Sedan den utvecklades har den professionella LinkedIn-plattformen snabbt blivit en viktig kanal för prospektering inom digital marknadsföring . LinkedIn samlar mer än 320 miljoner yrkesverksamma, inklusive ett betydande antal beslutsfattare från de största och mäktigaste multinationella företagen och de från VSE och små och medelstora företag .
Prospektering på LinkedIn kräver dock expertis och upprättande av en bra strategi. Därför verkar det klokt att lämna över denna farliga uppgift till ett automationsverktyg. Eftersom e-postprospektering fortfarande är relevant är det en av de åtgärder som du kan automatisera och vidarebefordra via LinkedIn.
Varför ska du prospektera från LinkedIn?
Mer exakt inriktning
Plattformen samlar otaliga yrkesverksamma inom olika områden. Prospektering via LinkedIn utgör alltså en metod som underlättar och tillåter en mer optimal och framför allt mer exakt inriktning. Dessutom, i stället för att kolla sina kalla e-postmeddelanden, är det mer sannolikt att företagare besöker LinkedIn.
Med hjälp av användarprofilens karaktär kan du enkelt få nödvändig information om dina framtidsutsikter och upptäcka dina mål utan att anstränga dig för mycket. Du kommer också att kunna anpassa din kontakt till kompetensen hos din prospekt som kommer att vara en beslutsfattare för företaget.
Utsikter kommer till dig mer
Med en traditionell e-postkanal kommer du att ha svårare att uppnå avsevärda avkastningsgrader, om du inte väljer automatisering av e-postmarknadsföring . Problemet kommer främst från otaliga e-postmeddelanden som tagits emot av dina potentiella kunder. I värsta fall kan dina e-postmeddelanden filtreras och skickas till skräppost.
Dessutom kan dina potentiella kunder komma till dig på LinkedIn. De ger dig mer trovärdighet och är mer motiverade att få kontakt med dig genom att se din bakgrund, dina expertområden och dina prestationer.
En mer konkret databas
Ditt kontaktnätverk uppdaterar automatiskt deras data. Detta är en mycket praktisk aspekt av denna professionella plattform. Det här är lite som en levande databas. Det är lättare för dig att identifiera dina framtidsutsikter genom att först lära dig den organisation där din målbeslutsfattare arbetade.
Skäl att automatisera din e-postprospektering
Uppgifterna är automatiska
Att automatisera din e-postmarknadsföring ger dig en mycket viktig fördel i säljprospektering , en automatiserad process. Att skriva många meddelanden till tusentals mottagare och lägga en stor del av din tid och energi på dem kommer inte längre att vara nödvändigt. Du behöver bara välja de specifika kriterierna för dina potentiella kunder. Det relaterade arbetsflödet kan sedan implementeras med enkla gester.
Mycket effektiv när det gäller blyvård
Om din e-postkampanj syftar till att främja nya framtidsutsikter, är automatisering av dina e-postmeddelanden perfekt för att hjälpa dig att uppnå detta mål. Nya prospekt är ännu känsligare än de som redan har förvärvats.
Vanligtvis använder ett företags säljteam cold calling som ett tillvägagångssätt. Men majoriteten av kunderna, om inte alla, är inte riktigt förförda av denna kommunikationsstrategi.
Kalla samtal kan faktiskt stänga av dem när de fattar ett slutgiltigt beslut. Det är här e-postmeddelanden kommer in och är ett mer lovande och fördelaktigt alternativ. Dessutom är det mer meningsfullt leads
Personligt innehåll
Att använda ett e-postautomatiseringsverktyg handlar inte bara om att automatisera sändningen. Förutom att spara tid kommer detta inte att ha någon fördel. Automatiseringsverktyg för e-post gör det också möjligt för företag att skicka personliga e-postmeddelanden till sina mål. Denna detalj är verkligen viktig för en effektiv strategi. Dessutom kommer vissa detaljer om det personliga innehållet i dina e-postmeddelanden (såsom den personliga informationen om din lead) att göra det möjligt för dig att skapa en närmare och mer djupgående koppling till dina mål.
Använd ett LinkedIn-automatiseringsverktyg för att vidarebefordra dina e-postmeddelanden
För att spara tid och utöka din B2B-leadgenerering är LinkedIn-automatisering ett mycket bra sätt. Om din e-postmarknadsföringsstrategi har varit så här automatiserad måste du fortfarande använda ett automationsverktyg för LinkedIn för att vidarebefordra meddelanden. Verktyget tar också hand om alla tidskrävande steg i din marknadsföringsstrategi.
Automatisering gör att ditt nätverk kan växa snabbt. Aviseringar skickas till användare när åtgärder vidtas på LinkedIn. Detta kan inkludera profilbesök, sändning av LinkedIn-meddelanden, anslutningsinbjudningar, etc.
LinkedIns automationsverktyg utför alla dessa operationer åt dig. Det utlöser aviseringar för att meddela dig. För att svara på dessa åtgärder kommer potentiella kunder, som också är användare, antingen att konsultera din profil, eller till och med ditt företags, eller ansluta till den. Kort sagt, varierande svar kommer från potentiella leads från en LinkedIn-automatisering.
Exempel på automatiserade och anpassningsbara e-postscenario
Ett välkomstmail
Vad kan vara varmare än att få ett välkomstmeddelande! För att få kontakt med dina potentiella kunder bevisar välkomstmejlet att du bryr dig om dem. Naturligtvis måste du först uppmana dem att surfa på din webbplats och prenumerera på ditt nyhetsbrev.
Ett e-postmeddelande för en kampanjkod
När det gäller det andra mejlet är ett namngivet erbjudande mycket praktiskt. För att göra detta kan innehåll förmedla ett specialerbjudande till din potentiella kunder. Om han är intresserad, bra! Allt du behöver göra är att fokusera på din incitamentskaraktär.
Ett påminnelsemail
Påminnelsemailet används för att meddela dina potentiella kunder om olika kommande evenemang för att informera dem om till exempel förnyade prenumerationer.
Prospektering på LinkedIn kommer utan tvekan att fortsätta att utvecklas över tiden. LinkedIn-automatisering för dina automatiserade e-postmeddelanden verkar dock vara ett utmärkt sätt att garantera mer effektivitet och generera nya affärsmöjligheter .
