Kontobaserad marknadsföring (ABM) är en kraftfull strategi för att accelerera affärstillväxt. Det handlar om att fokusera på prospekt med hög konverteringspotential.
Kontobaserad marknadsföring säkerställer att du når ditt kärnmål varje gång! Istället för att slösa tid och pengar på potentiella kunder som sannolikt inte kommer att köpa , låter detta tillvägagångssätt dig omvandla kvalificerade potentiella kunder till kunder och bygga lojalitet på dina strategiska konton.
Idag låter ett brett utbud av ABM-verktyg dig automatisera och exekvera ABM-strategier. De används vanligtvis för B2B-databerikning , AI-driven prediktiv analys och rekommendationer, engagemangshantering (digital reklam, direktreklam, webbplatser, evenemang och försäljning) etc.
3 viktiga kategorier av data
För att berika B2B-data arbetar dessa plattformar med tre viktiga kategorier av data.
Teknografiska data
De identifierar hård- och mjukvarusystemen som används av kunder för att hantera sina företag.
Firmografiska data
De tillhandahåller kvantitativ affärsinformation, inklusive marknadsvertikal, företagsstorlek och antal platser, antal anställda, årliga intäkter och tillväxt.
Avsiktsdata
De identifierar företagsåtgärder eller signaler som indikerar om ett konto är "på marknaden" för en lösning eller inte.
Funktioner och nyckelelement i ABM-verktyg
Låt oss nu ta en titt på alla funktioner och nyckelelement att tänka på när du väljer ett ABM-verktyg .
Databerikning
En effektiv ABM-strategi börjar med starka, korrekta kontodata . De flesta B2B-företag har en viss mängd data, men det finns ofta luckor . Dessa luckor kan negativt påverka ansträngningarna att anpassa innehåll och erbjudanden för att rikta in sig på konton. Vissa ABM-dataleverantörer erbjuder mycket specifika typer av affärsdata , såväl som allmän affärsdata. Dessa kan ge viktig information om köpintentioner.
Marknadsinriktning av strategiska konton
ABM-program kan rikta in sig på nyckelkonton på olika nivåer. Den precision och de strategier som krävs för inriktning beror på storleken och omfattningen av ABM-insatser . SMB-företag kan till exempel behöva en en-till-många-strategi på grund av antalet kontakter eller influencers inom sina målkonton. Omvänt upplever många stora företag att 1-till-1-inriktning ger dem den anpassning som krävs för att framgångsrikt ta hand om ett nyckelkonto. I alla fall använder de flesta utgivare AI för att aktivera mer än en nivå av kontoinriktning .
Personalisering och/eller prediktiva rekommendationer
År 2023 förväntar sig B2B-köpare att få personliga meddelanden och erbjudanden . Vissa ABM-verktyg låter dig skapa och köra hyperanpassade kampanjer och program. De mest avancerade av dem integrerar också personaliseringsverktyg från tredje part eller CRM-plattformar som hanterar dessa typer av personliga program. Magileads, till exempel, ger dig tillgång till en PRM där du kan hantera din prospektdatabas och från vilken du kan mata din CRM .
Interaktionsledning/orkestrering
År 2023, mer än någonsin, specialister på B2B marknadsföring måste alltmer engagera målkonton över flera kanaler. De behöver därför mycket personliga och konsekventa ABM-program. Dessa inkluderar både offlinekanaler (direktreklam, evenemang, roadshower och försäljningskontakter personligen eller via telefon) och onlinekanaler (e-post, webbplatser, virtuella evenemang, webbseminarier och betald/organisk sökning, display och sociala medier). För detta ändamål låter de bästa ABM-verktygen dig välja och kombinera de bästa kanalerna för att prospektera rätt leads, vid rätt tidpunkter och på rätt ställen.
Strategisk kontomarknadsföringsrapportering
Att mäta och rapportera framgången för ABM-programmet är avgörande för att få fortsatt ledningsstöd och inköp från säljteamet. De bästa ABM-verktygen integreras det AI-teknik för att ge snabbare, djupare och mer visuell analys. Tanken är att lyfta fram prestandatrender och mönster (de bästa geografiska platserna eller företagets egenskaper, till exempel). Detta möjliggör naturligtvis effektiv justering av din reklamkampanj. marknadsföring strategiska konton.
