generering av leads för upptäckten

Det finns flera faktorer för effektiv leadgenerering.

Att generera fler leads börjar med att skapa engagerande innehåll

Det är ingen idé att förstå orsakerna till framgångsrik generering av potentiella kunder utan att ta huvudsteget: generera kvalitetstrafik till din webbplats. Hur gör man det? När du skapar intressant innehåll som uppfyller din publiks förväntningar lockar du fler besökare till din webbplats. Skapande av innehåll är viktigt om du letar efter en effektiv inbound marketing-strategi.

I detta sammanhang med inbound marketing, till exempel, kan en blogg dedikerad till att skriva och tillhandahålla frekvent pedagogiskt innehåll generera intresse och fler besökare. Du måste sedan dela ditt innehåll genom att sprida det på sociala nätverk och trycka på för delning. Det är då du kan engagera en trolig prospekt, möjligheten att ge dig själv tillräckligt med tillgång, öppningar och sympatier. Undrar du hur man får det att fungera? Starta samtalet och utveckla en riktig gemenskap.

Det kommer också att vara nödvändigt att tänka på SEO genom att arbeta för en bra naturlig referens inom sökmotorer som Google. SEO gör att du syns på första sidan. Genom att lyfta fram SEO kan du ställa frågor till dig själv som om du var i din publiks skor. Ta reda på vad de kommer att söka efter på sökmotorer för att hitta innehållet du erbjuder. Så här kommer du att konkret kunna definiera lämpliga nyckelord för god referens till dina erbjudanden. Så du kommer inte dit genom att trivialisera SEO.

Väldefinierade besökare vid rätt tidpunkt

Bra inbound marketing-tekniker börjar med en analys av din målprofil eller köparpersonas. Det ger dig möjlighet att bestämma vem du vill ta med till din webbplats och vilka svårigheter dina köpare står inför. Faktum är att dina potentiella kunder kommer att leta efter det som svarar på deras svårigheter och självständigt. Därför är det viktigt att du fokuserar på de olika stadierna de kommer att gå igenom för att placera dig på var och en av dem.

Det är här Köparens resa är vettig. I köpresan kommer din potentiella kund att gå igenom flera nivåer. Stadiet av medvetenhet, hänsyn och beslutsfattande väcker inte samma frågor. Den innehållsmarknadsföringsstrategi du upprättar måste anpassas till varje nivå av dina köpares personlighet och deras mognadsstadium.

Att generera leads innebär därför att man definierar målprofilen i förväg. Du måste vara säker på att du kan erbjuda utbildningsinnehåll som hjälper dina köpare att personliga på varje nivå av deras problemlösning tills de slutligen bestämmer sig. Nästan 83 % av B2B-marknadsförare använder en strategi för att skapa innehåll för att generera potentiella kunder.

Förvandla din besökare till leads: uppmaningen till handling

Att uppmuntra besökare att bli leads kräver ett klick som uppfyller vissa egenskaper.

Klicket som engagerar ditt mål

Att lyckas få ett klick är redan en framgång i konverteringsprocessen.

Fortfarande kallad CTA (Call-To-Action), den representeras av en knapp eller till och med en enkel bild, men vars effektivitet verkligen är uttalad för att uppnå specifika mål: att göra målklicket så att det lyckas fördjupa sin reflektion . Tvärtemot en klassisk länk försöker CTA att locka läsarens uppmärksamhet för att väcka hans nyfikenhet. Detta är den främsta delen av leadsgenereringen, eftersom det ger din läsare möjlighet att ta reda på mer om vad som ligger framför dem. Den enkla handlingen att klicka kan göra en anonym besökare till en läsare som är intresserad av en produkt och vill lära sig mer. Med andra ord en potentiell kund.

Klicket som genererar lusten att lära sig mer

För att uppfylla sin roll som CTA måste knappen innehålla många funktioner för att uppnå dina mål. Den behöver:

• Föreslår starka färger för att sticka ut från mängden samtidigt som man säkerställer överensstämmelse med den grafiska stadgan;
• Ha en väldefinierad ruta så att läsarens blick dras till den;
• Föreslå en catchy titel för att visa i en mening vad ditt företag erbjuder;
• Föreslå en syntetisk underrubrik för att betona fördelarna med förslaget;
• En enkel knapp som bidrar till det snabba genomförandet av åtgärden och till körningen till din målsida.

Ett välplacerat klick

Placeringen av din call-to-action är ett strategiskt element som måste uppnå två motsatta mål:

• Det primära målet är att få din läsares uppmärksamhet och måste därför vara synlig;
• Det andra målet är att undvika att vara störande. Detta kommer att kräva diskretion.

Faktum är att även om det inte finns någon exakt regel för att placera din CTA på bästa sätt, finns vissa goda rutiner och måste tas i beaktande så att din CTA placeras effektivt. Det blir upp till dig att säkerställa en förvaltning och att därefter testa olika parametrar så att bästa konverteringsgrad uppnås.

Tänk på att en läsare inte alltid kommer att läsa ett blogginlägg i sin helhet. Det är här definitionen av olika CTA-storlekar kommer in. Därför skulle en diskret storlek som infogas i de första styckena av din artikel vara idealisk, till vilken läggs en annan mer imponerande storlek placerad längre ner i artikeln.

Du kan också överväga att placera den i sidofältet om du använder den.

För att optimera positionen för din CTA på din sida, tveka inte att utföra tester och analyser. A/B-testet är till exempel det vanligaste testet som görs. Den senare strävar efter att producera två typer av adresser (A och B) som integrerar CTA:er placerade på distinkta positioner. Fördelningen av dessa sidor till flera olika grupper av besökare kommer att möjliggöra en analys av statistiken över visningar av klickfrekvensen och omvandlingar som varje adress kan generera. Därifrån kommer den bäst presterande att definieras.