Med över 600 miljoner medlemmar över hela världen är LinkedIn ett av de största sociala nätverken. Faktum är att för företag är det förmodligen det bästa sociala nätverket. Marknadsförare använder allt oftare LinkedIn som sin första källa till nya potentiella kunder och påtagliga intäkter. Det beror på att de inte alltid kan vänta på att marknadsavdelningen ska generera leads. Faktum är att för B2B-företag är LinkedIn ett verktyg som kan göra din prospektering snabbare, enklare och mer lönsam.
Tips 1: Missa aldrig ett tillfälle att ansluta
Det första vi kan säga till en säljare som är redo att dra nytta av LinkedIn är att ta en ordentlig titt på sina kontakter. Kontakter är som LinkedIns valuta. Om dina kontakter mestadels är familjemedlemmar, vänner och tidigare klasskamrater, har du mycket arbete att göra.
Förbindelser skapar nya band. Dina kontakter på första nivån öppnar upp ett brett utbud av anslutningar på andra och tredje nivå. Så här dimensionerar du ditt nätverk. Njut av detta ögonblick när du träffar någon (online eller offline). Gör alltid en anslutningsförfrågan på LinkedIn, gör det medan du fortfarande är "fräsch" i den andra personens sinne.
Tips 2: Upptäck ett bättre sätt att hitta dina potentiella kunder
En av de främsta anledningarna till att du använder LinkedIn är att hitta ledarna för de företag du riktar dig till. När du arbetar med multinationella företag kan det vara många personer som är involverade i eller påverkar köpet. Men även för småföretag-till-företag-försäljning måste du ofta påverka flera personer.
Du skulle bli förvånad över hur många saker folk lägger i sin profil, de brukar lägga till vilken avdelning de tillhör, vilket kontor de arbetar på och till och med vilka projekt de har. Med lite detektivarbete kan du snabbt få en uppfattning om vem den andra personen är, deras personlighet (titta på deras rekommendationer) och vad de har gjort tidigare.
Tips 3: Ring aldrig ett telefonsamtal igen
Nästan ingen gillar att ringa telefonsamtal. Det är ofta slöseri med tid och folk känner att de slår huvudet mot en tegelvägg. Numera finns det ingen anledning att ringa ett helt kallt samtal.
Med LinkedIn kan du nästan alltid veta tillräckligt mycket om en person för att kunna ringa samtalet eller erbjuda en säljpresentation (om du är längre fram i processen) på ett mer relevant sätt för din samtalspartner. Det här är inte digitala trakasserier. I allmänhet är människor alltid öppna med människor som kommunicerar om att de har sett deras profil på LinkedIn.
När det kommer till profilen för dina målprospekts, måste du vara uppmärksam på ändringarna de gör i sin profil och allt de lägger upp i en grupp. Även på LinkedIn, med ett betalkonto, kan du se de utökade profilerna för alla personer (inte bara dina kontakter). Detta kan ge dig ännu mer användbar information som du kan använda senare för en effektiv anslutning.
Tips 4: Gå vidare med InMail
Fråga alla som jobbar inom försäljning, beslutsfattare på hög nivå är en tuff grupp. Detta är naturligtvis inte en överraskning när man tänker efter och inser att det här förmodligen är människor som får mejl och samtal absolut varje dag och hela tiden. Så här är vad dessa människor gör för att skydda sin tid: de blockerar oönskade samtal, ignorerar de flesta e-postmeddelanden de får och har en barriär som hindrar säljare från att närma sig.
Även om vi försöker göra allt för att kontakta chefer genom traditionella kanaler, är de ofta för skyddade. Och det är där "InMail" kommer in för att göra sitt jobb.
InMail är LinkedIns interna e-postsystem som låter dig skicka ett e-postmeddelande till vem som helst utan att ha dem som kontakt . I grund och botten är InMail ett verktyg som säkerställer att e-postmeddelandet du skickar når inkorgen till den du vill prata med. LinkedIn hävdar att med InMail har du 30 gånger större chans att få svar än med ett telefonsamtal.
Tips 5: Hitta en smartare sökmetod
LinkedIn har en imponerande sökinfrastruktur. Med avancerad sökning kan du hitta personer efter titel, företag, plats eller nyckelord. Och om du har ett betalkonto kan du också söka efter företagsstorlek eller ledningsnivå. Genom att på ett smart sätt blanda filter kan du göra en grundlig sökning och identifiera nyckelpersoner.
Du kan också spara dina sökkriterier och få en veckorapport i form av en lista över nya personer som uppfyller de kriterier du letar efter. Du kan till exempel spara sökningen efter en inköpschef inom läkemedelsindustrin, inom en radie av 50 meter i din stad. Och sedan, med denna sökning sparad, kommer du att få ett veckovis e-postmeddelande från LinkedIn med namnen på nya personer som matchar dina sökkriterier. Jag kan inte ens nämna kraften i den här funktionen.
Tips 6: Förstå vad som händer i din prospekts verksamhet
Som alla säljare vet skapar förändring möjligheter. Folk kommer, andra går, företag gör viktiga besked etc., varje förändring kan vara en bra anledning att kontakta ett företag och erbjuda din hjälp.
LinkedIn gör det enkelt att upptäcka dessa förändringar. Du kan följa alla företag som har en LinkedIn-sida. Du kommer att kunna se ändringarna de gör direkt på din uppdateringssida. Det är ett enkelt sätt att hålla sig uppdaterad och hitta nya möjligheter.
Tips 7: Använd grupper för att göra det lättare att hålla koll
Som de flesta på LinkedIn kan grupper också vara en viktig källa till nya perspektiv. Frågor från gruppmedlemmar kan hjälpa dig att bättre förstå deras frustrationer och behov. Att veta att denna information kan vara den perfekta anledningen att kontakta en prospekt.
Grupper är också användbara för:
- Ge dig mer information om vad som händer i en prospekts verksamhet, se hur aktiva de är, om de anställer osv.
- De låter dig se mer detaljer om en prospekt individuellt, till exempel deras fullständiga namn. Att få det fullständiga namnet är reserverat för kontakter på första nivån (vilket visar vikten av tips 1).
- Att gå med i en grupp gör att du kan skapa fler anslutningar och ger dig också möjlighet att ansluta till dem (detta är ett av kriterierna du kan välja när du skickar anslutningsförfrågningar)
Tips 8: Se till att din profil är lika attraktiv som ditt företag
Kom ihåg att det också är viktigt att inte ignorera den inkommande delen på LinkedIn. Om de är intresserade kommer dina potentiella kunder alltid att ta en titt på din profil. Därför är det viktigt att se till att den är 100 % komplett och ger ett professionellt intryck av dig och ditt företag.
Se till att inkludera aktuella länkar från ditt företags webbplats och andra konton i sociala medier. Det är också viktigt att få rekommendationer av hög kvalitet, särskilt från nöjda kunder. Dessa rekommendationer ger besökarna en bättre uppfattning om vem du är som person.
Marknadsexperter har alltid varit imponerade av det faktum att väldigt få människor vet att du kan se vem som har sett din profil. Om inte besökare har angett sin profil som anonym kan du klicka på länken "Vem har sett min profil" och se listan över personer som har besökt den. Gratiskonton har en gräns för antalet personer som kan ses på listan och betalkonton ger dig hela listan. När du väl vet detta kan det bli en tvångsmässig aktivitet.
För information Magileads Linkedin kommersiell prospektering för alla anställda i samma företag. Du behöver inte installera ett plugin-program och lämna din dator på
