Företag som vill maximera sina resultat frestas ofta att skapa generiska budskap för ett stort antal potentiella kunder. Men paradoxalt nog är mer än 80 % av B2B-experterna överens om att detta inte är den bästa strategin för att skaffa kunder . Genom att välja kontobaserad marknadsföring (ABM) kan du faktiskt göra dina övergripande marknadsföringsinsatser mer lönsamma.
ABM (Account Based Marketing): vad är det egentligen?
Strategisk kontomarknadsföring är en affärsmarknadsföringsstrategi som innebär att fokusera resurser på en uppsättning målkonton inom en marknad. Konkret innebär detta att köra personliga kampanjer vars syfte är att engagera varje konto.
Budskap som matchar potentiella kunder och deras behov
personliga, mycket riktade marknadsföringsprogram och initiativ affärstillväxt och genomslagskraft Därför måste marknadsföringsbudskap ta hänsyn till kontots specifika attribut och behov.
Dessa meddelanden måste skräddarsys direkt till målkontot, med innehåll som matchar det och ger värde . Målet är att inspirera kunder att engagera sig och gå vidare i köparens resa mot ett definierat mål.
Träffa ditt kärnmål varje gång
I ABM identifierar marknadsförare målkonton och anpassar marknadsföringen och upplevelsen. I denna process behöver de ibland ta hjälp av säljteamet. När man närmar sig prospekt med hög konverteringspotential kan säljaren nå sitt kärnmål varje gång.
I denna mening utökar strategisk kontomarknadsföring marknadsföringens engagemang i försäljningstratten samtidigt som säljprocessen förkortas. Processen kan vara lång och komplex, men den har många fördelar , som vi kommer att lista nedan.
Vilka är fördelarna med Account Based Marketing (ABM)?
Vi kan i huvudsak identifiera 6 huvudsakliga fördelar med att välja en kontobaserad marknadsföringsstrategi.
1. En personlig marknadsföringsstrategi
ABM gör det möjligt att närma sig nyckelkontakter för målkonton genom ett personligt tillvägagångssätt. Din prospekt kommer att känna sig värderad . Du kan använda empathy marketing för att visa dem att du förstår deras problem och kan ge en lösning. Med detta i åtanke måste du skapa relevant innehåll från den information som är tillgänglig för dig. Detta innehåll måste levereras till kunden vid rätt tidpunkt och på rätt plats. Tänk på att målet är att bygga grunden för en stark relation mellan dig och ditt målkonto.
Enligt McKinsey & Company, personalisering minskar kostnaderna förvärv av 50 % och kan öka inkomsten med upp till 15 %.
2. Bygg och underhåll relationer
Strategisk kontomarknadsföring låter dig skapa en förtroenderelation med din framtida kund . När detta förtroende byggs upp och relationen vårdas kommer du att lära dig om dina potentiella kunders beteenden . Du kommer då att kunna svara snabbt på deras signaler. De kommer sannolikt att vända sig till dig för expertråd om de problem de upplever.
3. Snabbt beslutsfattande och kortare försäljningscykler
Traditionellt kan beslutsprocessen ta lång tid att slutföra. Detta är särskilt fallet för stora inköpsbeslut som involverar flera intressenter. Denna långsamhet har nackdelen att sakta ner säljprocessen, eftersom den börjar på en lägre nivå i organisationen och sakta går vidare till den huvudsakliga beslutsfattaren. Med ABM förkortas dock cykeltiden eftersom alla framtidsutsikter vårdas samtidigt .
ABM har fördelen att påskynda denna process . Tack vare den relation och det förtroende du har kunnat etablera kan du ta din prospekt genom köparens resa snabbare än vanligt. Poängen är att du har en mer direkt linje in i beslutsprocessen.
4. Bättre avkastning på investeringen
ABM innebär en direktmarknadsföring för att rikta in sig på konton den mest engagerade. Detta hjälper till att snabbt eliminera okvalificerade potentiella kunder. Detta minimerar slöseri med tid, sparar kostnader och minskar risker. Enligt Altera Group, 97 % av företag som använder en ABM-metod har registrerat högre avkastning på investeringen än med någon annan marknadsföringsstrategi.
5- Färre bortkastade resurser
Detta tillvägagångssätt möjliggör också bättre optimering av resurser . Faktum är att dessa är koncentrerade till ett litet antal konton som är mest sannolikt att avsluta försäljningen.
6- Bättre övervakning av resultat
Kontobaserad marknadsföring är specifik och mätbar . Dessutom finns det mycket färre mätvärden att spåra i dina ABM-ansträngningar jämfört med andra B2B-taktik. När du sätter upp specifika mål för specifika konton kan du nästan omedelbart känna igen om dina ansträngningar har gett resultat. Genom att mäta dina resultat kommer du enkelt att kunna identifiera dina framgångar och misslyckanden . Du kan sedan fortsätta din kampanj samtidigt som du förfinar din strategi.
Använder dynamisk ABM med Magileads
Magileads SaaS-lösning låter dig använda dynamisk ABM under din marknadsföringskampanj. För detta ändamål har du dedikerade funktioner för:
Identifiera
Identifiera företagen och vet vem du vill rikta in dig på (specifika konton).
Engagera
Skapa personligt anpassat innehåll och kampanjer efter funktion i företaget.
Meddelandetestning
Testa flera olika meningar om en funktion i företaget
Prospekt engagemang
När du har hittat en gateway för att kommunicera med en kontakt från dessa konton kan du behålla relationen med kontakten för att vinna deras förtroende.
