För att maximera sina resultat frestas företag ofta att skapa generiska budskap för ett stort antal potentiella kunder. Men paradoxalt nog håller mer än 80 % av B2B-experterna med om att detta inte är den bästa strategin för att skaffa kunder . Genom att välja kontobaserad marknadsföring (ABM ) kan du faktiskt bättre utnyttja dina övergripande marknadsföringsinsatser.
Vad exakt är ABM (Account Based Marketing)?
Strategisk kontomarknadsföring är en affärsmarknadsföringsstrategi som fokuserar resurser på en uppsättning målkonton inom en marknad. Konkret innebär detta att köra personliga kampanjer vars mål är att engagera varje konto.
Budskap som matchar potentiella kunder och hans behov
Dessa mycket riktade, skräddarsydda marknadsföringsprogram och initiativ är utformade för att driva tillväxt och påverkan med specifika, namngivna konton. Därför måste marknadsföringsbudskap ta hänsyn till kontots specifika attribut och behov.
Dessa meddelanden bör skräddarsys direkt till målkontot, med innehåll som är relevant och värdefullt för dem. Målet är att engagera kunder och föra dem längs köparens resa mot ett definierat mål.
Nå din målgrupp varje gång
I ABM identifierar marknadsförare målkonton och anpassar marknadsföringen och upplevelsen. I denna process behöver de ibland ta hjälp av säljteamet. När man närmar sig prospekt med hög konverteringspotential kan säljaren nå sitt kärnmål varje gång.
I denna mening utökar strategisk kontomarknadsföring marknadsföringens engagemang i försäljningstratten samtidigt som säljprocessen förkortas. Processen kan vara lång och komplex, men den har många fördelar , som kommer att listas nedan.
Vilka är fördelarna med Account Based Marketing (ABM)?
Det finns 6 huvudsakliga fördelar med att välja en kontobaserad marknadsföringsstrategi.
1. En personlig marknadsföringsstrategi
ABM låter dig närma dig nyckelkontakter för målkonton genom ett personligt tillvägagångssätt. Detta kommer att få din prospekt att känna sig värdefull . Du kan använda empathy marketing för att visa dem att du förstår deras problem och kan ge en lösning. Med detta i åtanke måste du skapa relevant innehåll från den information du har till ditt förfogande. Detta innehåll ska levereras till kunden vid rätt tid och plats. Tänk på att målet är att bygga grunden för en stark relation mellan dig och ditt målkonto.
Enligt McKinsey & Company, personalisering minskar förvärv kostnader av 50% och kan öka intäkterna med upp till 15%.
2. Bygg och underhåll relationer
Strategisk kontomarknadsföring låter dig skapa en förtroenderelation med din framtida kund . När detta förtroende byggs upp och relationen vårdas kommer du att lära dig om dina potentiella kunders beteenden . Du kommer då att kunna reagera snabbt på deras signaler. De kommer sannolikt att vända sig till dig för expertråd om de problem de upplever.
3. Snabbt beslutsfattande och kortare försäljningscykler
Traditionellt kan beslutsprocessen ta lång tid att slutföra. Detta gäller särskilt för stora inköpsbeslut som involverar flera intressenter. Nackdelen med denna långsamhet är att den saktar ner säljprocessen, eftersom den börjar på en lägre nivå i organisationen och går långsamt mot den högre beslutsfattaren. Med ABM förkortas dock cykeltiden eftersom alla prospekt matas samtidigt .
ABM har fördelen att påskynda denna process . På grund av den relation och det förtroende du har kunnat bygga kan du gå din prospekt genom köparens resa snabbare än vanligt. Poängen är att du har en mer direkt linje in i beslutsprocessen.
4. En bättre avkastning på investeringen
ABM involverar direktmarknadsföring med mest engagerade målkonton. Detta gör att du snabbt kan eliminera okvalificerade potentiella kunder. Detta minimerar tidsförlust, sparar kostnader och minskar risker. Enligt Altera Group, 97% av företag som använder en ABM-metod har sett högre avkastning på investeringen än någon annan marknadsföringsstrategi.
5- Mindre bortkastade resurser
Detta tillvägagångssätt möjliggör också bättre optimering av resurser . Detta beror på att de är koncentrerade till ett litet antal konton som med största sannolikhet kommer att stänga försäljningen.
6- Bättre övervakning av resultat
Kontobaserad marknadsföring är korrekt och mätbar . Dessutom finns det mycket färre mätvärden att spåra i dina ABM-ansträngningar jämfört med andra B2B-taktik. Eftersom du sätter upp specifika mål för specifika konton kan du nästan omedelbart känna igen om dina ansträngningar har gett resultat. Genom att mäta dina resultat kommer du enkelt att kunna identifiera dina framgångar och misslyckanden . Du kan sedan fortsätta din kampanj samtidigt som du förfinar din strategi.
Använder dynamisk ABM med Magileads
Observera att Magileads SaaS-lösning låter dig använda dynamisk ABM under din marknadsföringskampanj. För detta ändamål har du dedikerade funktioner för:
Identifiera
Identifiera företag och vet vem du vill rikta in dig på (specifika konton).
Hyra
Skapa personligt anpassat innehåll och kampanjer efter funktion inom företaget.
Meddelandetestning
Testa flera olika meningar på en funktion i företaget
Prospekt engagemang
När du har hittat en gateway för att kommunicera med en kontakt på dessa konton kan du behålla relationen med kontakten för att vinna deras förtroende.
