bra försäljningsstrategi på plats . För att göra detta måste du gå igenom följande 5 faser av prospektering.
Vet exakt vart du är på väg
För att framgångsrikt genomföra din prospekteringskampanj måste du först och främst definiera dina mål . Du måste vara så specifik som möjligt. Säg inte bara "vi måste sälja mer den här säsongen" . Sätt upp ett tydligare mål som "du måste öka försäljningen med 65% under nästa kvartal" . Detta kommer också att hjälpa till att motivera dina team .
För att bättre kunna utvärdera utvecklingen av ditt företag är det viktigt att du specificerar den deadline du ålägger dig själv för att uppnå dem: en månad, ett kvartal, etc. Håll dig realistisk och saklig samtidigt som du är ambitiös. Du måste sätta upp mål som du kan uppnå med utmaning. Var försiktig med risken att sätta lite för mycket press på medlemmarna i ditt team och i slutändan få motsatt effekt från den du ville ha.
Dessutom, när du sätter upp mål, välj en ganska kort tidsram så att du inte förlorar dem ur sikte. Du kan till exempel tänka efter vecka, månad eller kvartal.
Rikta in dina potentiella kunder exakt
För att snabbt nå ditt mål måste du rikta in dina framtidsutsikter väl. Ännu mer måste du studera dem , betygsätta dem baserat på det intresse de har visat för din produkt eller tjänst, etc. Detta kommer att spara dig värdefull tid. Dessutom är det mindre troligt att du missar möjligheter.
I detta avseende kan du använda verktyg som Magileads. Plattformen låter dig poängsätta potentiella kunder via ett skräddarsytt marknadsföringsautomationsprogram. Du kan sedan fokusera på kvalificerade potentiella kunder Och snabbt öka din företagens produktivitet.
Magileads- lösningen låter dig poängsätta potentiella kunder baserat på deras ålder, deras beteende, deras behov och deras olika egenskaper. Tillräckligt för att du inte bara ska kunna sortera dina mål, utan också anpassa ditt tillvägagångssätt efter deras profil.
Förför dina framtidsutsikter
För locka potentiella kunder, Förbjud standardmeddelanden och tillvägagångssätt. Du måste basera dig på profilen för potentiella kunder och deras behov av att kunna anta det bästa talet. Det är inte längre en fråga om att bara presentera dina produkter och tjänster. Uppenbara försäljningsavsikter fungerar inte längre. Du måste betona fördelarna med dina tjänster för potentiella kunder hänvisar till hans smärta och lidande.
Baserat på den information Magileads ger dig kan du skapa ett skräddarsytt prospekteringsprogram .
Följ utvecklingen av din prospekteringskampanj
Du måste också övervaka framstegen i din prospekteringskampanj , fram till omvandlingen av dina prospekt. Här är några frågor du bör ställa dig själv:
- Vilka är de nya behoven för mina mål?
- Vilka verktyg behövs för att utföra min prospektering?
- Vilka är de bästa kanalerna att använda?
Du kommer att behöva analysera effekterna av varje tillvägagångssätt på dina mål och för att uppnå dina mål. Använd ett skräddarsytt verktyg för att göra denna process enklare. Beroende på utvecklingen av din kampanj måste du kunna anpassa dig.
Lär dig att anpassa dig till förändringar
Du bör lätt kunna byta från en kanal till en annan . Dessutom måste du kunna anpassa dig till nya marknadskrav, närmare bestämt till de nya förväntningarna på dina prospekt.
Magileads omnikanalverktyg låter dig anpassa dig till dina potentiella kunders förändrade beteenden. Tack vare bättre kunskap om dina mål kommer du att kunna övertyga dem bättre . Du kan använda en e-postkampanj , SMS/VMS eller via nätverk för att bättre attrahera dem.
Denna förmåga att anpassa sig ökar dina chanser att konvertera potentiella kunder med höga poäng .
