när chanserna är höga. Det finns ingen enda försäljningskälla. De kommer från olika källor av olika skäl. Du kan bli förvånad över att hitta professionella kunder som kommer på avstånd för att få dina tjänster. Men du kände inte dig själv förrän du pratade om en långvarig kund. Ord-till-titt kan verkligen leda till mycket viktiga resultat.
3. Håll informerad
Lokala tidningen är full av information om potentiella kunder. Varje evenemang som publiceras i den lokala tidningen innehåller namn och kontaktinformation för personer eller företag du kan behöva senare. Ta vanan att skicka hälsningar eller grattismeddelanden till förmån för ditt företag. Dessa meddelanden måste vara lämpliga ibland eller händelsen tillkännages. Således kan du låta dem veta att folket i samhället är intresserade av deras framsteg eller deras goda gärningar. Rapportera subtilt ditt företag genom att underteckna meddelandet eller kortet med din affärslogotyp. Detta bör göra det möjligt för din mottagare att komma ihåg dig.
4. Sponsringsprogram.
Du kan antingen organisera ditt eget evenemang eller arbeta med arrangörer av kända evenemang för sina sponsringsavtal. Stora sociala evenemang är ett bra sätt att marknadsföra och publicera dina produkter eller tjänster. Genom att investera i priser eller gåvor till evenemanget kommer du att ge ditt företag ett stort uppsving. Som sponsor kan du organisera reklamsynlighet under evenemanget.
5. Var aktiv och synlig.
Många möjligheter är tillgängliga för dig. Konventioner, konferenser eller seminarier avsedda för en specifik målgrupp kan vara en bra källa till potentiella kunder för ditt företag. Möte synlig under dessa händelser. De människor som kommer att se dig under dessa evenemang kommer att vara nyfikna på att veta vad du kan erbjuda dem.
6. Se till att prospekterna följer.
Utan följ -upp är det omöjligt att veta om du prospekterar rätt kontakter. De kan berätta om du kan dra nytta av det eller om du måste vänta på att de är redo för ditt förslag. Om du inte frågar kommer de inte att ge dig informationen.
7. Investera lite för att få stora avkastningar.
Du kanske saknar det direkt. Men genom att investera i liten skala för att marknadsföra din produkt eller tjänst kan du få en hög prestanda vid rätt tidpunkt. till exempel organisera kortvariga kampanjer för att hitta kunder på Facebook Du kan erbjuda gratis paket med dina produkter till de första 100 kunderna. Företaget kommer sedan att investera ett visst belopp i gratispaket. En eller två personer bland dem som har fått paketet kan skicka dig till ett stort företag som behöver dina produkter. Detta är en möjlighet för ditt företag.
8. Njut av dina relationer.
Vänner är de bästa människorna du kan be om hjälp. De kan hjälpa dig gratis och framför allt kommer de inte att lura dig eller de vänner de rekommenderar till ditt företag. Du kan alltid erbjuda dem uppdrag om du vill, men det är mycket troligt att dina vänner kommer att vägra.
9. Håll konkurrenterna i närheten.
Försök att ta reda på mer om tävlingen. Detta kan ge dig mer information än du kan föreställa dig på företaget. Gå runt dessa inställningar om de gäller för ditt företag.
10. Liten, men många.
Om ditt företag är baserat på tryckt reklam, erbjuda broschyrer i små format med olika mönster och attraktiva layouter. Vissa är till och med vågiga för att skapa uppföljningsannonser. Människor klamrar fast vid innehållet i broschyren tills de får nästa i framtiden och så vidare. De kommer att vara intresserade av att se och upptäcka meddelandet eller tillkännagivandena i sin helhet.
11. Prova online -annonsering.
Onlineannonsering är relativt billigare än traditionell reklam. Online -marknadsföringsverktyg som Click Payment (PPC) kan vara det perfekta verktyget för att stimulera din kommersiella verksamhet. Övervaka resultaten för att se om de är effektiva. Andra online -reklamverktyg måste också prövas om de respekterar din budget. Om du har svårigheter kan du uppmana en byrå att lära dig att hitta kunder på internet .
12. Låt dem veta var du är.
Har företaget inkluderat i kända online -kommersiella kataloger. Du kan också registrera dig i anslutna organisationer som är relevanta för din aktivitet. Så folk kommer att veta var de kan hitta dig när de behöver dig.
13. Få en avkastning av information.
Feedbacks är inte bara för positiva. Det är lika viktigt att veta varför någon inte köpte din produkt. Denna information hjälper dig att göra nödvändiga justeringar för produkten eller tjänsten. Du kan behöva undersöka ditt pris om det är ett allmänt problem. Vad du än lär dig av dessa reaktioner kan du använda dem för att förbättra ditt företag.
