För att inte slösa tid på att försöka konvertera potentiella kunder som fortfarande är osannolikt att köpa din produkt, måste du förfina din inriktning och poängsättning. För att göra detta kan du kombinera lead beteendeanalys med marketing automation.
Lead scoring eller beteendemässig poängsättning av potentiella kunder är särskilt viktigt i B2B. Detta är en av de viktiga hävstången för en framgångsrik marknadsföringskampanj. Det låter dig optimera din marknadsföring och rikta dina kampanjer. Ändå är det inte lätt att exakt och filtrera den mest användbara informationen om dina potentiella kunder. Som tur är, med en bra marketing automation-lösning blir allt enklare och du blir mer effektiv i dina ansträngningar.
Vad är poängsättningen för potentiella kunder i BtoB?
Poängsättning består av att ge varje prospekt ett betyg baserat på deras nivå av engagemang, det vill säga deras beteende gentemot ditt varumärke och produkt. Till exempel sägs det att prospekten värmer upp om han konsulterar prissidan. Enkelt uttryckt ger beteendepoäng en tydlig uppfattning om mognadsnivån för dina framtidsutsikter.
Detta är en kraftfull teknik som gör att du kan optimera din prospekteringsstrategi. Den används särskilt för att segmentera din trafik på webben. Prospekternas beteende gentemot en webbplats eller flera webbplatser kan verkligen översättas till poäng. På samma sätt kan deras registrerade beteenden när de tar emot e-postmeddelanden (öppnas, klick), till exempel, tillåta dig att bedöma deras position i försäljningstratten.
Det finns tre huvudnivåer av engagemang: utbildning, hänsyn och beslutsfattande. Budskapet till potentiella kunder utvecklas med varje förvärvsfas. Du kan anpassa ditt utbildningsinnehåll när dina potentiella kunder engagerar sig. Dessutom är det viktigt att utbilda ditt mål innan du presenterar dina tjänster.
Vilka typer av leadscoring finns det?
Densitetspoäng
Densitetspoäng kvantifierar en användares resa genom en webbplats. Det hjälper dig att rangordna dina besökares beteenden. Det låter dig identifiera de personer som behöver kontaktas. Detta ger dig en tydlig uppfattning om när och hur du ska starta om dem. Avgörande faktorer kan vara anslutningstid och antal klick.
Poäng efter kategorisering
Genom att betygsätta efter kategorisering kan du optimera dina webbspårnings- och retargetingkampanjer. Den här rankningen hjälper till att eliminera besökare utanför målet vid tidpunkten för nylanseringar. Sidorna är klassificerade efter prospektens benägenhet att köpa. De är:
- heta sidor som tariffsidor,
- ljumma sidor som produktblad,
- och eliminerande sidor som jobberbjudanden.
LÄS OCKSÅ: Hur gör du för dina BtoB-utsikter på rätt sätt? Den kompletta guiden
Kan vi automatiskt poängsätta våra BtoB-prospekts?
AI hjälper till att samla in data om dina kunder
Artificiell intelligens har definitivt lyckats erövra marknadsföringsvärlden. I BtoC har det blivit viktigt för marknadsavdelningar i implementeringen av sin digitala strategi. I BtoB är situationen lite mer komplex såtillvida att det inte är lätt att samla in relevant data om företag.
Dessa uppgifter är dock kärnan i kommersiell prospektering. De måste vara kvantitativa och kvalitativa för att möjliggöra effektiv fångst av potentiella kunder. Magileads har blivit ledande på företagsprospekteringsmarknaden tack vare sin databas med mer än 20 miljoner nominella B2B-kontakter. Deep learning kräver faktiskt en stor mängd information för att segmentera dina potentiella kunder. Även kallad "djupinlärning" eller "djupinlärning", är det en uppsättning maskininlärningsmetoder som försöker modellera data med en hög abstraktionsnivå genom artikulerade arkitekturer av olika olinjära transformationer.
Marknadsföringsautomation för att segmentera dina potentiella kunder
Denna extremt detaljerade kontaktlista gör det möjligt för dina marknadsföringsteam att generera kvalificerade leads som är redo att omvandlas till kunder av dina säljare. På denna punkt strävar Magileads efter att uppdatera sin databas nästan dagligen. På så sätt kan du vara säker på att du arbetar med tillförlitlig och relevant data.
Plattformen hjälper dig att skapa en skräddarsydd omnikanalstrategi genom att ge dig de bästa kundförvärvsspakarna. Med marketing automation som hävstång har du nu möjlighet att göra alla dina marknadsföringsinsatser lönsamma samtidigt som du sparar tid för att utveckla din verksamhet.
Kan vi förutsäga prospektbeteende med AI?
Med maskininlärning kan du göra relevanta förutsägelser när det gäller beteendepoäng. Dataforskare har utvecklat denna teknik för att simulera mänskligt lärande. Tack vare det kommer du att kunna studera empiriskt mekanismen som styr valet av dina potentiella kunder och förutse deras beteenden.
Datorprogram använder programvara för djupinlärning för att studera och analysera din prospekts poäng. Det är intressant att se hur dessa algoritmer förbättras över tid. Intresset för denna verbala analys är avgörande i den mån den tillåter marknadsförare att dra relevanta slutsatser om profilen eller beteendet hos potentiella kunder. Denna förberedelse uppströms underlättar beslutsfattande och gör det möjligt att öka effektiviteten.
Automatisera din BtoB-prospektering med Magileads
Te Magileads kundförvärv och retentionsplattform låter dig automatisera dina prospekteringsprocesser från A till Ö. Den tillhandahåller innovativa lösningar som gör att du enkelt kan generera leads via e-post, LinkedIn eller genom annonsretargeting. Tack vare denna målinriktade och uthålliga kommunikation kommer du att kunna anpassa budskapen för att stimulera prospekten om han är varm, varm eller kall.
Den här typen av programvara lär sig ständigt av informationen som samlas in om dina måls beteenden eller val. KPI:erna du får hjälper dig att fullända din marknadsföringsstrategi allt eftersom din kampanj fortskrider.
