Upptäcka
leadsgenerering

Flera faktorer spelar in för att generering av leads ska bli effektivt.

Att generera fler leads börjar med att skapa engagerande innehåll

Det är ingen idé att förstå orsakerna till framgångsrik generering av potentiella kunder utan att ta huvudsteget: generera kvalitetstrafik till din webbplats. Hur gör man det? När du skapar intressant innehåll som uppfyller din publiks förväntningar lockar du fler besökare till din webbplats. Skapande av innehåll är viktigt om du letar efter en effektiv inbound marketing-strategi.

I detta sammanhang med inkommande marknadsföring till exempel, kan en blogg dedikerad till att skriva och tillhandahålla frekvent utbildningsinnehåll generera intresse och fler besökare. Du måste sedan dela ditt innehåll genom att sända det på sociala nätverk och trycka på för delning. Det är då du kommer att kunna uppmuntra engagemanget hos en trolig prospekt, möjligheten att ge dig själv tillräcklig tillgänglighet, öppenhet och sympati. Undrar du hur man uppnår det? Starta konversationen och bygg en verklig gemenskap.

Du kommer också att behöva tänka på SEO genom att arbeta för bra naturliga referenser inom sökmotorer som Google. SEO kan låta dig synas på första sidan. Genom att lyfta fram SEO kan du ställa frågor till dig själv som om du var i publikens skor. Ta reda på vad hon kommer att söka efter på sökmotorer för att hitta innehållet du erbjuder. Så här kommer du att konkret kunna definiera lämpliga nyckelord för korrekt referens till dina erbjudanden. Så du kommer inte dit genom att trivialisera SEO.

Väldefinierade och vältajmade besökare

Bra inbound marketing-tekniker börjar med en analys av profilen för dina mål eller köparpersonas. Det ger dig möjligheten att bestämma vem du vill ta med till din webbplats och vilka svårigheter dina köparpersoner stöter på. Faktum är att dina potentiella kunder söker efter det som möter deras svårigheter och självständigt. Så det är viktigt att du fokuserar på de olika stadierna de kommer att gå igenom för att placera dig på var och en av dem.

Det är här Köparens resa får sin fulla mening. I köpresan kommer din potentiella kund att gå igenom flera nivåer. Stadiet av medvetenhet, hänsyn och beslutsfattande väcker inte samma frågor. Den innehållsmarknadsföringsstrategi som du upprättar måste främja harmonisering med varje nivå som dina köparpersonas går igenom och deras mognadsstadium.

Att generera leads innebär därför först att definiera målprofilen. Du måste därför ha försäkran om att kunna erbjuda utbildningsinnehåll som kommer att gynna dina köparpersoner på varje nivå av lösning av deras problem tills de slutligen bestämmer sig. Nästan 83 % av BtoB-marknadsförarna använder en strategi fokuserad på innehållsskapande för att generera potentiella kunder.

Förvandla din besökare till potentiella kunder: inbjudan till handling

Att uppmuntra besökare att bli leads kräver ett klick som uppfyller vissa egenskaper.

Klicket som engagerar ditt mål

Att lyckas få ett klick är redan en framgång i konverteringsprocessen.

Kallas även CTA (Call-To-Action), den representeras av en knapp eller till och med en enkel bild, men vars effektivitet verkligen är uttalad för att uppnå specifika mål: att göra ditt målklick så att det senare når för att fördjupa sitt tänkande. Till skillnad från en klassisk länk, försöker CTA att locka läsarens uppmärksamhet för att väcka deras nyfikenhet. Detta är den främsta delen av leadsgenereringen eftersom det ger din läsare möjlighet att upptäcka mer om vad som ligger framför dem. Den enkla gesten att klicka kan göra en anonym besökare till en läsare som är intresserad av en produkt och vill lära sig mer. Med andra ord en potentiell kund.

Klicket som genererar lusten att lära sig mer

För att kunna fullgöra sin roll som CTA måste knappen integrera många särdrag för att uppnå dina mål. Han behöver:

• Erbjud starka färger för att sticka ut från mängden samtidigt som du säkerställer överensstämmelse med den grafiska stadgan;
• Ha en väldefinierad ruta så att läsarens öga dras tydligt;
• Kom på en catchy titel för att konkret visa i en mening vad ditt företag har att erbjuda;
• Föreslå en syntetisk undertext för att framhäva fördelarna med förslaget;
• En enkel knapp som hjälper till att snabbt slutföra åtgärden och leda dig till din målsida.

Ett välplacerat klick

Placeringen av din call-to-action är ett strategiskt element som måste uppnå två motsatta mål:

• Det primära målet är att få din läsares uppmärksamhet och måste därför vara synlig;
• Det andra målet ligger i att inte hindra läsningen för att undvika att bli störande. Diskretion kommer därför att krävas.

Faktum är att även om det inte finns någon exakt regel för att placera din CTA på bästa sätt, finns vissa goda rutiner och måste tas i beaktande så att din CTA placeras effektivt. Det blir upp till dig att säkerställa hanteringen och testa olika inställningar i efterhand så att bästa konverteringsgrad uppnås.

Tänk på att en läsare inte alltid kommer att läsa ett blogginlägg i sin helhet. Det är här inställning av olika CTA-storlekar lyser. Så, en diskret storlek som infogas i de första styckena av din artikel skulle vara idealisk, till vilken läggs en annan mer imponerande storlek placerad längre ner i artikeln.

Du kan också överväga att placera den i sidofältet om du använder den.

För att optimalt definiera positionerna för din CTA på din sida, tveka inte att genomföra tester och analyser. A/B-testet är till exempel ett ganska vanligt test som genomförs. Den senare försöker producera två typer av adresser (A och B) som integrerar CTA:er placerade i distinkta positioner. Fördelningen av dessa sidor till flera olika grupper av besökare kan göra det möjligt att analysera visningsstatistiken på frekvensen av klick och omvandlingar som varje adress kan generera. Därifrån kommer den mest effektiva att definieras.